Die sechs verschiedenen Broschürentypen

Eine Broschüre ist nur eine Broschüre, nicht wahr?

Nun, nein, nicht wirklich. So wie es viele verschiedene Arten von TV-Spots, Websites, Direct Mail Packs und Radio-Anzeigen gibt, gibt es auch verschiedene Arten von Broschüren. Die Kenntnis der verschiedenen Inkarnationen von Broschüren und wann sie eingesetzt werden, kann den Unterschied zwischen einem Verkauf, einer Anfrage oder einem verlorenen Kunden ausmachen.

Broschüren kommen normalerweise ins Spiel, damit Sie eine kluge Kaufentscheidung treffen können.

Als jemand, dessen Geschäft davon abhängt, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen, ist es entscheidend, zu wissen, welche Art von Broschüre Sie für Ihre Produkte und Dienstleistungen bewerben müssen. Lernen Sie also die folgenden fünf Broschürentypen kennen und verwenden Sie diese je nach Ihrer Verkaufsstrategie.

Hinterlassenschaften

Diese Art von Broschüre ist selbsterklärend; es ist buchstäblich das, was Sie hinterlassen, nachdem Sie einen potenziellen Kunden oder Kunden getroffen haben. Sie haben bereits ein (hoffentlich erfolgreiches) Gespräch mit dem Kunden geführt, in dem Sie über die Vorteile, Preise und Verfügbarkeit Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung sprechen. Jetzt, wenn Sie die Tür verlassen, möchten Sie einen guten Eindruck hinterlassen, mit einer Broschüre, die so überzeugend wie möglich Informationen liefert.

Fassen Sie Ihr Verkaufsargument zusammen, um das Ergebnis wiederzugeben. Spiegeln Sie das, was Sie gesagt haben, prägnant, und die komplizierteren Details, die schwer zu merken sind. Hier können Sie Vergleiche von Preispunkten vergleichen, insbesondere zwischen Ihrem Produkt und Ihren Wettbewerbern.

Lange nachdem Sie sich verabschiedet haben, muss der Hinterbliebene die begonnene Arbeit fortsetzen, also machen Sie es gut.

Antworten auf Anfragen

Sie haben das Interesse der Kunden entweder durch eine Radio- oder TV-Anzeige, eine Kampagne im Freien oder sogar etwas in den sozialen Medien geweckt. Der erste Schritt, der härteste, ist erledigt.

Sie haben ihre Aufmerksamkeit bekommen und wollen mehr wissen. Jetzt ist die Zeit, sie zu begeistern. Diese Broschüre ist eine Mischung aus Point-of-Sale und Leave-Behind und gilt als "qualifizierte Käufer".

Warum qualifiziert? Nun, sie sind eine warme Aussicht, im Gegensatz zu einer kalten. Sie haben Interesse an Ihnen gezeigt, im Gegensatz zu jemandem, den Sie kontaktieren müssen. Da Sie ein wenig über Sie wissen, schreiben Sie diese Broschüre, um Ihren Interessenten mit dem nächsten Schritt vertraut zu machen: dem Kaufprozess. Hämmern Sie alle Ihre Verkaufsstellen auf und verpacken Sie Ihre Broschüre mit Fakten, um sie davon zu überzeugen, dass sie nicht ohne Ihr Produkt leben können.

Handouts

Manchmal haben Sie keinen Zugriff auf einen physischen Ort wie einen Ausstellungsraum oder eine Arbeitsplatte. Da Sie jedoch keine Kontaktinformationen eines Kunden haben, können Sie ihnen in diesem Fall keine PDF-E-Mails senden, ihnen keine Broschüre zusenden oder ihnen nach einem Meeting eine Broschüre hinterlassen.Wenn Sie auf dieses Problem stoßen, müssen Sie eine Handzettelbroschüre entwerfen, die sehr schweres Heben ermöglicht. Diese Art von Broschüre ist nicht einfach. Es muss die Leute anziehen, nach innen zu schauen, also braucht es viel Wow-Faktor. Möglicherweise müssen Sie etwas Geld für gutes Papier, spezielle Drucktechniken und einen erstklassigen Designer ausgeben.

