Lernen, wie Sponsoring ein Schlüssel zu leistungsfähigem Marketing ist

Sponsoring ist die am schnellsten wachsende Form des Marketings in den USA. Sie steckt noch in den Kinderschuhen, vor allem auf dem Messegelände. In diesem Sinne finden Sie unbegrenzte Möglichkeiten, Ihren Wettbewerbsvorteil zu erweitern, indem Sie Ihre Glaubwürdigkeit, Ihr Image und Ihr Ansehen bei Sponsoring-Veranstaltungen erhöhen, die Ihren Zielmarkt anziehen.

Einige Werbemöglichkeiten für Messen umfassen das Sponsoring des Presseraums, eine internationale Lounge, einen Vortrags- oder VIP-Raum, eine Preisverleihung, Bildungsprogramme, Banner, Ausweise, audiovisuelle Geräte, Computer, Tragetaschen, Shuttlebusse, Servietten. und Tassen trinken.

Warum sollte sich Ihr Unternehmen für Sponsoring interessieren? Wenn es gut gemacht wird, bietet es signifikante Möglichkeiten für unterschiedliche Marketing- und Wettbewerbsvorteile sowie Unterstützung für die Veranstaltung.

Was ist Sponsoring?

Sponsoring ist die finanzielle oder sachliche Unterstützung einer Aktivität, die in erster Linie zum Erreichen bestimmter Geschäftsziele verwendet wird. Gemäß dem Complete Guide to Sponsorship der IEG sollte "Sponsoring nicht mit Werbung verwechselt werden. Werbung wird als quantitatives Medium betrachtet, während Sponsoring als qualitatives Medium betrachtet wird. Sie fördert ein Unternehmen in Verbindung mit dem Sponsee."

Eine große Anzahl von Veranstaltungen nutzen heutzutage Sponsoring-Unterstützung, um aufregendere Programme anzubieten und die steigenden Kosten zu decken. Sponsoring ermöglicht es Ihnen, zielgerichtete Nischenmärkte ohne Verschwendung zu erreichen. Darüber hinaus ist es eine leistungsstarke Ergänzung zu anderen Marketingprogrammen und hat einen dramatischen Einfluss auf die Kundenbeziehungen.

Wie Unternehmen von Sponsoring profitieren

Sponsoring bietet die Möglichkeit, mehrere Ziele gleichzeitig zu erreichen. Laut Schmader und Jackson in ihrem Buch, Special Events: Inside und Out, kann ein Unternehmen in vielerlei Hinsicht von Sponsoring profitieren, zum Beispiel:

• Bilder verbessern / Verbraucherverhalten gestalten: Häufig versuchen Unternehmen, die Wahrnehmung ihrer Zielgruppe zu verbessern. Sponsoring-Events, die ihren Markt ansprechen, werden wahrscheinlich Kaufverhalten beeinflussen und dazu beitragen, eine positive Reaktion hervorzurufen. Coca-Cola zielt beispielsweise darauf ab, einen positiven Einfluss ihrer Produkte in den Köpfen ihrer Konsumenten zu erzeugen und unterstützt so regelmäßig Veranstaltungen, von denen sie glauben, dass sie die Meinung der Konsumenten beeinflussen können.
• Driving Sales: Sponsoring, das sich auf die Verkaufsförderung konzentriert, kann ein äußerst wirksames Werbetool sein. Mit diesem Ziel können Sponsoren ihre Produktattribute präsentieren. Lebensmittel- und Getränkeunternehmen nutzen oft Sponsoring, um Proben und Verkäufe zu fördern. IEGs vollständiger Leitfaden für Sponsoring zitiert Visa Spendenaktion um seine Förderung der Olympischen Spiele und der U.S. Olympic Team. Sie förderten ihre Vereinigung, indem sie anboten, jedes Mal eine Spende an das Team zu leisten, wenn die Kunden einen Kauf auf ihre Karte verlangen. American Express nutzte eine ähnliche Strategie, indem sie mit ihrer "Charge Against Hunger" -Kampagne für bedürftige Zwecke spendet. Infolgedessen verzeichneten beide Unternehmen eine deutliche Steigerung des Umsatzvolumens.
• Positive Werbung schaffen / Sichtbarkeit erhöhen: Jeder Sponsor sucht nach einer breiten Exposition in elektronischen und gedruckten Medien. Positive Werbung trägt zu einer erhöhten Sichtbarkeit von Produkten / Dienstleistungen bei. Verschiedene Medien, die die Veranstaltung abdecken, können Namen und / oder Fotos von Sponsoren enthalten. Darüber hinaus ist die Art der Medienberichterstattung, die ein Sponsor erhalten kann, oft unbezahlbar, wenn das Unternehmen daran denken sollte, es zu kaufen, und wenn es verfügbar wäre. Um dieses Ziel zu erreichen, ist es für das Sponsoring-Unternehmen wichtig, eine umfassende Medienkampagne durchzuführen, um die regelmäßige Medienberichterstattung durch die Organisatoren zu unterstützen. Sponsoring kann oft Medienberichte hervorbringen, die andernfalls nicht verfügbar gewesen wären.
• Unterscheidung von Wettbewerbern: Die bloße Veranstaltung eines Sponsorings, insbesondere eines exklusiven Sponsorings, ist ein wichtiger Weg, um eine Differenzierung zwischen Wettbewerbern zu erreichen. Ihr Firmenname hat die Möglichkeit, sich deutlich von der Konkurrenz abzuheben. Dies ist besonders hilfreich, wenn Ihr Unternehmen einen Wettbewerber mit einem größeren Anzeigenbudget bekämpfen möchte. Sponsoring ermöglicht es kleineren Unternehmen, mit ihren Branchenriesen zu konkurrieren. Zielpublikum nimmt Sponsoring oft positiv wahr. Sie sehen, dass Sie größere Anstrengungen unternehmen, um die Veranstaltung zu unterstützen, und ermöglichen oft mehr oder bessere Aktivitäten als Folge Ihrer Patenschaft.
• Hilfe bei der guten "Corporate Citizen" -Rolle: Ein weiteres starkes Sponsoring-Ziel ermöglicht es Unternehmen, als "guter Nachbar" angesehen zu werden. Zu sehen, die Gemeinschaft zu unterstützen und zu ihrer wirtschaftlichen Entwicklung beizutragen, ist extrem mächtig und schafft enormen Goodwill.
• Verbesserung der Beziehungen zwischen Unternehmen, Verbrauchern und VIPs: Sponsoring, das Gastfreundschaft bietet, ist für Unternehmen immer sehr attraktiv. Perks können spezielle exklusive Netzwerkeinstellungen wie VIP-Empfänge oder Golfturniere beinhalten - Gelegenheiten, wichtige Kunden zu treffen und Geschäftsbeziehungen zu festigen. Es ist wichtig, jede Gelegenheit zu prüfen und nach Wegen zu suchen, wie sie in Ihre Marketingziele eingebunden werden können.