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Führende Finanzforscher berichten, dass 75 Prozent der US-Unternehmen nicht verkaufen. Es beunruhigt mich, Unternehmer zu sehen, die im Gegenzug für all ihre Jahre harter Arbeit so wenig erhalten. Oder sie müssen ihre Türen schließen, ohne dass Käufer in Sicht sind.
Dies ist noch enttäuschender, da Unternehmen leicht Schritte unternehmen können, um den maximalen wahrgenommenen Wert für einen potenziellen Käufer zu erreichen. Es dauert nur ein wenig Planung, Know-how und Anwendung, um ein $ 100, 000 pro Jahr gewinnbringendes Geschäft zu nehmen und es für $ 200, 000 oder mehr zu verkaufen.
Meine Top 7 Wege, um Ihre Exit-Strategie zu maximieren & Ihr Unternehmen für maximalen Gewinn zu verkaufen
Wenn es an der Zeit ist, Ihr Geschäft zu verkaufen, müssen Sie eine wichtige Frage stellen: "Was bin ich? tun, um den Wert meines Unternehmens zu erhöhen? " Beginnen Sie mit diesen Exit-Strategiezeigern, um sich auf den Verkauf Ihres Unternehmens vorzubereiten:
1. Quantifizieren Sie Ihren Unternehmenswert
Niemand wird Ihr Unternehmen preisgeben, ohne dessen genauen Wert zu kennen. Sie müssen angeben, welche Vermögenswerte Sie dem Verkauf hinzufügen oder ausschließen möchten (beachten Sie, dass dies viel schwieriger ist, wenn Ihr Unternehmen ein Einzelunternehmen und nicht ein Unternehmen ist).
Lesen Sie mehr: Wie man ein Geschäft verkauft - Asset Sale vs Share Sale
Sie müssen auch Ihre Risiken auflisten. Dann haben Sie eine bessere Vorstellung vom Wert Ihres Unternehmens. Es ist vielleicht nicht so viel wert, wie Sie möchten, aber jetzt haben Sie eine realistische Vorstellung von Preiserwartungen und Zielen, die Sie mit Ihrer Exit-Strategie erfüllen müssen.
2. Beseitigen Sie wertloses Inventar und Schuldner
Niemand möchte ein Unternehmen mit veraltetem Bestand.
Also, wenn Sie Ihr Geschäft verkaufen wollen, müssen Sie es loswerden. Das Gleiche gilt für langfristige Nichtzahler. Machen Sie ihnen ein Angebot, das sie nicht ablehnen oder abschreiben können. Sowohl veralteter Bestand als auch Schuldner belasten einen Verkauf.
3. Begradigen Sie finanzielle Aufzeichnungen
Käufer wollen die Tatsachen, und sie werden Dutzende von finanziellen Fragen stellen.
Sie müssen bereit sein, alles und jedes über das Berichtsende Ihres Unternehmens zu beantworten. Dies beinhaltet Bilanzen, Vermögenswerte und Verbindlichkeiten sowie die Besteuerungslage. Sie müssen alle sauber und bereit zu sehen sein, wenn Sie Ihr Geschäft verkaufen.
4) Überprüfen Sie Ihre Bücher
Genauer gesagt müssen Ihre Geschäftsunterlagen aktuell, genau und gut organisiert sein, bevor Sie Ihr Geschäft verkaufen. Bitten Sie einen Buchhalter, Ihnen bei der Aktualisierung Ihrer Unterlagen zu helfen, wenn Sie keine Zeit haben. Die Arbeit wird viel einfacher, wenn Ihre Datensätze computerisiert sind (siehe 5 Vorteile der Verwendung von Small Business Accounting Software).
Ihr Buchhalter muss Ihre Datensätze prüfen, um umfangreiche Bestätigungen, Bestätigungen und Leistungen zu erhalten. Eine Bewertung der internen Kontrollen kann sowohl für Sie als auch für die Käufer eine große Hilfe sein.
Siehe auch: Wie man einen guten Buchhalter findet
5) Rechtliche und vertragliche Angelegenheiten stärken
Käufer haben auch viele rechtliche Fragen, wenn Sie Ihr Unternehmen verkaufen. Wie ist das Eigentum und die Struktur Ihres Unternehmens? Haben Sie die Vorschriften für Ihr Unternehmen eingehalten? Welche Verträge haben Sie mit Kunden und Lieferanten? Wie ist ihr Status? Was ist hervorragend?
6) Installieren und Verbessern von Systemen
Besitzer sind die Hauptquelle für den täglichen Betrieb.
Leider sind solche Details oft nur in ihrem Gehirn gespeichert. Abteilungshandbücher sind ein großes Plus, wenn Sie versuchen, Ihr Geschäft zu verkaufen. Diese Anleitungen müssen nicht lang und kompliziert sein. Sie brauchen gerade genug, um die Grundlagen abzudecken und die Ängste Ihrer potenziellen Käufer über Ihre Abwesenheit zu entlasten.
7) Bereiten Sie Ihr Managementteam vor
Noch besser als die schriftlichen Handbücher ist es, jemanden vor Ort zu haben, der persönlich Fragen beantworten kann. In größeren Unternehmen möchte der Käufer wissen, welche Manager bei der Umstellung helfen. Wer wird die Wissensbank sein? Wie lange wird diese Quelle bleiben?
Nehmen Sie jetzt Schritte für einen erfolgreichen Verkauf
Das Verkaufen Ihres Unternehmens ist eine der kritischsten Zeiten in Ihrem Leben. Es ist wichtig, vorbereitet zu sein und bereit für jeden potenziellen Kunden, der durch Ihre Tür kommen kann.
Die oben beschriebenen sieben Schritte sind nur der Anfang.
Sie sind ein Anfang auf dem richtigen Weg zu höheren Gewinnen. Wenn Sie Ihr Unternehmen für maximalen Gewinn verkaufen möchten, müssen Sie jetzt Ihre Exit-Strategie planen.
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