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Wenn viele an jemanden im Verkauf denken, denken sie an einen gut gekleideten Mann. Während viele im Verkauf männlich sind, haben Frauen eine wohlverdiente und viel beachtete Position in der Verkaufsindustrie erworben. Letztendlich hängt es von dem Erfolg ab, den ein Vertriebsprofi genießt: wie hart sie arbeiten, wie engagiert sie sind, ihre Verkaufskompetenzen zu verbessern und wie konzentriert sie darauf sind, exzellenten Service für ihre Kunden zu bieten.
Es gibt, zum Guten oder zum Schlechten, bestimmte Eigenschaften, die die Erfolgschancen eines Verkaufsprofis zu erhöhen scheinen, und einige, die aufgrund von Vorurteilen oder Einschränkungen den Erfolg für einige erschweren oder erschweren. Ein Faktor, über den sich viele wundern, ist, ob eine Frau in der Verkaufsindustrie einen Vorteil gegenüber Männern hat oder nicht.
Liebe zum Detail
In vielen Verkaufspositionen ist das Augenmerk auf Details ein Schlüsselelement für den Erfolg. Wenn Sie während eines Gesprächs mit Kunden nicht genau zuhören, führt dies häufig dazu, dass ein Vertriebsmitarbeiter wichtige Aussagen, Bedenken oder Gelegenheiten nicht bemerkt. Während sie sicherlich nicht alle beherrschen, neigen Frauen stärker dazu, stärker auf Details zu achten als Männer.
Wenn dies der Fall ist, gibt diese Detailgenauigkeit Frauen nicht nur einen Vorteil gegenüber weniger aufmerksamen Männern, wenn es um die persönliche Zeit des Kunden geht, sondern auch, wenn sie sich über Trends in einer bestimmten Branche informieren.
Jemand, der auf Trend-Details achtet, ist möglicherweise besser in der Lage, Kunden zeitnahe Lösungen anzubieten und potenzielle Kontraktionen der Branche zu erkennen.
Bessere Zuhörer
Viele Verkaufstrainer, Coaches und Experten werden zustimmen, dass "Erzählen nichts verkauft". Das bedeutet, dass es wichtiger ist zuzuhören als zu sprechen.
Ähnlich wie bei aufmerksamerem Verhalten legen mehrere Studien nahe, dass Frauen besser und genauer zuhören als Männer.
Die Autorin Carolyn Cohn hat vorgeschlagen, dass Frauen im Verkauf so viel wie 80% ihrer "Verkaufszeit" ausgeben, indem sie anderen zuhören und nur 20% ihrer Zeit miteinander reden. Allein dieser Faktor könnte der Grund sein, warum viele Frauen erfolgreich im Verkauf sind.
Arbeitsethik
Unternehmer, Autor und Businessprofi Auch Carmichael meint, dass bei vielen der für den langfristigen Verkaufserfolg notwendigen kritischen Erfolgsfaktoren Männer und Frauen gleich sind. Allerdings schlägt Carmichael vor, dass Frauen um 25% häufiger kalt telefonieren als Männer.
Die Zurückhaltung von potenziellen Kunden ist in der Verkaufsindustrie sehr verbreitet. Je wahrscheinlicher ein Vertriebsmitarbeiter bei der Suche nach potenziellen Kunden ist, desto wahrscheinlicher werden sie mit mehr Umsatzchancen zu tun haben. Die Anrufe zu machen, die die meisten nicht wollen, scheint, ist ein Schlüsselfaktor, warum Frauen einen Vorteil gegenüber Männern in der Verkaufsarena haben können.
Motivierter für den Erfolg?
Ein wichtiger Motivationsfaktor für viele im Verkauf ist die Möglichkeit, sich in Management- oder Führungspositionen weiterzuentwickeln. Laut der Harvard Business Review wurden 2013 nur 3% der C-Stellen von Frauen besetzt.
Diese begrenzte Anzahl von Frauen in Führungspositionen hat einige Unternehmen und Konzerne zu mehr Begeisterung für erfolgreiche Frauen motiviert.
Letztendlich fördern erfolgreiche Unternehmen die qualifiziertesten Leute für Führungspositionen, aber wenn alle Dinge gleich sind, kann es von einem Unternehmen mehr Vorteile geben, eine Frau über einen Mann zu befördern.
Schlussfolgerung
Sind Frauen besser im Verkauf? Gibt es substanzielle Hinweise, die auf diese Schlussfolgerung hinweisen? Wie beim Erfolg in jeder Branche kommt es auf den Einzelnen an. Wenn es wahr ist, dass Frauen aufmerksamer sind, bessere Zuhörer sind, eher geneigt sind, Aussicht zu haben und mehr Aufstiegschancen haben als Männer, dann sollten Frauen einen Vorteil gegenüber Männern in der Verkaufsindustrie haben.
Aber wie jeder Vorteil, wenn der Vorteil nicht genutzt wird, dann hört es auf, ein Vorteil zu sein.
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