Wie ein einzigartiges Verkaufsangebot Gewinne steigern kann

Rhonda Byrne eroberte die Welt im Sturm, als sie ihr Video Das Geheimnis veröffentlichte, das versprochen hatte, die lang gehegten Geheimnisse zu teilen, um Freude, Gesundheit, Wohlstand und Beziehungen zu erreichen. Oprah widmete dem Buch zwei Episoden ihrer Show und den Geheimnissen des Erfolgs, was zum Verkauf von Millionen von Videos und Büchern führte.

Die Wahrheit ist jedoch, dass es kein Geheimnis im Das Geheimnis gibt. Jeder, der Bücher von Napoleon Hill, Wallace D., liest.

Wattles, Joe Vitale oder Jack Canfield kannten bereits die Prinzipien, die in Das Geheimnis geteilt wurden. Warum also haben das Video und das Buch so gut funktioniert, wenn die Informationen nicht geheim oder sogar neu waren? Byrne hatte ein Alleinstellungsmerkmal oder Alleinstellungsmerkmal. Sie verpackte und vermarktete die im Gesetz der Anziehung enthaltenen Konzepte, so dass es schien, dass sie eine Verschwörung durch die Führer der Geschichte enthüllte, um die Geheimnisse vor der Welt geheim zu halten. Wer möchte nicht versteckte Geheimnisse entdecken, die ihr Leben verbessern?
Jeden Tag haben Sie Dutzende von Marken zur Auswahl, wenn Sie Einkäufe tätigen. Es ist etwas Einzigartiges an der Marke, die Sie auswählen, die Sie über etwas anderes entscheiden lässt. Das ist die Macht eines Unternehmens, das ein USP benutzt.
Wenn es darum geht, in Ihrem Heimgeschäft zu profitieren, müssen Sie eine Einzigartigkeit entwickeln, die Sie von Ihrer Konkurrenz unterscheidet. Sie müssen nicht der Schnellste, Billigste oder Beste sein. Sie müssen nur auf eine Weise hervorstechen, die Ihren Markt anzieht.

Was ist ein USP

Ein USP ist eine kurze Erklärung, die alle wichtigen Dinge über Ihr Unternehmen identifiziert. Es sollte enthalten:
1. Kundennutzen Kunden interessieren sich nicht für die Qualität Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung. Sie interessieren sich nur dafür, wie Ihr Unternehmen ihnen helfen wird. Viele Unternehmen konzentrieren sich zu sehr auf Funktionen (was macht sie großartig) und zu wenig Zeit auf die Vorteile (Ergebnisse für die Verbraucher).

Wenn Sie an Funktionen und Vorteilen festhalten, erstellen Sie eine Liste mit den wichtigsten Informationen zu Ihrem Unternehmen (Funktionen) und übersetzen Sie diese in Lösungen für Ihre Kunden. Wenn Sie Produkte zur Gewichtsreduktion verkaufen, können die Merkmale Benutzerfreundlichkeit oder Sicherheit sein, aber die Vorteile sind, dass die Kunden sexy aussehen, sich gut fühlen und ihre Gesundheit verbessern.

2. Einzigartigkeit Was unterscheidet Sie von all den anderen, die dasselbe oder ein ähnliches Produkt oder eine ähnliche Dienstleistung anbieten? Einzigartigkeit kann in vielen Formen auftreten. Es kann mit Qualität oder Geschwindigkeit des Services zusammenhängen. Zum Beispiel der Unterschied zwischen Full-Service und Self-Service. Es kann Ihr Preis sein, was nicht unbedingt billiger bedeutet. Stattdessen könnten Sie eine andere Preisstruktur haben. Sie können Ideen bekommen, wie Sie anders sind oder wie Sie Ihr Geschäft anders machen können, indem Sie Ihre Konkurrenz auschecken. Was machen sie, was du anders machen kannst?

Erstellen eines USP

Wenn Sie Ihren USP erstellen, sollten Sie Ihre Kunden im Vordergrund behalten. Wer sind sie und was brauchen sie? Viele Leute brauchen ein Auto, aber die Person, die einen Prius kauft, unterscheidet sich von der Person, die einen Suburban kauft. Der USP eines Autoverkäufers muss diese Unterschiede berücksichtigen.

Darüber hinaus müssen Sie sich auf die Vorteile konzentrieren, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung Ihrem Kunden bietet.

Schneller und besser zu sein bedeutet für die Konsumenten nichts, während der Service am selben Tag (schneller) und eine Garantie (besser oder Ihr Geld zurück). Zum Beispiel können Sie Pizza überall bestellen, aber Domino's ist "Frisch, heiß und lecker in 30 Minuten geliefert oder weniger - oder es ist kostenlos." Fast-Food-Restaurants sind ein Dutzend, aber bei Burger King können Sie es "auf Ihre Art". Die Chancen stehen gut, dass Menschen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung an einen anderen Ort bringen können, aber sie können nur Ihr USP mitnehmen.
Manchmal ist es eine Herausforderung, Ihre Einzigartigkeit zu finden. Dies gilt insbesondere für Personen im Direktvertrieb. Nachbarschaften sind mit Vertretern übersät, die zum selben Preis die gleichen Artikel von derselben Firma verkaufen. Dennoch können Sie einen USP als direkten Verkaufsberater erstellen, indem Sie etwas anbieten, was die anderen Berater nicht tun, sei es ein höheres Serviceniveau, ein Prämienprogramm für Stammkunden oder andere Vergünstigungen.

Dies gilt für alle Unternehmen, in denen Sie Wettbewerb haben.
Der USP ist ein entscheidender Teil Ihres Marktplans. Es definiert Sie auf eine Weise, die einfach zu vermitteln ist und für Ihren Markt leicht zu verstehen, was Sie anbieten, und noch wichtiger, wie Ihr Angebot davon profitieren kann.