Wie US-Unternehmen Lieferanten in Übersee bezahlen sollten

Was ist das größte Risiko bei Überseezahlungen? Wenn Sie mit einer Bank zusammenarbeiten, um Zahlungen ins Ausland zu tätigen, wie sieht die Blaupause für Unternehmen aus? Ist Vorauskasse eine praktikable Zahlungsoption? Diese und weitere häufig gestellte Fragen zur Frage, wie US-Unternehmen ausländische Lieferanten bezahlen sollen, werden hier angesprochen.

1. Für US-Unternehmen, die Geschäfte in Übersee tätigen, was sind die größten Risiken bei der Abwicklung von Auslandszahlungen?

Nicht bezahlt werden.

Wenn Sie ein kleines Unternehmen sind, ist der Verkauf eines Kunden im Wert von $ 50.000 eine beträchtliche Summe und kann ein großer Erfolg für kleine Unternehmen sein, genug, um es zu stürzen, wenn es nicht bezahlt wird.

Einen Kunden zu früh bezahlen. Diese Methode erlaubt keinen Rückgriff, falls etwas schiefgehen sollte (z. B. die Qualität des Produkts ist schlecht, es fehlt eine Frist für die Lieferung rechtzeitig für ein saisonales Ereignis usw.).

2. Wenn Sie mit einer Bank zusammenarbeiten, um Zahlungen ins Ausland zu tätigen, wie sieht die Blaupause für Unternehmen aus? Welche Schritte sind am wichtigsten?

Stellen Sie eine Menge Fragen - lassen Sie nichts unversucht, wenn es um das geht, was Sie denken. Teilen Sie Ihre schlimmsten Albtraum und Best-Case-Szenario. Beginne mit dem Ende im Kopf: Was versuchst du zu erreichen? Zum Beispiel kann das alles sein, wenn man die Zahlung so lange wie möglich hinauszögert (zum Beispiel 120-Tage-Zahlungsplan statt auf Sicht), um eine große Transaktion mit Zahlungen während des ganzen Jahres zu strukturieren, die nach bestimmten auslösenden Ereignissen kontiniert sind.

Ihre Bank sollte Ihnen als Experte dienen und bei jeder Transaktion die Vor- / Nachteile angeben und die Risiken für den gewünschten Zahlungsplan hervorheben. Es sollte auch kreative Finanzierungsalternativen bieten, die es möglicherweise nicht bieten kann, aber bei der Vermittlung eines Geschäfts durch eine andere Partei behilflich sein kann.

Schließlich sollte Ihr Banker über alle verfügbaren alternativen Finanzierungsprogramme Bescheid wissen.

3. Welche internationalen Zahlungsmöglichkeiten haben Sie - und warum?

Für meine Kunden kommt es auf viele Faktoren an. Zurück zu Nr. 2, frage ich meine Kunden eine Menge von Fragen zu bestimmen, was sie erreichen wollen und das führt zum besten Zahlungsmittel. Ich fordere auch meine Kunden auf, sich mit ihrem Banker zu beraten. Viele Kunden wollen beim Importieren von Transaktionen die Zahlung so lange wie möglich hinauszögern, um die Möglichkeit zu haben, die importierten Waren zu verkaufen und dadurch die Nutzung ihres eigenen Geldes so lange wie möglich zu nutzen (ZREPLACEräge, Absicherung gegen Währungsschwankungen usw.).

Im Falle des Bezahlens tritt natürlich das Gegenteil ein. Die meisten nordamerikanischen Klienten wollen bezahlt werden, sobald sie Waren von ihrer Fabriktür freigeben. Es kommt alles darauf an, was Sie mit Ihren Kunden verhandeln können, was fair ist und für beide Seiten ein Gewinn ist.Das letzte, was ein Unternehmen tun sollte, ist ein Geschäft mit nur ihren eigenen Bedürfnissen zu verhandeln, weil das meist zu keinem Deal führt.

4. Wie sollten nordamerikanische Unternehmen, die Geschäfte in Übersee tätigen, wesentliche Zahlungsprobleme wie Mehrwertsteuer (MwSt.), Fremdwährungen (z. B. wie ausländische Firmen bezahlt werden wollen) und Zeit- / Zahlungsverzögerungen beim Geld- oder Zahlungsaustausch berücksichtigen? Ist das die Verantwortung der Bank oder die Verantwortung des Unternehmens?

