Video: Wie krass kann ich mein Aussehen verändern?? 2025
Die Menschen richten immer noch ein Buch nach seiner Deckung, und wir beurteilen andere Menschen nach dem, was wir von außen sehen. Für Verkäufer ist es wichtig, dies zu berücksichtigen, bevor Sie sich mit potentiellen Kunden treffen. In einer sozialen Situation können Sie Ihre Vertrauenswürdigkeit über einen langen Zeitraum zeigen. Wenn also jemand von seinen ersten Eindrücken abgeschreckt wird, haben Sie eine Chance, seine Meinung zu ändern. In einer Verkaufssituation treffen Sie nur einmal oder zweimal auf einen bestimmten Interessenten. Daher ist es von entscheidender Bedeutung, von Anfang an das richtige Erscheinungsbild zu projizieren - es gibt fast keine zweite Chance.
Das Ziel ist nicht unbedingt, so attraktiv wie möglich auszusehen, obwohl Sie für ein gefälliges "Aussehen" schießen möchten. "Wenn Ihr Auftritt attraktiv, aber nicht sachlich ist, können Sie am Ende einen falschen Eindruck bei einem Verkäufer hinterlassen. Die Idee ist, das Vertrauen Ihrer Interessenten zu gewinnen, indem Sie die Idee vermitteln, dass Sie ihnen gute Ratschläge geben, wenn Sie vorschlagen, dass Sie Ihre Produkte kaufen. Zu diesem Zweck wird ein geschäftlicher Auftritt Sie weiter bringen als ein oberflächlich anziehender.
In einer Geschäftssituation basiert Vertrauenswürdigkeit auf mehreren Faktoren. Menschen neigen dazu, Geschäftsleuten zu trauen, die ethisch, organisiert, sachkundig und zuverlässig sind. Dies sind die Qualitäten, die die meisten Verkäufer in ihrem Gesamterscheinungsbild anstreben sollten. Die genaue Bedeutung jeder dieser Qualitäten hängt von Ihrem jeweiligen Kundenstamm ab. Der Verkauf an Landwirte und der Verkauf an Banker erfordert ganz andere Herangehensweisen, um Ihr professionelles Image aufzubauen.
Die meisten Kunden reagieren am besten auf Standard-Geschäftskleidung. Ein Basic-Anzug, oder ein Minimum von einem maßgeschneiderten Shirt und eine gute Hose (für Männer) oder eine klassische Bluse und gute Hosen oder ein Rock von mittlerer Länge (für Frauen) ist ein guter Anfang. Die Kleidung sollte sauber, fleckenfrei und nicht zerknittert sein.
Köln oder Parfüm wird am besten in Maßen verwendet oder gänzlich übersprungen, da viele Menschen an Allergien gegen diese Düfte leiden.
Ihre Körpersprache spielt auch in Verkaufssituationen eine große Rolle. Einfache Dinge wie aufrechtes Sitzen, regelmäßiger, aber nicht übermäßiger Blickkontakt und festes Händeschütteln können einen großen Unterschied darin machen, wie andere Sie wahrnehmen. Idealerweise möchten Sie einen Eindruck von Vertrauen und Kompetenz vermitteln, ohne überheblich oder übermütig zu wirken.
Die Aufmerksamkeit auf die Details des Aussehens geht über den eigenen Körper hinaus. Wenn Interessenten und / oder Kunden Sie an Ihrem Geschäftssitz treffen, müssen Sie Ihr Büro darauf vorbereiten, die gleiche professionelle Botschaft zu vermitteln. Ihr Schreibtisch sollte mit einigen persönlichen Noten, wie Fotos ziemlich klar sein. Vermeiden Sie übermäßige Darstellungen Ihrer persönlichen Interessen und Hobbys, da diese den Gesamteindruck beeinträchtigen können.Ein gerahmtes Zertifikat für den ersten Platz im Golfturnier ist in Ordnung, aber es ist ein Problem, Ihren Arbeitsbereich mit Golf-Erinnerungsstücken abzudecken, es sei denn, Sie verkaufen Golfschläger.
Sie mögen eine etwas unorganisierte Person sein, aber Sie wollen diese Tatsache nicht in die Gesichter Ihrer Interessenten schieben. Halten Sie alle Stapel Papierkram und andere Unordnung diskret außer Sichtweite.
Besser noch, trainiere dich, um Aufgaben zu bewältigen, wenn sie entstehen, und lege sie dann an die entsprechenden Stellen. Stellen Sie sicher, dass Sie einen Stuhl für Besucher in einer angenehmen Gesprächsentfernung von Ihrem eigenen Stuhl bereitstellen können. Und Sie haben jederzeit ein Angebot an Grundgegenständen wie Stiften, Papier und Visitenkarten.
Ihr Auto sollte auch ein professionelles Erscheinungsbild widerspiegeln, da Interessenten es im Laufe des Geschäfts leicht sehen können - zum Beispiel könnte ein Interessent Sie nach einem Meeting zu Ihrem Auto begleiten. Halten Sie Ihr Auto quietschend sauber und ordentlich außen und innen, und neigen Sie so schnell wie möglich zu Beulen oder Dellen.
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