Tierfutter Handelsvertreter - Karriereprofil

Vertreiber von Tierfutter sind für die Vermarktung und den Verkauf ihrer Produktlinie an Einzelhandelsstandorte wie Zoohandlungen verantwortlich. Diese Produktlinie kann andere Gegenstände wie Haustierspielzeug und anderes Haustierzubehör enthalten.

Aufgaben

Tierproduktverkäufer, auch als Herstellervertreter bekannt, sind für die Vermarktung von Produkten wie Lebensmitteln, Leckereien, Nahrungsergänzungsmitteln, Spielzeug, Bettzeug, Käfigen, Zubehör und anderen tierbezogenen Waren verantwortlich.

Alle Vertriebsmitarbeiter arbeiten unter der Aufsicht eines Vertriebsleiters, um nach Einzelhandelsstandorten zu suchen, die bereit sind, ihr Produkt zu lagern.

Es gibt zwei Arten von Vertriebsmitarbeiterpositionen: Innenumsatz und Außendienst. Inside Sales Positionen beinhalten nicht viel (wenn überhaupt) Reisen; Verkaufsgespräche mit potenziellen Kunden werden telefonisch durchgeführt. Außendienst-Positionen erfordern häufige Reisen in einem bestimmten Gebiet, da Vertreter Einzelhandelsstandorte persönlich besuchen, um Produkte zu verkaufen oder Schulungen zu ihren Produktlinien anzubieten.

Die Kommunikations- und Technologiekompetenz ist für den Verkauf von Tierprodukten sehr wichtig, sowohl im Verkauf als auch im Außendienst. Die Reps müssen ihre Kontakte, Werbeaktivitäten und Verkaufsvolumen sorgfältig überwachen.

Eine wichtige Aufgabe für Außendienstmitarbeiter ist die Bereitstellung von Demonstrationen, die die positiven Eigenschaften des Produkts hervorheben. Diese Demonstrationen können auf Messen, Konferenzen, Kongressen, Tierveranstaltungen oder bei potenziellen Kunden stattfinden.

Karrieremöglichkeiten

Vertreiber von Tierprodukten können sich darauf spezialisieren, ihre bestimmten Produkte an bestimmte Anbieter wie Tierkliniken, Zoohandlungen oder große Messen zu verkaufen. Andere spezialisieren sich auf Produkte für eine bestimmte Spezies wie Hunde, Katzen oder Pferde.

Erfolgreiche Außendienstmitarbeiter haben das Potenzial in eine regionale Vertriebsleiterposition aufzusteigen.

Die Vertriebsleiter sind für die Überwachung des Verkaufsteams und die Schulung und Unterstützung der Vertriebsmitarbeiter verantwortlich.

Tierproduktverkäufer können ihre Fähigkeiten und Erfahrungen auch nutzen, um in den Verkauf von Tierarzneimitteln überzugehen, der als äußerst lukratives Gebiet bekannt ist. Tierarzneimittel-Vertriebsmitarbeiter vermarkten Tierarzneimittel und -ergänzungen direkt an Tierärzte und Tierkliniken, und Spitzenproduzenten können ein Gehalt von über 100 000 Dollar pro Jahr verdienen.

Aus- und Weiterbildung

Die meisten Handelsvertreter von Heimtierprodukten verfügen über mindestens einen Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich der Tierwissenschaften. Die Erfahrung eines Tierproduktverkäufers sollte solide Kenntnisse der Tierindustrie, des öffentlichen Sprechens und der Marketingtechniken umfassen.Die meisten neuen Mitarbeiter werden vor Beginn ihrer Vertriebskarriere ein Firmentraining absolvieren.

Die American Pet Products Manufacturers Association (APPMA) ist die bekannteste Mitgliedergruppe für Handelsvertreter von Heimtierprodukten. Diese Handelsvereinigung führt Marktforschung durch, veranstaltet Bildungsseminare und stellt jedes Jahr die Global Pet Expo aus. Ihre nationale Haustierbesitzer-Umfrage ist in der Branche hoch angesehen und bietet detaillierte Informationen über die Verwendung von Produkten und Dienstleistungen durch Tierbesitzer.

Eine weitere Mitgliedergruppe ist die Manufacturers Agents National Association, die Marktforschungsstudien, Weiterbildungsmöglichkeiten und lokale Netzwerkveranstaltungen für Herstelleragenturen (einschließlich solcher in der Heimtierbranche) anbietet. Obwohl diese Gruppe nicht speziell auf Fachleute aus der Heimtierbranche ausgerichtet ist, bietet sie doch eine Menge relevanter Verkaufsunterstützung.

Es gibt mehrere bekannte Zertifizierungsprogramme für diejenigen, die in der Verkaufsindustrie arbeiten. Ein hoch angesehenes Zertifizierungsprogramm wird von der MRERF (Manufacturer Representatives Education Research Foundation) bereitgestellt. Der MRERF bietet die Zertifizierung als Certified Professional Manufacturer Representative (CPMR) oder als Certified Sales Professional (CSP) an.

Gehalt

Die Vergütung von Vertreibern von Tierarzneimitteln kann auf Provision, Gehalt oder einer Kombination aus beidem basieren.

Im Allgemeinen profitieren Produktrepräsentanten auch von einer Art von Bonussystem, um eine herausragende Leistung zu belohnen, wenn sie bestimmte Umsatzmeilensteine ​​erreichen.

Tierproduktverkäufer verdienen im Allgemeinen mehr als 50.000 US-Dollar pro Jahr. Tatsächlich. com berichtet das Gehalt von Pet Produkt Vertriebsmitarbeiter im Durchschnitt etwa 79.000 $ pro Jahr.

Nach Angaben des Bureau of Labor and Statistics, verdienten die mittleren 50 Prozent der Vertriebsmitarbeiter zwischen 48, 540 und 99, 570 Dollar pro Jahr während einer Gehaltsstudie 2008. Die niedrigsten zehn Prozent verdienten weniger als 34.980 Dollar und die höchsten zehn Prozent verdienten mehr als 133.000 Dollar pro Jahr. Der Medianlohn für Vertriebsmitarbeiter betrug 70, 200 US-Dollar.

Die im Außendienst tätigen Personen erhalten häufig zusätzliche Vergütungen und Vergünstigungen wie bezahlte Reisekosten, die Nutzung eines Firmenwagens und ein Spesenkonto für unterhaltsame Kunden.

Job-Aussichten

Es ist zu erwarten, dass die Job-Gelegenheiten für Vertriebsbeauftragte nur so schnell wachsen wie der Durchschnitt für alle Karrieren. Daher sollte der Wettbewerb für diese Positionen stark bleiben. Es wird erwartet, dass der Wettbewerb in der Heimtierbranche besonders stabil ist, da diese Arbeitsplätze ein hohes Gewinnpotenzial haben.

Der Markt für Heimtierprodukte ist eine Branche mit einem Jahresumsatz von 50 Milliarden US-Dollar. Daher sollte das Ertragspotenzial für diejenigen, die in dieser schnelllebigen Verkaufsumgebung eine Position finden können, solide bleiben.