Marktforschung zeigt, wie Zielsegmentierung funktioniert

Intelligente Einzelhändler erkennen und reagieren auf 8 regionale Verbraucherunterschiede

Eine Umfrage, die im Dezember 2015 von CivicScience durchgeführt wurde, beschäftigte 12.000 amerikanische Online-Shopper mit durchdachten Antworten zum Einkaufen im Urlaub. Während das Ziel war, besser zu verstehen, was die Verbraucher am Weihnachtseinkauf am meisten lieben und hassen, wie viel einkaufen sie noch hatten oder zu tun beabsichtigten und welches Essen und andere Dinge für die Unterhaltung sie kaufen, um die Feiertage zu feiern.

Verbraucher unterscheiden sich auf regionaler Ebene in einer Weise, die für Einzelhändler von Bedeutung ist. CivicScience hat in Zusammenarbeit mit NPD Daten erhalten, die ein breites Spektrum an Unterschieden aufweisen, da Käufer an der Westküste und im Nordwesten ähnlicher sind und Käufer im Süden und im Mittleren Westen ähnlicher sind. Das heißt, das Spektrum ändert sich vom Westen in den Mittleren Westen nach Süden und nach Nordosten.

Die wilden, wilden West

Westler werden Ihnen sagen, dass sie entspannt sind, wenn es um Urlaubskäufer geht, aber CivicScience ist offener: Westler tendieren dazu, ihre Urlaubseinkäufe zu verzögern .. Bis Mitte Dezember hatten 34 Prozent der Urlauber im amerikanischen Westen noch nicht begonnen, ihre Weihnachtsgeschenke zu bearbeiten. Vergleichen Sie diese Zahl mit den Leuten in New York, von denen nur 26 Prozent Späteinkäufer waren.

Tradition, Tradition

Traditionen sind im Nordwesten hart, und Glückwunschkarten sind ein gutes Beispiel.

Während nur 68 Prozent der Amerikaner, die im Westen leben, konventionelle Papiergrußkarten versenden, tun dies 72 Prozent der Amerikaner, die im Nordosten leben. Obwohl es sich wahrscheinlich nicht um eine Reflexion über den Einsatz von Technologie in ihrem täglichen Leben handelt, gab es doch einige wichtige Unterschiede bei der Auswahl digitaler Urlaubs-E-Cards.

Wo 13 Prozent der Westamerikaner digitale E-Cards verschickten, waren die Zahlen für andere Regionen viel niedriger. Nur 7 Prozent der Nordostländer schickten digitale E-Cards, während Leute aus anderen Regionen in wesentlich kleineren Prozentsätzen folgten. Die Südländer waren bei 8 Prozent und die Midwesterners wählten Digital bei ungefähr 10 Prozent.

Wie weit wird ein Tannenbaum in jemandes Zuhause gebracht?

Eine entgegengesetzte traditionelle Tendenz zeigt sich bei der Auswahl von Weihnachtsbäumen. Interessanterweise wählen 39 Prozent der amerikanischen Westler reale Evergreens, eine fünf Prozent höhere Rate als sogar Nordosten, die von Morgen lebenden immergrünen Bäumen umgeben sind. Ohne die natürlichen Bestände einheimischer, immergrüner Bäume, haben nicht einmal 19 Prozent der Midwesterner zur Weihnachtszeit frische Tannen für ihre Häuser ausgewählt.

Fest, Hunger oder Feiertagsnahrung?

Traditionelle Feiertagsfeste sind im Allgemeinen nicht so gesund. Aber Leute, die an der Westküste leben, neigen dazu, sehr gesundheitsbewusst zu sein, und ihre Feiertagsmahlzeiten reflektieren dieses Bewusstsein. In einer Online-Umfrage, die in der ersten Dezemberwoche 2015 durchgeführt wurde, entschieden sich 35 Prozent der Westler für gesündere Lebensmittel für ihre Mahlzeiten. Das bedeutet, dass die Feiertagsnahrung in erster Linie biologisch, frei von Antibiotika und mit Hormonen behandelten Tierprodukten war, keine künstlichen Inhaltsstoffe enthielt und weitgehend fettarm war.

Im Vergleich dazu haben nur 26 Prozent der Midwesterners sich dazu entschlossen, gesündere, besser für Sie zubereitete Lebensmittel für Urlaubsessen zu wählen.

Die Trends, die CivicScience durch regionale Online-Befragungen aufzeigt, spiegeln die übergeordneten Werte und Lebensstilpräferenzen der Amerikaner wider. Die Leute im Mittleren Westen tendieren dazu, konservativ zu sein und sich an altmodische Praktiken und Überzeugungen zu halten, es sei denn, ihnen wird ein sehr guter Grund zur Veränderung gegeben. Menschen, die an der Westküste leben, haben es mit Veränderungen zu tun, da dies einen konstanten Einfluss auf ihr Alltagsleben hat.

Quellen:

CivicScience. 8 Wege, die Verbraucher Urlaub anders kaufen über die US NPD.