Wie man mit Spender-Aussicht-Forschung begonnen wird

Mann, wenn ich all meine großen Geschenkaussichten nicht in Kürbisse, sondern in große Geschenkspender verwandeln könnte, dann wäre meine gemeinnützige Organisation in der Lage, so viel mehr zu tun. Denkst du, dass dieses Halloween?

Tatsache ist, dass Sie nicht einmal Halloween-Tricks brauchen, wenn Sie lernen, wie Sie die besten Interessenten ansprechen und Ihre Spendenaktionen konzentrieren. Je mehr Sie wissen, desto mehr Spender erhalten Sie.

Was ist Prospektivforschung?

Daten sollen Forschung forschen, was Wörter zu Büchern sind.

Das eine schafft das andere. Prospect Research ist der persönliche Hintergrund, karitative Geschichten, Wohlstandsmarker und philanthropische Motivationen potenzieller Spender. Vielleicht entdecken Sie nicht, warum ein Interessent seine Unterhemden von innen nach außen trägt, aber Sie werden wissen, wie Sie sowohl den Wohlstand eines Spenderkandidaten als auch seine Vorliebe für Ihre Organisation vorhersagen können, die wahrscheinlich hilfreicher sind. Spendensammler, Entwicklungsteams und gemeinnützige Organisationen nutzen alle Forschungsprojekte.

Vorteile von Prospect Research

Prospect Research liefert viele Informationen, die alle wertvoll, aber von unterschiedlicher Bedeutung sind. Sie möchten suchen:

1. Spender, die sich interessieren und das Geld haben, um es zu zeigen - Zeit ist Geld, und Sie möchten so viel Zeit wie möglich damit verbringen, mit wichtigen Spendern zu sprechen. Prospect Research stellt Ihnen detaillierte und detaillierte Daten zur Verfügung. Diese Daten ermöglichen es Ihnen, Ihre wichtigsten Spender von der Packung zu trennen, damit Sie keine Zeit mit den falschen Aussichten verschwenden.

1. Mehr bedeutende Spender - Einige regelmäßige Spender haben zu viel Geld und zu wenige Ideen, was sie damit anfangen sollen. Prospektive Forschung zeigt diese menschlichen Goldminen.
2. Geplante Spendenperspektiven - Prospect Research zeigt Menschen auf, die in ihrem Testament Geschenke machen könnten. Die Leute hinterlassen gerne Vermächtnisse und Sie können ihr Auserwählter sein, junger Skywalker.
3. Neue Perspektiven - Sie sind nicht die einzige gemeinnützige Organisation, die danach strebt, etwas zu verändern, und Sie können neue Interessenten unter den Pools von Menschen finden, die an ähnliche Organisationen spenden. Die Teilnahme an Gremien und gemeinnützigen Stiftungen zeigt auch mögliche Spender auf.
4. Spenderverhalten - Spenden, Heirat und die Beteiligung an Stiftungen zeigen sowohl die Unterstützung der Organisationen als auch ihre Spendenmuster.
5. Aktuelles Fundraising - Einige Organisationen wie Krankenhäuser und Universitäten erhalten regelmäßig neue Spender. Sie möchten schnell herausfinden, welche Spender das Cha-Ching haben, cha-ching , um das Sparschwein voll zu halten.
6. Aktualisierte Prospect Information - Es ist kein gutes Gefühl, ein Datum von der falschen Adresse abzuholen, und es ist genauso schlimm, die Grundlagen über Ihre Interessenten nicht zu kennen. Füllen Sie fehlende Informationen aus und aktualisieren Sie alte Spenderkontaktinformationen und andere relevante Fakten.

Wie können gemeinnützige Organisationen Forschungsprojekte durchführen?

Prospektive Forschung sollte wie ein Verlangen nach Nahrung sein; Sie wollen es, und Sie wollen es jetzt. Zu wissen, wer nachschlagen soll und warum wertvolle Zeit gespart wird, damit Sie sich nicht auf ein unerreichbares Keksdöschen stürzen müssen.

Wie man Prospect Research betreibt

Es gibt drei Möglichkeiten zu recherchieren:

1. Do it yourself (DIY) - Diese Methode kostet nicht viel Geld, kostet aber viel Zeit. Sie haben vielleicht einen Mitarbeiter oder ein Team, das Ihre Prospektivforschung durchführt, aber zwischen sozialen Netzwerken und einer Vielzahl von Regierungs- und privaten Datenbanken gibt es zu viele Informationen, die Sie durchsehen können. Sogar mit den besten Werkzeugen kann es viele Stunden dauern, um alle notwendigen Informationen zu sammeln.
2. Prospektren-Screening-Berater - Unabhängige Berater finden die besten Aussichten in Ihrem Spenderpool, schulen Ihre Mitarbeiter in der Interessentenforschung, entwickeln bessere Prospektionsstrategien und unterstützen potenzielle Kunden. Berater neigen dazu, ehemalige Aussichtenforscher zu sein, die im gemeinnützigen Raum geschult sind, also ist es wie das Mieten Ihres eigenen Aussichtsforschungszauberers, aber er kommt wahrscheinlich nicht mit einem Zauberstab, einer Robe oder einem langen weißen Bart.
3. Prospect Research Companies - Prospect-Research-Unternehmen forschen für Sie. Die Einstellung einer Forschungsfirma nimmt den Zeitaufwand aus der Forschungssuche, so dass Sie mehr Zeit haben, diese Zähne zu putzen, diese Spendenübungen zu üben und mit echten, lebenden Interessenten zu sprechen. Es ist wichtig zu wissen, welche Informationen Ihr Team benötigt und welche Informationen verschiedene Unternehmen bei der Auswahl des besten Unternehmens für Sie bereitstellen.