All dies kann vom Verkäufer (Exporteure) kontrolliert werden, vorausgesetzt der Käufer stimmt den Bedingungen zu.

Zum Beispiel kann ein Verkäufer sagen, dass er nur in US-Dollar verkauft und auf der Basis von offiziellen Incoterms zitieren wird, so die Internationale Handelskammer, weil diese Begriffe ein wesentlicher Bestandteil der täglichen Handelssprache geworden sind. Sie wurden auch weltweit in Verträge über den Verkauf von Waren aufgenommen. Diese Versandbedingungen wirken sich auf die endgültigen Zahlen auf einem Exportangebot sowie auf Ihre finanzielle Verantwortung für die Lieferung aus. Zum Beispiel bedeutet CIF, dass Sie dafür verantwortlich sind, die Kosten, Versicherungs- und Frachtkosten (CIF) im Voraus an einen Hafen in Übersee zu zahlen. Sie werden diese später zu dem Zeitpunkt, zu dem Sie Ihren Kunden in Rechnung stellen, sammeln.

5. Irgendwelche Tipps zu Akkreditivzahlungen?

Diese können zeitaufwendig und kostspieliger sein als zum Beispiel eine Überweisung. Nach Zahlungseingang ist die Zahlung per Akkreditiv (L / C) jedoch die nächstbeste Option.

Es gibt eine Vielzahl von L / Cs - zum Beispiel unwiderruflich, widerrufbar, Sichtentwurf, Zahlungszeitpläne und Zeitentwurf. Und dann gibt es spezielle Arten von L / Cs - übertragbar, Zuordnung von Erlösen und rotierenden L / Cs.

Der Kürze halber ist mein einziger Tipp: Fragen Sie Ihre Bank, ob sie Ihnen kostenlos ihr internationales Bankenverzeichnis per E-Mail oder per Post schicken kann. Fast jede große Bank veröffentlicht eine. Es ist normalerweise ein schlankes Volumen, aber so gut wie eine fette Enzyklopädie, die Ihnen alle erdenklichen Möglichkeiten aufzeigt, einen Exportverkauf zu finanzieren. Ein solches Verzeichnis kann sehr nützlich sein, wenn Ihr Kunde Ihnen eine technische Frage stellt, wie seine Finanzierung funktionieren wird.

6. Ist Vorauskasse eine praktikable Zahlungsoption? Was ist die Rolle des zahlenden Unternehmens und welche Rolle spielt die Bank?

Ja. Es ist die beste Zahlungsoption für den Verkäufer, weil Sie mögliche Inkassoprobleme verhindern können und Sie sofort Geld verwenden können. Finden Sie heraus, was Ihre Bank verlangt, um Geld per Überweisung zu erhalten. Der Käufer trägt die volle Verantwortung für die finanzielle Übertragung. Es basiert natürlich darauf, dass der Verkäufer eine entsprechende Dokumentation, wie eine Handelsrechnung, Versanddokumente usw., ausstellt.

7. Welche anderen Auslandszahlungen funktionieren am besten für nordamerikanische Unternehmen? Warum?

Neben dem Versuch der erprobten Zahlungssammlungen hängt es, wie bereits erwähnt, von einer Vielzahl von Faktoren ab - von der Größe der Transaktion bis zum endgültigen Bestimmungsort, insbesondere wenn das Endziel risikoreich ist oder Bankgeschäfte nah an keinem.Angenommen, eine Zahlung kann nicht sicher und formell autorisiert an ein bestimmtes Land erfolgen. All das muss rechtzeitig vor einem Verkauf analysiert werden. Zum Beispiel ermöglichen Treuhanddienste sowohl Exporteuren als auch Importeuren, eine Transaktion zu schützen, indem sie Gelder in die Hände einer vertrauenswürdigen dritten Partei legen, die Gelder sammelt, hält und auszahlt, bis ein bestimmter Satz von Bedingungen durch die Anweisungen des Exporteurs oder Importeurs erfüllt wird.

Der Punkt ist, wenn man alle Mittel zum Eintreiben der Zahlung erschöpft hat, gibt es andere Mittel - bargeldlose Zahlungsüberlegungen - um eine Einfuhr zu finanzieren, wie z. B. Gegendarstellung, Tauschhandel oder Sendung. Unabhängig von der Zahlungsmethode ist es wichtig, den internationalen Zahlungsprozess einfach zu halten.

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