Die Vor- und Nachteile des Kaufs einer bestehenden Franchise

Theoretisch ist das Franchise-Konzept ein brillantes Geschäftsmodell. Der Kauf einer neuen Franchise ist jedoch kein Erfolgsgarant. Es handelt sich größtenteils um ein Konzept, das sich unter bestimmten Bedingungen in einigen Bereichen bewährt hat. Angesichts des allgemein düsteren Scheiterns von Start-up-Unternehmen gibt es eine weitere Option, wenn Sie eine Franchise kaufen möchten: kaufen Sie eine bestehende Franchise. Aber nur weil der Kaufpreis niedriger als die Kosten für den Start eines neuen Franchise ist, bedeutet das nicht, dass das Franchise eine gute Investition ist.

Die Profis

Das Geschäft ist bereits in Betrieb und Sie können sofort mit Händlern, Kunden, geschulten Mitarbeitern und dem Cashflow am ersten Tag beginnen. Sie werden auch alle Probleme bei der Auswahl eines Standorts, der Erstellung einer Website und der Überprüfung der demografischen Studien vermeiden - es ist nicht ungewöhnlich, dass ein neuer Franchise-Nehmer ein Jahr oder länger wartet, bis sein Standort bereit ist, Geschäfte zu machen.

Ein bestehendes Franchise hat eine Geschichte. Anstatt zu raten, ob Ihr neues Unternehmen erfolgreich sein wird, können Sie tatsächliche historische Finanzdaten analysieren, um festzustellen, ob es sich um ein gutes Geschäft handelt. Es ist viel einfacher, eine bekannte Entität als ein Start-up zu untersuchen. Bei einer bestehenden Franchise haben Sie die Möglichkeit, die Bücher und Aufzeichnungen des Verkäufers zu überprüfen und die zukünftige Leistung anhand von realen Zahlen an einem Betriebsstandort zu bestimmen.

Bei einer bestehenden Franchise können Sie den Kaufpreis aushandeln.

Neue Franchises kommen mit einem festgelegten Preis und Konditionen, auf denen der Franchisegeber selten flexibel ist. Bei einem Weiterverkauf können Sie manchmal den Preis, die Zahlungsbedingungen, die Schulung des Verkäufers und jeden anderen Aspekt des Geschäfts verhandeln. Aber obwohl es ein neues Geschäft ist, müssen Sie auch die Bedingungen der Vereinbarung herausfinden, die Ihr Franchisegeber bereit ist, Ihnen zu gewähren.

Schließlich können Sie mit anderen Franchisenehmern im System sprechen. Wenn Sie Ihre Forschung diskret durchführen, erhalten Sie einen Einblick in das spezifische Geschäft und den Franchisegeber, den Sie möglicherweise nie selbst bestimmen können.

Die Cons

Nicht alle Franchiseunternehmen werben für die zum Verkauf stehenden Standorte. Daher kann Ihre Suche etwas länger dauern, als Sie normalerweise in einer nicht-Franchise-Unternehmenssuche erleben würden.

Die Finanzen des Franchisenehmers werden Ihnen einiges verraten, aber zusätzlich zu den normalen Themen, die Sie bei der Durchführung der Due Diligence für ein neues Franchise betrachten möchten, sollten Sie Folgendes herausfinden:

• Warum verlässt das Franchise das Geschäft?
• Werden die bestehenden Mitarbeiter, insbesondere die Manager, bleiben?
• Trends für den Standort - waren sie ständig stark oder waren sie rückläufig?
• Ändert sich die Nachbarschaft und ihre Demografie?
• Gibt es neue Wettbewerber, die sich auf die zukünftige Performance auswirken könnten?

Nachdem Sie eine Gelegenheit identifiziert haben, sehen Sie sich die Position an, als ob Sie frisch anfangen würden. Wenn das Geschäft in den letzten Monaten oder Jahren zurückgegangen ist, gehen Sie nicht davon aus, dass Sie härter oder schlauer arbeiten werden als der Verkäufer.

Und wenn der Franchisegeber verlangt, dass Sie den Standort auf den aktuellen Stand bringen, müssen Sie Ihre zusätzlichen Kapitalanforderungen verstehen. Die Kosten für die Aktualisierung des Standorts, die Zeit, die Sie die Verbesserungen vornehmen müssen, und ob Sie den Standort während des Umbaus schließen müssen oder nicht, ist für Sie im Voraus wichtig.

Der Franchisegeber hat generell das Vorkaufsrecht, einzelne Franchises in seinem System zu kaufen. Sie werden eine Bestätigung vom Franchisegeber erhalten wollen, ob sie dies beabsichtigen. Wenn nicht, können Sie die gesamte Verhandlung durchlaufen, nur um zu erfahren, dass jemand anderes das Geschäft kaufen wird.

Gehen Sie nicht davon aus, dass Sie in der Lage sind, die bestehende Vereinbarung des Verkäufers zu übernehmen, und gehen Sie nicht davon aus, dass eine bestehende Vereinbarung sogar von Vorteil für Sie ist.

Der Franchise-Vertrag, den Sie möglicherweise unterzeichnen müssen, kann sich von den Verkäufern unterscheiden. Ihre Gebühren und andere Bedingungen können sich von denen des Verkäufers unterscheiden, und diese Änderungen können erheblich sein.

Die Beschaffung von Drittfinanzierungen kann schwieriger sein, weil die besseren Franchisegeber mit einigen Kreditgebern in Beziehung stehen, um ihre neuen Verkäufe zu finanzieren.

Die meisten Franchisegeber verlangen nicht, dass Sie eine neue Franchisegebühr bezahlen, aber viele verlangen immer noch eine Ablösesumme, die entweder Sie oder der verkaufende Franchisenehmer bezahlen müssen. Einige Franchisegeber berechnen dem Käufer auch die erforderliche Erstausbildung. Der Franchisegeber wird wahrscheinlich sehen wollen, wie viel Sie für das Geschäft zahlen und wie Sie planen, Ihren Kauf zu finanzieren: Es gibt wenig Vorteil für jeden Franchisegeber, wenn Sie für das Geschäft zu viel bezahlen und dann Ihre Schuld nicht bedienen und scheitern können.

Möglicherweise müssen Sie auch eine zeitaufwendige und kostenintensive Ausrichtung vornehmen, bevor der Franchisegeber Ihnen die endgültige Genehmigung als Franchise-Unternehmen erteilt. In diesem Fall benötigen Sie eindeutig einen Mechanismus, um sich aus dem Geschäft zu lösen, wenn Sie aus irgendeinem Grund nicht zugelassen sind.

Zusammenfassung

Der Kauf eines bestehenden Franchise ist eine gute Möglichkeit, ein Franchise zu werden, und es hat eine Vielzahl von bedeutenden Vorteilen. Wie bei jeder Investition müssen Sie jedoch Ihre Hausaufgaben machen, und Sie müssen qualifizierte Rechts- und Unternehmensberater haben, die mit Ihnen zusammenarbeiten.