Wie wählt man welche Aussichten zu screenen?

Einige Kekse haben mehr Schokoladensplitter als andere. So ist das Leben. Ebenso werden nicht alle Spender gleich gebildet, und die Wahl des Bildschirms bestimmt, wie weit Ihre Zeit und Ressourcen gehen. Drei wichtige Merkmale für die Auswahl von Interessenten sind:

1. Das Größere (das Geschenk) Das Bessere - Die früheren Großspender könnten nicht nur großzügig in der Zukunft spenden, sondern die Forschung kann sowohl geschäftliche als auch persönliche Kontakte aufzeigen, die gut zu Ihrer gemeinnützigen Organisation passen könnten.

2. Treue Spender - Forschung liefert Spender, die Ihrer gemeinnützigen Organisation kleine oder mittelgroße Geschenke gegeben haben. Ihr Ziel ist es, konsistente Spender zu finden, die Ihnen kleine oder mittlere Geschenke gemacht haben, aber große Spenden an andere Organisationen. Diese Leute haben das Geld, um sinnvolle Geschenke zu beisteuern und sollten gezielt angesprochen werden, zum Beispiel, wie Sie den besten Keks im Glas finden wollen.

3. Event Attendance - Kennen Sie, wer zu Ihrem Abendessen oder einer anderen Veranstaltung kommt und zielen Sie auf Ihre Spendenaktionen ab. Sie werden auch wissen, mit wem Sie nach der Veranstaltung fortfahren können, um Ihnen zu danken, dass Sie gekommen sind.

Wie man Prospect Research verwendet

Sobald Sie die Forschung haben, wie verwenden Sie es? Hier sind fünf Schritte, um den Forschungserfolg in Aussicht zu stellen:

1. Bereiten Sie eine Strategie vor - Bevor Sie Ihre Daten abrufen, Ihre Fundraising-Ziele bestimmen, wie Sie Ihre Forschung nutzen und entscheiden, wie der gesamte Prozess abläuft - von der Planung über die Forschung bis hin zur Umsetzung dieser Forschung - wird gehandhabt.
2. Bereinigen Sie Ihre Prospect-Datenbank - Wertvolles Eigentum geht in überfüllten Häusern verloren, und Sie wollen nicht, dass Ihre brandneue Forschung in einem Meer unorganisierter Informationen verloren geht. Ihre Spenderdatenbank muss nicht perfekt sein, aber Sie sollten alle relevanten Informationen wie Spenderkontaktinformationen, interne Spendenstatistiken und vorhandene Beziehungsdaten haben, damit Ihr Fundraising-Team effizient und mit den aktuellsten Informationen arbeiten kann. die Minute Informationen.
3. Einen Anforderungsplan entwickeln - Dies ist Ihr Leitfaden für die Ansprache von Interessenten, sobald Sie über Ihre Daten verfügen. Wirst du reisen? Haben Sie eine Kommunikationsstrategie? Sie möchten wissen, wie Sie mit potenziellen Spendern in Kontakt treten und wie viel Zeit in die Spende investiert wird.
4. Verstehen Sie die Forschung - Identifizieren Sie die Informationen, die Ihnen wichtig sind, um die besten Aussichten zu erreichen. Vergewissern Sie sich außerdem, dass Sie die Daten der potenziellen Kunden, die Sie erhalten, bestätigen, damit sie mit Ihren vorhandenen Spenderdaten übereinstimmen. Aktualisieren Sie Ihren Anwerbungsplan anhand der Daten und geben Sie die Informationen für alle relevanten Abteilungen weiter.
5. Gehe Spenden ein - Behalte die Konversation im Auge und sei geduldig, denn du kannst alle elf Staffeln von M * A * S * H ​​in der Zeit sehen, die es braucht, um aus einem Interessenten einen wichtigen Spender zu machen. .. Es braucht auch Zeit, um Interessenten anzusiedeln, die derzeit vielleicht nicht geben können, aber in Zukunft in der Lage sein werden. Und vergessen Sie nicht, Danke zu sagen. Dankbarkeit hilft, eine dauerhafte Beziehung aufzubauen.

Welche Informationen sollten Sie suchen?

