Tierfutter-Verkaufsvertreter

Vertriebsmitarbeiter von Tierfuttermitteln nutzen ihr Wissen über Tierernährung und Verkaufskompetenzen, um Futtermittelprodukte an Händler und Tierhaltungsbetriebe zu vermarkten.

Aufgaben

Die Vertriebsmitarbeiter von Tierfutter sind für die Vermarktung der Futtermittelprodukte eines Herstellers an Händler wie z. B. lokale Futter-, Landwirtschafts- und Einzelhändler zuständig. Futtermittelverkäufer können auch direkt an Pferdefarmen und Tierhaltungsbetriebe verkaufen.

Tierzuchtmitarbeiter müssen sich ständig über die Tierfutterindustrie und deren spezifische Produktlinie informieren. Sie müssen auch aggressiv nach neuen Perspektiven suchen und zusätzliche Vertriebskonten in ihrem jeweiligen Gebiet aufbauen.

Die meisten Stellvertreterpositionen für Viehfutter sind vor Ort und erfordern häufige Reisen in einem bestimmten Gebiet, um Produkte zu vermarkten. Vertriebsmitarbeiter müssen auch Einzelhandelsstandorte besuchen, um Schulungsmaterial und Marketingmaterialien für das Verkaufspersonal des Händlers bereitzustellen. Die Teilnahme an Messen oder Kongressen der Branche kann ebenfalls erforderlich sein.

Vertriebsmitarbeiter müssen detaillierte Aufzeichnungen über ihre Verkäufe führen, Prospektristen erstellen, Spesenabrechnungen erstellen, Besuche bei Händlern planen, Verkaufspräsentationen vorbereiten und ihren Kunden fortlaufenden Kundendienst und Support bieten. Vertriebsmitarbeiter haben in der Regel einen flexiblen Zeitplan, aber ihre Arbeitszeiten umfassen oft Nächte und Wochenenden.

Karrieremöglichkeiten

Viele Viehhandelsvertreter sind darauf spezialisiert, eine Reihe von Futterprodukten für eine wichtige Tierart wie Pferde, Rinder, Schafe oder Geflügel anzubieten. Repräsentanten können sich auch weiter spezialisieren, indem sie Produkte anbieten, die auf ein bestimmtes Segment der Spezies abzielen. Futtermittellieferanten zum Beispiel können sich darauf konzentrieren, Futterprodukte anzubieten, die speziell für Leistungspferde oder Zuchttiere entwickelt wurden.

Vertriebsmitarbeiter von Tierfutter können ihre Fähigkeiten und Erfahrungen auch nutzen, um in andere verwandte Karrieremöglichkeiten überzusiedeln, wie z. B. Veterinärpharmazeutika-Verkäufe, die als äußerst lukratives Gebiet bekannt sind. Tierarzneimittelverkäufer vermarkten Tierarzneimittel und -ergänzungen direkt an Tierärzte. Es ist auch möglich, zu Tierproduktverkäufen, Teil der $ 50 Milliarde Dollar eine Jahrhaustierindustrie überzugehen. Pet-Produkt-Vertriebsmitarbeiter können eine breite Palette von Produkten für Tierboutiquen und andere Einzelhandelsgeschäfte anbieten.

Aus- und Weiterbildung

Tierfutter-Handelsvertreter können aus einer Vielzahl von Ausbildungsberufen kommen. Es gibt zwar keine spezifischen Bildungsvoraussetzungen für diejenigen, die in diese Karriere eintreten, aber die meisten Hersteller bevorzugen, dass ihre Vertriebsmitarbeiter einen Abschluss in Marketing, Wirtschaft, Tierwissenschaften, Landwirtschaft, Kommunikation oder einem veterinärmedizinischen Bereich haben.Ein Master-Abschluss erhöht Ihre Chancen auf eine aufsichtsrechtliche Rolle, beispielsweise eine Position im Vertriebsmanagement.

Frühere Erfahrungen, die in Verkaufsumgebungen für Einzelhandelsfutter, z. B. Futter- oder Hofbedarfsläden, anfallen, sind von Vorteil. Ein Vertriebsmitarbeiter sollte mit den Tierarten, für die er Produkte vermarktet, sehr vertraut sein, da er mit Fachleuten auf dem Gebiet zu tun hat.

Neue Vertriebsmitarbeiter durchlaufen in der Regel ein vom Unternehmen gesponsertes Schulungsprogramm, bevor sie in das Feld einsteigen. Verkaufstraining kann überall von ein paar Wochen oder mehreren Monaten dauern. Das Vertriebsmanagement-Team bietet auch Weiterbildung für Vertriebsmitarbeiter an, wenn neue Produktlinien entwickelt und in den Markt eingeführt werden.

Es gibt mehrere Mitgliedergruppen für diejenigen in der Verkaufsindustrie. Eine bekannte Gruppe von Handelsvertretern ist die MANA (Manufacturers Agents National Association), die Marktforschungsstudien, Weiterbildungsmöglichkeiten und lokale Netzwerkveranstaltungen für Vertreter der Hersteller anbietet.

Ein hoch angesehenes Zertifizierungsprogramm wird von der Manufacturer Representatives Education Research Foundation (MRERF) bereitgestellt. Der MRERF bietet die Zertifizierung entweder als Certified Professional Manufacturer Representative (CPMR) oder als Certified Sales Professional (CSP) an.

Gehalt

Die Vergütung für Viehfutter-Handelsvertreter kann auf Provision, Gehalt oder (meistens) einer Kombination aus beidem basieren. Vertriebsmitarbeiter profitieren in der Regel auch von einer Art Bonusstruktur, die bei Erreichen bestimmter Umsatzmeilensteine ​​eine hervorragende Leistung belohnt.

Nach Angaben des US Bureau of Labor and Statistics verdienten die mittleren 50 Prozent der Außendienstmitarbeiter während einer Gehaltsstudie 2008 zwischen 48, 540 und 99, 570 Dollar pro Jahr. Die niedrigsten zehn Prozent verdienten weniger als 34.980 Dollar pro Jahr und die höchsten zehn Prozent verdienten mehr als 133.000 Dollar pro Jahr. Der Medianlohn für Vertriebsmitarbeiter betrug 70, 200 US-Dollar.

Personen, die im Außendienst tätig sind, erhalten häufig zusätzliche Vergütungen und Vergünstigungen wie ein Spesenkonto für Kunden, bezahlte Flug- und Hotelaufenthalte sowie die Nutzung eines Firmenfahrzeugs.

Job-Aussichten

Es wird erwartet, dass die Stellenangebote von Vertriebsmitarbeitern für alle Karrieren so schnell wie der Durchschnitt (etwa 7%) wachsen. Daher sollte sich der Wettbewerb weiterhin um verfügbare Positionen bemühen. Laut der BLS werden die Jobaussichten für diejenigen am besten sein, die einen Hochschulabschluss, Fachkenntnisse auf dem Gebiet und solide Marketingfähigkeiten besitzen.