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Wenn eine Website, die Sie lediglich mit Gutscheinen versorgt, die Ihnen Rabatte auf E-Commerce-Websites verschaffen, eine Bewertung von Hunderten von Millionen US-Dollar aufweist, können Sie das Gefühl haben, dass sie an etwas dran sind. Aber ist das Coupon-Geschäftsmodell gültig? Ist es an diesem Ende des E-Commerce-Spektrums, wo Unternehmer immer noch hereinkommen und mit großer Rendite speien können?
Wie funktioniert eine Couponing-Website?
Die Idee ist sehr einfach.
Wenn Sie etwas Bestimmtes kaufen oder von einer bestimmten E-Commerce-Website kaufen möchten, können Sie zunächst eine Coupon-Website besuchen, um nach dem Vorhandensein eines Rabattcoupons zu suchen. Nachdem Sie auf den Gutscheincode geklickt haben, werden Sie auf die entsprechende Produktseite weitergeleitet und Ihr Einkauf wird rabattiert.
Was steckt hinter dem Couponing-Website-Modell?
Ob es uns gefällt oder nicht, Kunden erwarten Rabatte, wenn sie online einkaufen. Ganzjährige Rabatte, Mitgliedschafts- und Registrierungsrabatte, Rabattcodes und Gutscheincodes sind wichtige Mechanismen für die Weitergabe von Rabatten an Kunden. Eine Coupon-Website steht also im Prinzip im Einklang mit dem Paradigma, in dem E-Commerce tätig ist.
Was zieht einen Kunden auf eine Couponing-Website?
Die größte Attraktion für Coupons ist, dass E-Commerce-Unternehmen das Couponing stark fördern. Auf fast jeder E-Commerce-Website haben Sie die Möglichkeit, während des Bestellvorgangs einen Gutscheincode einzugeben.
Also, selbst wenn es Ihnen nicht in den Sinn gekommen wäre, dass Sie einen Gutscheincode verwenden könnten, werden Sie daran erinnert. Alles, was Sie tun müssen, ist ein anderes Browserfenster zu öffnen und nach einem Gutschein zu suchen. Normalerweise ist es ziemlich einfach, einen gültigen Coupon zu finden und einen sofortigen Rabatt in Anspruch zu nehmen.
Wie verdient eine Coupon-Website Geld?
Es könnte mehrere Ertragsströme für eine Coupon-Website geben.
Der primäre Umsatz stammt jedoch aus Affiliate-Verkäufen und der sekundäre Umsatz aus Werbung. Das bedeutet, dass die E-Commerce-Website nicht nur Geld in Form eines Coupondiskonts an den Kunden weitergibt, sondern auch Geld in Form einer Affiliate-Provision an die Coupon-Website weiterleitet. In den meisten Fällen sind die Werbeeinnahmen für Coupon-Websites minimal.
Das Problem mit Coupon-Websites
Einige Leute bezweifeln Coupon-Website-Geschäftsmodell aus mehreren Gründen. Hier sind einige von ihnen:
- Könnte es sein, dass E-Commerce-Unternehmen reifen und sich auf das Endergebnis konzentrieren, statt sich auf die oberste Linie manisch zu konzentrieren, wird es einen Druck geben, sich von unaufhörlichen Abzügen zu befreien? Und Couponing könnte das erste Opfer sein.
- Um die vielen Freuden nutzen zu können, die Coupon-Websites bieten, muss ein E-Commerce-Unternehmen zwei Brocken Geld aufgeben, wie bereits erwähnt - eine für den Kunden und die andere für die Coupon-Website.Dies könnte bald als unattraktiv angesehen werden, und Coupon-Websites könnten aus dem Bild geschnitten werden.
- Sozialmarketing, Content-Marketing, Affiliate-Marketing (ohne Gutscheincodes), Empfehlungsmarketing und dergleichen scheinen für den E-Commerce-Händler weitaus attraktiver zu sein als Couponing. Dies könnte Couponing als Werkzeug im Arsenal des E-Commerce-Vermarkters bald beseitigen.
Das Urteil
Die Jury wird gehängt. Aber wir sind geneigt zu glauben, dass Couponing ein zu starkes Werkzeug ist, um aus dem Gesicht des E-Commerce zu verschwinden. Besonders wenn Couponing-Unternehmen vernünftig genug sind, um tief in die sozialen Netzwerke ihrer Nutzer integriert zu werden und Angebote anzubieten, die tatsächlich funktionieren, denken wir, dass Kunden es vorziehen werden, von Seiten zu kaufen, auf denen sie Coupon-Codes anwenden können. Und das wird E-Commerce-Unternehmen ermutigen, weiterhin Coupon-Codes anzubieten, um ein attraktives Ziel zu bleiben.
Wenn nichts anderes, müssen wir ein paar starke Couponing-Spieler sehen und die Form der Couponing-Landschaft verändern. Wenn Sie über die Einrichtung einer Couponing-Website nachdenken, sollten Sie sich darauf konzentrieren, dass Sie ein Differenzierungsmerkmal haben.
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