Beginn Ihres ersten Verkaufsjobs

Sie haben Stellenanzeigen durchsucht, das Interview überstanden und wurden als Verkäufer in einem neuen Unternehmen eingestellt. Ihre nächste Aufgabe ist es, Ihren ersten Arbeitstag zu überleben! Ob dies Ihre erste Verkaufsarbeit oder Ihre zehnte ist, es ist von entscheidender Bedeutung, mit Ihrer neuen Firma auf dem richtigen Fuß zu stehen. Laut Fortune-Magazin verlassen 46% der neuen Mitarbeiter innerhalb von 18 Monaten oder werden gefeuert - eine erschreckende Statistik.

Sie können helfen, das Risiko einer vorzeitigen Abreise von Ihrem neuen Job zu minimieren, indem Sie mit dem richtigen Fuß beginnen.

So viel wie du kannst

Selbst für einen erfahrenen Verkäufer bedeutet der Weg in eine neue Firma, viele neue Dinge zu lernen, vom Produkt über den Verkaufszyklus, die Unternehmenskultur bis hin zu den anderen Teammitgliedern und mehr. In den ersten Tagen geht es also darum, so viele Informationen wie möglich aufzunehmen. Sich zurückzulehnen und darauf zu warten, dass Ihr Verkaufsleiter Ihr Wissen mit Löffeln versorgt, ist nicht gut genug, da es selten einen strukturierten Plan für die Ausbildung neuer Mitarbeiter gibt. Unternehmen, die neue Mitarbeiter einstellen, bevor sie anfangen, können Auszubildende über grundlegende Verkaufsfertigkeiten und die Vergütungsstruktur unterrichten, aber sie gehen selten darüber hinaus. Ihr erster Tag mit Ihrem neuen Team ist die beste Zeit, um nach etwas zu suchen, was Sie wissen müssen. Wenn Sie die Initiative ergreifen, werden Sie auch Ihren Vertriebsleiter beeindrucken.

Lernen Sie die Probleme und Ziele

Versuchen Sie an Ihrem ersten Tag etwas Zeit mit Ihrem neuen Manager zu verbringen und fragen Sie nach Kernfragen: Wo Sie weitere Informationen über das Produkt und das Unternehmen erhalten können Verwenden Sie in Ihren Verkaufsgesprächen, was die Verkaufsprioritäten und -ziele sind, das Kriterienmanagement wird verwendet, um Ihren Erfolg zu beurteilen, die Meinung des Managers über die aktuellen Fragen bezüglich des Unternehmens und seiner Produkte usw.

Fragen Sie, welches Training verfügbar ist und wie er Ihnen raten würde, Ihre Bemühungen in den ersten Tagen und Wochen darauf auszurichten, eine solide Pipeline aufzubauen. Weitere wichtige Details, die Sie kennen müssen, sind Informationen über Unternehmenssoftware und Datenbanken, insbesondere CRM-Systeme. das Telefonsystem und seine Nuancen; andere Bürogeräte wie Kopierer und Frankiermaschinen; und die üblichen Zeitpläne Ihrer Teamkollegen.

Fragen stellen und zuhören

Unterschiedliche Unternehmen können sehr unterschiedliche Geschäftsmethoden verfolgen. Aktionen und Einstellungen, die Sie mit Ihrem alten Verkaufsteam zum Erfolg geführt haben, können Sie schnell mit Ihrem neuen in heißes Wasser bringen. Bis Sie Zeit hatten, die Nuancen des Teams aufzugreifen, behandeln Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter so, wie Sie einen Interessenten behandeln würden: hören Sie mehr zu, als Sie sprechen, stellen Sie Augenkontakt her und achten Sie auf Körpersprache (Ihre und Ihre). um Ihnen zu helfen Rapport aufzubauen, und so weiter. Ihre neuen Mitarbeiter können eine große Informations- und Unterstützungsquelle sein, wenn sie Sie mögen - oder eine Hürde für Ihren Erfolg, wenn sie dies nicht tun.Aber machen Sie Ihre ersten Kontakte kurz, es sei denn, Sie sprechen mit jemandem, der Sie trainieren soll. Sie wollen nicht zu viel Zeit aufwenden, wenn Arbeit zu erledigen ist.

Dress the Part

Ihr Interview war wahrscheinlich Ihre erste persönliche Begegnung mit Ihrem zukünftigen Manager und möglicherweise Ihren Kollegen, aber es ist nicht unbedingt der beste Zeitpunkt, um den alltäglichen Dresscode des Unternehmens zu bestimmen, da die Interviewer oft Kleidung etwas formeller als sie es tagtäglich tun.

Ihr erster Tag ist eine gute Gelegenheit, um zu sehen, wie sich Ihre Mitarbeiter normalerweise für den Job kleiden. In einigen Organisationen ist beiläufiges das Schlagwort; in anderen Fällen werden konservative Anzüge erwartet. Für Männer sind akzeptable Haarschnitte und Gesichtsbehaarung von Firma zu Firma und von Industrie zu Industrie unterschiedlich. Für Frauen, Rock-Längen, Make-up-Stile oder sogar nackte Beine vs Strumpfhosen können bestimmen, ob Sie passen und wie Sie beurteilt werden. Denken Sie daran, dass in einigen Unternehmen die Verkäufer die meisten Tage beiläufig anziehen, aber an Tagen, an denen sie Kunden oder Interessenten treffen, einen Anzug und Krawatte ausziehen. Fragen Sie im Zweifelsfall Ihren Verkaufsleiter oder einen freundlichen Verkäufer.