Was ist ein Marketingplan und sein Zweck?

Was ist ein Marketingplan?

Ein Marketingplan ist ein Geschäftsdokument, das Ihre Marketingstrategie und -taktik umreißt. Es konzentriert sich oft auf einen bestimmten Zeitraum (d. H. In den nächsten 12 Monaten) und deckt eine Vielzahl von marketingbezogenen Details wie Kosten, Ziele und Handlungsschritte ab.

Aber wie Ihr Geschäftsplan ist ein Marketingplan kein statisches Dokument. Sie muss sich ändern und weiterentwickeln, wenn Ihr Unternehmen wächst und sich neue und sich verändernde Marketingtrends entwickeln.

Zweck eines Marketingplans

Viele Unternehmer erstellen einen Marketingplan und legen ihn dann beiseite. Ihr Marketingplan ist jedoch eine Roadmap, die Ihnen die Richtung gibt, in der Sie Ihre Geschäftsziele erreichen. Es muss häufig auf Ergebnisse verwiesen und bewertet werden.

Während einige Kleinunternehmer ihren Marketingplan als Teil ihres gesamten Geschäftsplans einschließen, da Marketing entscheidend für den Erfolg ist, wird ein umfassender, detaillierter Marketingplan für sich selbst empfohlen. Wenn Sie keinen Miniplan als Teil Ihres Geschäftsplans erstellen möchten, können Sie Ihren vollständigen Marketingplan als Anhang zum Geschäftsplan an den Geschäftsplan anhängen.

Vorteile für einen Marketingplan

Die Wichtigkeit eines detaillierten Marketingplans kann nicht überbewertet werden. Marketing ist genauso wichtig wie das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie anbieten. Ohne Marketing können Verbraucher und Kunden nichts über Sie herausfinden. Wenn sie nichts über dich wissen, können sie dich nicht kaufen, und infolgedessen wirst du kein Geld verdienen.

Ein Marketingplan:

• Gibt Klarheit darüber, wer Ihr Markt ist. Es ist einfacher, Kunden und Kunden zu finden, wenn Sie wissen, wer sie sind.
• Hilft beim Erstellen von Marketingbotschaften, die Ergebnisse generieren. Beim Marketing geht es darum zu wissen, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung tun kann, um einem Zielmarkt zu helfen. Ihre Nachrichten müssen direkt Ihren Markt sprechen.

• Liefert Fokus und Richtung. E-Mail, soziale Medien, Werbung, Gastblogging, Direktwerbung, Werbung und so weiter. Bei so vielen Marketing-Entscheidungen benötigen Sie einen Plan zur Bestimmung der besten Vorgehensweise für Ihr Unternehmen.

So erstellen Sie Ihren Marketingplan

Ein typischer Marketingplan für kleine Unternehmen umfasst viele Elemente, einschließlich einer Beschreibung der Wettbewerber, der Nachfrage nach dem von Ihnen angebotenen Produkt oder Service sowie Stärken und Schwächen vom Marktstandpunkt aus. Konkurrenten.

Ein Marketingplan ist ein Tool, das Sie täglich nutzen müssen, um Ihren Markt und Ihre Gewinnziele zu erreichen. Konzentrieren Sie sich bei der Erstellung Ihres Marketingplans auf das, was Sie verstehen müssen, um Ihren Markt zu erreichen. Die Grundlagen umfassen:

1. Details zur aktuellen Situation Ihres Unternehmens Was ist Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung? Was funktioniert und welche Herausforderungen haben Sie derzeit bei der Gewinnung neuer Kunden und Kunden?Welche Probleme könnten Sie im Laufe des nächsten Jahres begegnen, wie z. B. einen Umzug (wenn Sie nicht arbeiten können) oder neue Gesetze, die sich darauf auswirken könnten, wie Sie Geschäfte machen?

2. Wer ist dein Zielmarkt? Wer ist der wahrscheinlichste Käufer von dem, was Sie anbieten? Die Antwort sollte niemals "jeder" sein. Um Ihnen zu helfen, Ihren Markt zu definieren, bestimmen Sie, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung den Menschen hilft, und ermitteln Sie dann die Personen, die diese Lösung benötigen.

Möglicherweise haben Sie mehrere Gruppen in Ihrem Zielmarkt, die häufig als Marktsegmentierung bezeichnet werden (Spezialisierung auf bestimmte Nischenmärkte oder -gruppen). Zum Beispiel, wenn Ihr Unternehmen Menschen mit Gewichtsverlust hilft, könnten Ihre Zielmärkte Mütter sein, die wollen, Babygewicht zu verlieren und Babyboomer, die ihre Gesundheit verbessern wollen. Wenn Sie Ihren Markt und seine Bedürfnisse kennen, können Sie marktspezifische Botschaften erstellen und sie dort platzieren, wo sie für eine größere Effektivität gesehen werden.

3. Was sind deine Ziele für den Zeitraum des Plans? Geben Sie Ihre Ziele genau an, z. B. erhöhen Sie die E-Mail-Liste um x Betrag für das nächste Jahr oder suchen Sie nach der Anzahl neuer Kunden. Es ist wichtig, dass Sie die Effektivität Ihres Marketingplans mit einem quantifizierbaren Ziel messen können.

4. Welche Marketingtaktiken werden Sie verwenden, um Ihren Markt und Ihre Ziele zu erreichen? Lassen Sie sich von Ihrem Zielmarkt leiten und entscheiden Sie, welche Marketingstrategien Sie verwenden werden.

Wo befindet sich Ihr Markt? Wie können Sie sie dazu bringen, Ihr Geschäft zu überprüfen? Zum Beispiel, wenn Ihr Markt viel Zeit auf Facebook verbringt, könnten Sie eine Facebook-Fanseite oder -gruppe in Betracht ziehen oder vielleicht in Facebook-Werbung investieren. Wenn Sie ein Servicegeschäft für andere Unternehmen sind, können Sie einen Artikel für einen Newsletter oder eine Zeitschrift schreiben, der / die dieselbe Branche anspricht.

5. Wie viel wird es kosten? Hier erstellen Sie ein Budget für Ihren Marketingplan. Es gibt viele kostenlose Marketing-Strategien, obwohl sie Zeit benötigen, was eine Art von Kosten ist. Werden Sie zu Hause feiern und wenn ja, wie hoch sind die Kosten für Reisen, Versand von Einladungen, Kauf von Türpreisen usw.? Zahlen Sie für Werbung oder für einen Mailinglistendienst? Unter all den Orten, an denen Sie Geld in Ihrem Heimbusiness ausgeben können, ist Marketing die Priorität, solange Sie klug investieren.

Halten Sie Ihren Marketingplan auf dem neuesten Stand

Wie ein Geschäftsplan ist ein Marketingplan ein lebendes, atmendes Dokument. Das Analysieren Ihrer Ergebnisse und das Optimieren oder Ändern Ihrer Marketingstrategien ist eine wichtige Aufgabe, um Ihren Marketingplan auf dem neuesten Stand zu halten und seinen Zweck bei der Erreichung Ihrer Geschäftsziele zu erfüllen. Viele Faktoren können sich auf Ihre Marketingergebnisse und -optionen auswirken, einschließlich Marktbedingungen, Nachfrage nach Ihrem Produkt oder Service, Preisfragen und neue Marketingmethoden (d. H. Eine neue Social-Media-Plattform). Es ist wichtig, dass Sie sich dessen bewusst bleiben und Ihren Marketingplan entsprechend anpassen.

Aktualisiert Juni 2017 Leslie Truex