Was ist ein Einzelhandels-Merchandise-Mix?

Der Begriff "Warenmix" ist im Wesentlichen das Produktsortiment, das ein Einzelhandelsgeschäft anbietet. Sie bezieht sich auf die Breite und Tiefe der Produkte, die ein bestimmtes Einzelhandelsgeschäft regelmäßig transportiert. Es ist nicht immer einfach, ein gutes Gleichgewicht zwischen den Produkten zu finden, die ein Geschäft anbieten kann, daher ist es eine Überlegung wert.

Wie Merchandise Mix Auswirkungen auf den Einzelhandel hat

Wenn ein Geschäft zu viele verschiedene Waren vorrätig hat, kann es sein, dass der Fokus fehlt, was die Kunden verwirren könnte.

Wenn ihnen nicht klar ist, was der Laden anbietet und was er dort kaufen kann, wird es schwer, Kunden zur Rückkehr zu bringen.

Auf der anderen Seite läuft der Laden, wenn eine Warenmischung zu klein oder zu klein ist, Gefahr, von besser besetzten Konkurrenten überschattet zu werden.

Nehmen Sie Warenhäuser als Beispiel. Ein großes Kaufhaus wie Macy's bietet Kleidung, Haushaltswaren, Schönheitsprodukte und einige Luxusartikel an. Das scheint eine große Mischung zu sein, aber es entspricht der etablierten Marke von Macy. Wenn ein neuer Laden versucht, alle diese Kategorien von Waren zu übernehmen, wäre er wahrscheinlich überfordert und nicht in der Lage, im gleichen Umfang wie Macy's zu konkurrieren.

Wie kann ein Einzelhändler also herausfinden, welche Artikel zu verkaufen sind und welche besser aus der Mischung stammen könnten? Es gibt ein paar Schlüsselindikatoren zu beachten.

Wie man weiß, was zu Auf

Um dies zu beantworten, schauen Sie sich ein paar wichtigen Kennzahlen, wie Ihr Inventar Status, Preis-Punkt-Analyse, quadratisch-Zoll-Analyse, Kategorie Analyse und Bruttomarge.

Jede Metrik bietet einen Einblick in die Antwort sowie die Bereitstellung von Kundeninformationen durch Marketing (Daten wie Artikel pro Bestellung, Rücklaufquoten, Antworten auf Angebote usw.).

Kennen Sie Ihre Kundenbasis

Es ist wichtig, nicht nur zu wissen, was Ihre Kunden in der Vergangenheit gekauft haben, sondern auch zu verstehen, was sie in Zukunft kaufen werden.

Da die meisten Einzelhändler keine Kristallkugel haben, wie können sie vorhersagen, was Kunden wollen? Versuchen Sie den Kunden zu fragen. Erfahren Sie, für welche Artikel Ihre Kunden bereit sind zu zahlen und wo sie Wert sehen. Das hilft Ihnen herauszufinden, welche Änderungen Sie an Ihrem Merchandising-Mix vornehmen sollten und welche Dinge Sie alleine lassen sollten. Wie das alte Sprichwort sagt: "Wenn es nicht kaputt ist, repariere es nicht."

Holen Sie den größten Knall für Ihren Bock von Anbietern

Nehmen wir an, Sie haben zwei Verkäufer. Man hat Dynamit-Produkte, für die Leute bereit sind, Top-Dollar zu bezahlen, und man kann sie nicht in den Regalen aufbewahren. Es ist jedoch schwierig, mit diesem Anbieter zu arbeiten, und er hat Zeit und Geld gekostet, um ihn dazu zu bringen, pünktlich und wie versprochen zu liefern.

Der andere Anbieter hat ein Produkt, das keine Rekorde bricht, aber ein zuverlässiger Verkäufer ist. Er liefert, wenn er es sagt, und gibt Ihnen keine unerwünschten Überraschungen.

Im obigen Szenario ist es offensichtlich verlockend, den ersten Anbieter wegen des enormen Belohnungspotenzials zu riskieren. Aber wenn Sie wirklich die Zeit und die Energie in Betracht ziehen, die Sie für diesen Anbieter ausgeben müssen, erhalten Sie die Rendite Ihrer Investition, die Sie benötigen? Wahrscheinlich nicht.

Ihr Merchandise-Mix sollte widerspiegeln, wer Sie als Unternehmen sind, und das schließt Ihre Kunden und Lieferanten mit ein.

Betrachten Sie diese Faktoren sorgfältig, bevor Sie Ihre Regale auf Lager nehmen.