Was ist Private Label Branding?

Produkte (oder Dienstleistungen), die im Allgemeinen von einer Firma unter der Marke eines anderen Unternehmens hergestellt oder bereitgestellt werden, sind als Private Label bekannt. Gemeinhin als OEM-Produkte (Other Equipment Manufacturer) bezeichnet, können diese Artikel große Marge zu Ihrem Geschäft hinzufügen und, wenn es richtig gemacht wird, geben Sie Ihrem Geschäft eine Glaubwürdigkeit und Vertrauen bei den Kunden.

Die Chancen stehen gut, dass Sie irgendwann in Ihrem Leben ein Handelsmarkenprodukt gekauft haben.

Sei es die Flasche Ketchup im Supermarkt oder die Pillen in Ihrer Apotheke oder das Shirt bei Target; Die Wahrheit ist, dass sich die Leute mit privaten Etiketten und "Generika" sehr wohlgefühlt haben.

Sogar in meiner kleinen Schuhgeschäftskette benutzten wir Private Label. Jedes Mal, wenn ich an einer Messe teilnahm oder eine Veranstaltung kaufte, suchte ich nach Möglichkeiten, mein eigenes Label zu gründen. Hier sind einige der Vorteile von Private Label:

• Erhöhte Margen . In der Regel entstehen keine zusätzlichen Kosten für den Anbieter, da Sie den Markennamen umgehen. Schließlich muss ein Anbieter seinen Produkten einige Kosten hinzufügen, um seinen Markennamen zu fördern, um Menschen in Ihre Geschäfte zu treiben, um sie zu kaufen. Komische Sache, Sie zahlen tatsächlich für den Verkehr.
• Reduzierter Wettbewerb . Wenn Sie ein Einzelhändler sind, der den Preisen entspricht (und wer nicht in diesen Tagen), dann ist dieses ein großer Vorteil. Wir würden den Verkäufer dazu bringen, uns den gleichen Schuh zu machen, aber ohne sein Etikett darin. Dann könnten wir noch den vollen Preis für unseren Schuh berechnen, wenn die Konkurrenz die Markenversion zum Verkauf anbietet.

• Markengenerator . Mit Ihren eigenen Produkten können Sie Ihre Marke aufbauen. In meinen Schuhläden haben wir für die Schuhe eigene Labels für die Ergebnisse (Artikel wie Politur, Schuhspanner und Schuhputzer) kreiert. Wir kauften die Produkte einfach ohne Etiketten und hängten sie dann im Laden an. Der Verkäufer wusste genau, was wir taten und unterstützte es voll und ganz. Ich habe gesehen, wie Einzelhändler versuchen, ihr Label über die Spitze einer anderen Marke zu bringen. Das ist nicht legal oder ethisch.
• Kompensationsverstärker. Früher habe ich Verkaufs-Wettbewerbe und Spikes für die Private-Label-Produkte veranstaltet. Da ich mehr Marge hatte, konnte ich dem Verkaufsteam mehr Geld geben. Ich habe Wettbewerbe und Spione über diese Gegenstände gegen die Marken geführt. Selbst nachdem ich die Incentives ausgezahlt hatte, machte ich immer noch mehr Marge als die Markenversion. Meine Läden waren provisionsfrei, daher war es wichtig, einen zusätzlichen Anreiz zu haben, und dies ist der beste, den wir verwendeten.
• Kundenbindung. Wenn der Kunde das Produkt liebt, wünscht er sich mehr mit diesem Etikett. Und der einzige Ort, an dem sie es kaufen können, ist in Ihrem Geschäft. In einer Einzelhandelswelt, in der die Loyalität tot zu sein scheint, ist dies ein Weg, um zurückzuschlagen.

Natürlich sind es nicht alle Rosen mit Private Label. Es gibt auch einige Nachteile.

• Toter Bestand . Manchmal machst du eine schlechte Wahl und bist dann damit beschäftigt. Mit Markenwaren können Sie eine Rückgabeautorisierung erhalten, aber mit Private Label stecken Sie fest.
• Mindestbestellungen . Die meisten Hersteller benötigen eine Mindestmenge in der Bestellung, bevor sie diese berücksichtigen werden. Und oft (meistens) ist dies viel mehr als das, was Sie normalerweise von dieser SKU kaufen würden. Versuchen Sie, bei der Bestellung kreativ zu sein und sehen Sie, ob Sie eine erweiterte Datierung des Kaufs erhalten können.
• Co-op-Fonds . Mit Ihren Marken erhalten Sie Zugang zu Co-Op-Fonds, um Sie bei der Werbung und Werbung zu unterstützen. Mit Private Label nicht. Außerdem müssen Sie sich mit der Hürde auseinandersetzen, eine Marke in die Zeitung zu stecken, von der noch niemand gehört hat. Tablettieren Sie den Kunden nicht auf dem Private Label. Legen Sie es einfach neben die Marken und behandeln Sie es als gleichwertig.

Eigenmarken oder OEM-Artikel können ein großer Vorteil für Ihr Geschäft sein, aber es birgt gewisse Risiken. Beginne langsam. Mach es dir bequem. Testen Sie die Idee mit einem oder zwei Produkten im Vergleich zu einer ganzen Reihe von Artikeln. Es gibt immer noch viele Kunden, die die Marke bevorzugen. In der Tat geben die Marken Millionen von Dollar aus, um sie davon zu überzeugen, dass die Marke besser ist als ein generisches oder privates Label. Also sei vorsichtig und konservativ. Es kann für Sie arbeiten, wenn Sie sich langsam und stetig bewegen.