Werbung und Marketing: Das Lustprinzip

Was ist das Lustprinzip?

Der Begriff "Lustprinzip" wird von Sigmund Freud geprägt, hat aber nichts mit Traumdeutung zu tun. Dieser Grundsatz behauptet, dass Menschen Vergnügen statt Schmerz suchen oder vermeiden wollen. Nirgends ist dieses Konzept im Marketing mehr anwendbar als in der Diät- und Fitnessbranche.

Wie viele Anzeigen haben Sie gesehen, die schnelle Ergebnisse ohne Schmerzen suggerieren?

Nur sehr wenige Werbekampagnen nutzen den Ansatz "no pain no gain". Nicht, dass "Schmerzen" nicht funktionieren, wenn sie gut angewendet werden (denken Sie an Nike und Propel Fitness Water).

Einfach gesagt, wollen die meisten Verbraucher etwas, das Vergnügen oder Befriedigung für wenig Schmerz oder Opfer bietet; etwas, das eine ansonsten schwierige Aufgabe vereinfacht, die körperliche, pädagogische und psychosoziale Aufgaben umfasst. Der Pleasure Principal, obwohl nicht genau das gleiche, könnte auch vereinfacht werden, wenn man sagt, dass die Leute "klüger, nicht härter" arbeiten wollen, um Ziele zu erreichen, die ihnen auf die schnellstmögliche Weise Freude und Zufriedenheit bereiten.

Das Gegenteil des Lustprinzips ist laut Freud das Realitätsprinzip. Dieses Prinzip erlaubt uns, die Suche nach Befriedigung auf später zu verschieben, wenn es die Realität unserer Umstände vorschreibt, dass es besser ist, dies zu tun.

Unternehmer müssen Wege finden, um zu verhindern, dass das Realitätsprinzip das Lustprinzip außer Kraft setzt.

Werbung treibt Konsumenten an, spontane Kaufentscheidungen zu treffen, um ihr Geschäft im Moment zu bekommen. Für Ihren langfristigen Erfolg ist es jedoch entscheidend, dass Sie keine Kunden bei der Absicherung einer Transaktion ausnutzen.

Fragen zur Marketingstrategie

• Wie kann mein Produkt oder Service dazu beitragen, dass jemand mit weniger Aufwand ein Ziel erreicht?
• Wie kann ich Menschen dazu bringen, sich gut zu fühlen?
• Wie kann ich mein Produkt oder meine Dienstleistung so präsentieren, dass die "Lust" -Mentalität des Verbrauchers gefördert wird, die die "Realitäts" -Mentalität unterstützt, ohne die Kunden zu nutzen?

Marketing-Ideen, die auf dem Prinzip der Freude basieren

Erklären Sie, oder demonstrieren Sie, wie Ihr Service-Produkt das Leben Ihrer Kunden verbessern wird und wie gut es sich anfühlt. Aber nicht nur auf "Schnitte Zeit in zwei Hälften", sondern auch, was die Verbraucher mit dieser Zeit tun könnten, wie "mehr Zeit für Ihre Familie haben. "

Nutzen Sie die Vorteile, die Ihnen jemand erntet, indem Sie einfach Ihr Produkt verwenden. Bieten Sie etwas, das von der Erfahrung lohnend ist, oder tun Sie einfach etwas, was ein Verbraucher sowieso tun müsste (d. H. Körperpflege, Wäscherei, Autofahren)?

Hilft Ihr Produkt der Umwelt? Geben Sie einen Teil der Verkäufe an eine Wohltätigkeitsorganisation? Was, ohne zusätzliche Anstrengung, profitieren Genusssuchende von der Wahl Ihres Unternehmens über ein anderes?

Achten Sie darauf, dass ein Produkt nicht so klingt, als müsste der Käufer gar nichts tun. Totalsubstitution oder -automatisierung erfüllt die Bedürfnisse des Lustprinzips nicht vollständig. Um Freude zu empfinden, müssen Ihre Verbraucher immer noch das Gefühl haben, ein Teil der Erfahrung zu sein. Andernfalls wird es zu unpersönlich, um vom Lustprinzip zu profitieren.

Ein Beispiel dafür, wie die Dinge zu einfach gemacht werden können, ist eine interessante Marketingkatastrophe in der Backmischindustrie. In den 1980er Jahren wurden, um berufstätigen Frauen zu helfen, verschiedene Arten von Backmischungen vermarktet, die nur die Zugabe von Wasser erforderten. Die Werbekampagnen zeigten schnelle und einfache Ergebnisse - "füge einfach Wasser hinzu. "Der Verkauf ging sofort zurück. Aber als ein weiterer Schritt zurück in "Hinzufügen eines Eies" hinzugefügt wurde, kehrten die Verkäufe zurück.

Warum? Denn wenn etwas zu einfach ist, wird dem Konsumenten das Vergnügen an Selbstzufriedenheit genommen, wenn er etwas tut - selbst wenn er überhaupt wenig tut.