Ein Fremder zu werden, der nicht nur seine Broschüre nimmt, sondern sie öffnet, liest und sich daran festhält, ist eine Herausforderung. Das ist, wenn ein geschickter Texter von unschätzbarem Wert ist. Sie müssen die Aufmerksamkeit des Interessenten auf sich ziehen, von der Titelseite bis zur letzten "Kontakt" -Seite. Stellen Sie sicher, dass die Broschüre eine kurze Geschichte erzählt und füllen Sie sie mit kraftvollen Bildern und überzeugenden Fakten und Zahlen. Auch Leerzeichen ist dein Freund. Die Seiten, die mit Kopie festgefahren werden, lassen Ihre Aussicht nur fühlen, wie sie einen Berg haben, um zu klettern.

Es ist möglich, dass Sie Elemente aus einigen Broschüren auf dieser Seite kombinieren möchten, um dieses Handout zu erstellen. Eine Point-of-Sale-Broschüre, kombiniert mit einem Leave-Back-Effekt, ist ein effektiver Handout, wenn sie richtig ausgeführt wird. Und natürlich, wenn Sie die Chance bekommen, beschäftigen Sie qualifizierte Verkäufer, um die Broschüre auszuteilen und die Interessenten in ein Gespräch zu verwickeln.

Point-of-Sale

Diese Broschüre, die auch als "Point-of-Purchase" bezeichnet wird, ist die Art, auf die Sie beim Betreten eines Gebäudes, einer Messe oder eines Geschäfts stoßen. Es ist in einer praktischen, auffälligen Höhe platziert und soll Sie anziehen und Sie dazu bringen, mehr zu erfahren. Diese Broschüre ist keine Geschichte. Es ist mehr wie ein Trailer für einen Film. Es interessiert dich, aber es ist ein Gesprächsstarter.

Zum Beispiel könnten Sie mehrere dieser Broschüren oder Broschüren antreffen, während Sie in der Bank in der Schlange stehen. Sie werden Ihnen über kostenlose Business-Überprüfung, Wohnungsbaudarlehen, Autokredite oder spezielle Angebote für die Eröffnung von Kreditkarten erzählen. Sie sind so konzipiert, dass Sie einen Kassierer mehr über die Dienstleistungen befragen können und sie dann an einen Spezialisten weiterleiten, der ein spezielles Konto für Sie eröffnen kann.

Sie möchten, dass diese Broschüren wirklich hervorstechen. Achten Sie besonders auf das Cover-Design. Schreiben Sie eine verführerische Überschrift. Ihr Ziel ist es, potenzielle Kunden dazu zu bringen, Ihre Broschüre zu sehen, neugierig genug zu sein, sie abzuholen und vor allem das Produkt oder die Dienstleistung zu kaufen.

Direct Mail

Für kalte Aussichten ist eine Broschüre mit Direktversand ideal. Das ist die Art der Broschüre hat eine Menge Arbeit zu tun. Sie sprechen mit jemandem, der kein aktuelles Interesse an dem Produkt oder der Dienstleistung hat, die Sie verkaufen. Es muss hart arbeiten, um Menschen in qualifizierte Käufer und dann Kunden umzuwandeln.

Sie wollen sich auf das Durcheinander konzentrieren. Was ist auf dem Umschlag? Was ist auf dem Prospektumschlag? Haben Sie etwas zu senden, das wirklich ein Interesse wecken könnte, oder machen Sie mehr denkwürdig als jeder andere? Und wenn es darauf ankommt, kann ein großartiger Briefwechsel den Unterschied ausmachen, also lerne, wie man einen schreibt. Wenn Sie nicht können, beschäftigen Sie einen erfahrenen Texter.Und was auch immer Sie tun, senden Sie keine Junk-Mail. Es wird deiner Sache nicht helfen.

Sales Support Tool

Hier arbeiten Sie in einer ähnlichen Zone und einem Leave-behind. Der Unterschied ist, dass diese Art von Broschüre als Verkaufshilfe verwendet werden kann. Ihr Verkäufer benutzt diese Broschüren, um sie durch ihr Verkaufsgespräch zu führen. Sie haben größere Seiten, größere Fotos und größere Überschriften.

Sie sind so konzipiert, dass sie Hand in Hand mit den Gesprächen eines Verkäufers zusammenarbeiten und nicht übermäßig komplex oder einfach sein sollten. Sie können auch als Leave-behind verwendet werden. Wenn Sie also über ein Budget verfügen, sollten Sie überlegen, wie Sie dies und den Leave-behind kombinieren können, um beide Aufgaben gut zu erledigen. Sie könnten in dieser Situation auch ein Handout verwenden, auch wenn es sich hierbei um ein kopierlastiges Dokument handelt. Im Idealfall ergänzt Ihr Verkaufsunterstützungstool die Staffel Ihrer Vertriebsmitarbeiter.