Pet Food Sales Representative Karriereprofil

Tierfutter-Handelsvertreter nutzen ihr Wissen über Tierernährung, um Heimtierfutterprodukte an Einzelhändler zu vermarkten.

Aufgaben

Tierfutter-Handelsvertreter sind für die Vermarktung der Produkte eines Tierfutterherstellers an Händler wie lokale Zoohandlungen, große Handelsketten und Tierkliniken verantwortlich. Sie arbeiten unter direkter Aufsicht eines Vertriebsleiters.

Tierfutterverkäufer müssen über die Entwicklungen auf dem Gebiet der Heimtiernahrung auf dem Laufenden bleiben und sich ständig über die Bedürfnisse der Branche und der Produktlinie ihres Unternehmens informieren.

Außerdem müssen sie aggressiv neue Kunden suchen und ihr Verkaufsvolumen in einem bestimmten Gebiet ausweiten.

Es gibt zwei Arten von Vertriebsmitarbeiterpositionen: Innenumsatz und Außendienst. Inside-Sales-Positionen beinhalten keine (oder extrem minimale) Reise; Alle Verkaufsgespräche mit Interessenten werden telefonisch durchgeführt. Außendienstpositionen erfordern häufige Reisen in einem bestimmten Gebiet. Die Teilnahme an Messen oder Kongressen der Branche kann ebenfalls Teil der Arbeit sein.

Vertriebsmitarbeiter sind verpflichtet, detaillierte Aufzeichnungen über ihre Verkaufsleistung zu führen, Listen möglicher Interessenten zu erstellen, Besuche bei Einzelhändlern zu planen, um Verkaufsdarstellungen zu machen, Konten zu verfolgen, Kostenberichte zu erstellen und Kundenservice bereitzustellen. an bestehende Kunden.

Karrieremöglichkeiten

Tiernahrungsverkäufer können sich darauf spezialisieren, indem sie Produkte für eine bestimmte Tierart (wie Hunde, Katzen oder Papageien) anbieten oder ein bestimmtes Produkt repräsentieren.

Die Verkaufskompetenzen von Verkäufern von Tierfutter sind leicht auf andere verwandte Karrieremöglichkeiten wie z. B. Verkäufe von Heimtierprodukten, Tierarzneimitteln oder Viehfutterverkäufen übertragbar.

Erfolgreiche Außendienstmitarbeiter können in größere Verantwortungsbereiche wie das regionale Vertriebsmanagement einsteigen.

Aus- und Weiterbildung

Vertriebsmitarbeiter für Heimtiernahrung können aus einer Vielzahl von Ausbildungsberufen stammen. Während es keinen spezifischen Grad gibt, der für diesen Karriereweg erfordert wird, suchen die meisten Haustierfutterhersteller Repräsentation von den Kandidaten mit einem Grad im Marketing, in der Nahrung, in der Kommunikation, in der Tierwissenschaft, im Geschäft oder in einem Veterinär bezogenen Feld. Ein fortgeschrittener Abschluss (Master oder Ph. D.) wird für diejenigen in Aufsichtsrollen (Vertriebsmanager) bevorzugt. Direkte Erfahrung in der Arbeit mit Zielarten ist ebenfalls wertvoll.

Neue Rekruten für Vertriebsmitarbeiterpositionen durchlaufen normalerweise ein umfassendes Schulungsprogramm, wenn sie eingestellt werden. Diese Trainingsprogramme können je nach den Vorlieben des Tierfutterherstellers zwischen mehreren Wochen und mehreren Monaten dauern. Ihnen kann auch ein Mentor zugewiesen werden, der auf dem Feld schattiert, bevor er sich selbstständig macht.Das Vertriebsmanagement-Team ist auch bestrebt, die Repräsentanten weiterzubilden, damit sie über neue Produktlinien, die entwickelt und vermarktet werden, gut informiert werden können.

Es gibt mehrere Mitgliedergruppen, denen sich die Beteiligten der Verkaufsindustrie anschließen können. Eine bekannte Gruppe für Handelsvertreter ist der MANA (Manufacturers Agents National Association), der Marktforschungsstudien, Weiterbildungsmöglichkeiten und lokale Netzwerkveranstaltungen für Herstelleragenturen anbietet.

Eine weitere Gruppe, die MRERF (Manufacturers Representatives Education Research Foundation), bietet Zertifizierungen für Vertriebsmitarbeiter entweder als Certified Professional Manufacturer Representative (CPMR) oder als Certified Sales Professional (CSP) an.

Die American Pet Products Manufacturers Association (APPMA) ist eine führende Gruppe für Handelsvertreter von Heimtierprodukten. Diese Handelsvereinigung führt Marktforschung durch, bietet Bildungsseminare an und stellt jedes Jahr die Global Pet Expo aus.

Gehalt

Die Entschädigung für Vertreiber von Tierfutter kann auf Gehalt, Provision oder (häufig) einer Kombination aus beidem basieren. Vertriebsmitarbeiter erhalten in der Regel auch eine Art von Bonusanreiz für das Erreichen von Verkaufszielen und anderen herausragenden Leistungsmeilensteinen.

Vertreter, die in einer Außendienstumgebung tätig sind, erhalten häufig mehrere Formen zusätzlicher Vergütungen, z. B. ein Spesenkonto für die Unterhaltung von Kunden, bezahlte Reisekosten und die Nutzung eines Firmenfahrzeugs.

Nach Angaben des Bureau of Labor Statistics (BLS) betrug der Medianlohn für Handelsvertreter im Jahr 2010 56.620 USD. Die niedrigsten zehn Prozent verdienten weniger als 26.970 USD pro Jahr und die höchsten zehn Prozent verdienten mehr als 108.000 USD. 440 pro Jahr.

Job-Aussichten

Die Stellenangebote für Vertriebsmitarbeiter dürften laut BLS etwa so schnell wachsen wie der Durchschnitt für alle Karrieren (ca. 16%). Jobperspektiven sind am besten für diejenigen mit einem College-Abschluss, Fachwissen auf dem Gebiet und solide Marketing-Fähigkeiten. Es wird erwartet, dass der Wettbewerb um Positionen in der Branche für Heimtierprodukte weiterhin stark bleiben wird, da dieser Nischenmarkt für erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter ein hohes Gewinnpotenzial bietet.

Der Markt für Heimtierprodukte repräsentiert eine Branche mit einem Jahresumsatz von 50 Milliarden US-Dollar. Daher sollte das Ertragspotenzial für diejenigen, die in diesem schnelllebigen Verkaufsumfeld eine Position finden können, solide bleiben.