Die Informationen, die für Sie von Bedeutung sind, hängen von Ihrer Organisation ab. Standarddaten enthalten jedoch die Angabe von Historie und Reichtum. Immobilienbesitz, politische Spenden und die Beteiligung an Wohltätigkeitsorganisationen spielen ebenfalls eine Rolle.

Der Mythos des "Wealth Screening"

Keine griechischen Götter hier, aber nicht den Kopf verloren in den Wolken der Reichtumsindikatoren, die weh tun könnten Ihre Spendenaktionen. Während Wohlstand anzeigt, wie viel ein Interessent geben kann und seine Wahrscheinlichkeit, zu spenden, zeigen kann, ist Reichtum nicht das A und O, gute Aussichten zu identifizieren. Mythen brauchen keine Götter zu involvieren, und reiche Menschen müssen nicht wohltätig sein.

Die richtige Forschung liefert eine Vielzahl von Informationen, einschließlich der tatsächlichen Daten. Forschung zeigt, dass das Geben in der Vergangenheit an Non-Profit-Organisationen, ob Sie oder andere, der beste Indikator für die Wahrscheinlichkeit eines potenziellen Kunden ist. Dies bedeutet nicht, dass Philanthropiedaten allein gute Aussichten bestimmen können. Der beste Ansatz bleibt eine vielfältige Strategie.

Welche Arten von Informationen umfasst die Forschungsforschung?

Was zeigt ein diverses Interessentenprofil? Zu den relevanten Daten gehören:

• Frühere Spenden an Ihre gemeinnützige Organisation - Finden Sie heraus, wie oft Spender spenden und wie viel sie spenden.
• Spenden an andere gemeinnützige Organisationen - Wo sonst schenkt der Interessent Geschenke? Vorzugsweise werden diese Organisationen Ihren ähnlich sein.
• Politisches Geben - Unterstützt der Interessent eine bestimmte Partei?
• Gemeinnützige Mitarbeit - Ist der Interessent freiwillig oder sitzt er im Vorstand einer gemeinnützigen Stiftung?
• Immobilienbesitz - Besitzt der Interessent Land? Haus? Ein Schloss in Baden-Württemberg? Wie hoch ist der Wert der Immobilie des Interessenten?
• Business Life - Wo arbeitet der Interessent und was ist sein Job? Bietet diese Firma korporative zusammenpassende Geschenkprogramme an?
• Wertpapier- und Börsenkommission (SEC) Insider-Aktien-Transaktionen - Investiert der Interessent in nachgewiesene Unternehmen wie Google oder in die neuesten, größten Pfennigaktien?
• Persönliche Daten - Kontaktinformationen, Familienstand und persönliche Interessen sind von Bedeutung. Diese Grundlagen sind die Grundlage eines gesunden Spenderprofils.

Welche Faktoren sagen zukünftiges Geben voraus?

Prospektforschung liefert einen Schneesturm von Daten. Zu wissen, wo Sie Ihre Aufmerksamkeit konzentrieren können, spart Zeit und identifiziert die besten potenziellen Spender schneller. Hier sind die fünf wichtigsten Indikatoren für zukünftiges Spenden:

1. Geben Sie Ihrer Organisation - Loyale Spender, ungeachtet ihres Reichtums, sollten große Aufmerksamkeit erhalten, um fortgesetzte Spenden zu gewährleisten.
2. Wohltätige Spenden an andere Organisationen - Spenden an andere gemeinnützige Organisationen und besonders ähnliche gemeinnützige Organisationen legen gute Aussichten fest. Es ist wie ein Treffen mit Philadelphia Eagles in Seattle. Verbindungen sind überall, also suchen Sie nach ihnen.
3. Teilnahme an einer gemeinnützigen Organisation - Menschen, die für oder mit gemeinnützigen Organisationen arbeiten, verstehen die Bedeutung von Spenden und sind eher bereit zu geben.
4. Politisches Geben - Es besteht eine starke, positive Verbindung zwischen politischem Geben und karitativem Geben. Wenn es nur so einfach wäre, gute Politiker zu finden.
5. Immobilienbesitz - Auch hier gibt es eine positive Verbindung und Immobilien sind die am besten verfügbaren Vermögensmarker.

Von Facebook zu Google zu Fitness-Apps, die Welt läuft auf Daten. Es ist wichtig, die Informationen zu nutzen, die es gibt, um Ihre Aussichten besser zu verstehen. Einige gemeinnützige Organisationen sind stolz darauf, mehr mit weniger zu erreichen, aber wenn Sie sich die Zeit nehmen, Ihre Fundraising durch prospektive Forschung zu verbessern, dann können Sie mehr mit mehr tun, und wer will nicht den besten Keks im Glas?

Bill Tedesco hat eine Kristallkugel. Er kann das Spenderpotenzial von Spendern ziemlich genau vorhersagen. Bill, ein bekannter Unternehmer auf dem Gebiet der Philanthropie, hat eine eigene Forschung betrieben, die seine Expertise in der Spenderprospektion untermauert.