Ungerade-auch Preise im Einzelhandel

Eine Form der psychologischen Einzelhandelspreisgestaltung, die darauf hindeutet, dass Kunden für bestimmte Endziffern empfindlicher sind. Es wurde viel Forschung betrieben, um den perfekten Preis für ein Produkt zu ermitteln. Welcher Preis verlockt den Kunden am meisten?

Eine ungerade Preisangabe bezieht sich auf einen Preis, der mit 1, 3, 5, 7, 9 knapp unter einer runden Zahl endet (z. B. 0, 79, 2, 97, 34, 95). Sogar die Preisangabe bezieht sich auf einen Preis, der in einer ganzen Zahl oder in Zehntel endet (z. B. 0, 50, 6, 10, 55, 00).

Die Idee ist, dass ein Preis, der mit 99 endet, im Kopf des Kunden billiger klingt als der mit 00 endende.

WalMart hat in dieser Arena eine sehr starke Aussage gemacht. Sie benutzen ein. 88 endet mit ihrer Preisgestaltung. Wieder versuchen sie, einen niedrigeren Preis zu vermitteln. In der Tat wissen sie, dass die anderen Einzelhändler 19 Dollar verwenden. 95, also verwenden sie $ 19. 88. Es klingt billiger. Es sieht billiger aus. Es ist günstiger. Aber kann solch ein kleiner Unterschied im Geld einen so großen Unterschied machen? Die einfache Antwort ist ja.

Laut einer 1997 im Marketing Bulletin veröffentlichten Studie endeten über 90% der Preise in Werbemitteln in einer ungeraden Zahl (9, 7, 5). Das war vor fast 20 Jahren! Es ist noch mehr mit dem Fall heute. Psychologen argumentieren, dass ein Kunde einen Preis von 1 Dollar sieht. 99 sie verbinden es mit $ 1 gegen $ 2. Während dies immer noch ein gültiges Argument ist, haben die meisten Kunden in dieser Wirtschaft begonnen, aufzurunden oder abzusenken. Also, wenn sie $ 19 sehen. 95, denken sie nicht $ 19 eher denken sie $ 20.

Was hat sich geändert? Nun, zum einen die Wirtschaft. Wir haben in den letzten 20 Jahren eine Rezession hinter uns. Die Mittelschicht ist so gut wie verschwunden, die Lebenshaltungskosten sind weiter gestiegen und die Menschen haben einfach weniger Geld als früher. Hinzu kommt das Aufkommen des Online-Shoppings, bei dem die Preise zu jeder Tageszeit sofort geändert werden können.

Fügen Sie außerdem Apps für Ihr mobiles Gerät hinzu, mit denen Sie die Preisgestaltung nachverfolgen und Sie von einem Ort zum anderen einladen können. Hinzu kommen Scanner auf mobilen Geräten, die erkennen, ob der Preis, den Sie in diesem Geschäft sehen, niedrig sind oder ob Sie die Straße hinuntergehen und sie billiger bekommen können. Das Konzept des Showrooming hat auch den Preis beeinflusst.

Bedeutet all das, dass ungerade und gerade Preise nicht mehr gültig sind? Ganz und gar nicht. Auf Nachfrage stellen die Kunden immer noch fest, dass Sonderpreise günstiger sind als überhaupt. Obwohl der Preis 19 Dollar beträgt. 99, Leute denken immer noch, es ist billiger als 20 Dollar. 00. Ein bisschen ein Rätsel, das ich weiß, aber die Fakten sagen immer noch, die Preisgestaltung in ungeraden Zahlen ist die beste Strategie.

Eine der neuesten Technologien für den Einzelhandel sind digitale Preisschilder. Dadurch kann der Händler den Preis einer Produkt-Echtzeit anpassen, indem er ein Signal an das RF-Tag im Regal neben dem Produkt sendet.Mit anderen Worten, keine physischen Preisschilder auf dem Produkt, nur das digitale "Zeichen" davor. Diese neue Technologie wird verwendet, um Ideen wie Tageszeit-Preise zu testen. Das ist das Konzept, dass die Kunden am Abend mehr zahlen als am Tag - dass die wahren Schnäppchenjäger schon früh auftauchen. Wenn dies zutrifft, können die Preise während Tagesmustern angepasst werden, um die Bruttomarge für den Einzelhändler zu maximieren.