Wie man einen großen Verkaufsbrief

Direktwerbung ist nicht als Verkaufstechnik tot, obwohl einige Experten meinen, dass es so läuft. Vorläufig kann ein Verkaufsbrief eine hervorragende Möglichkeit sein, Interessenten für Ihr Produkt zu interessieren und sich für dieses zu interessieren.

Die Überschrift

Beginnen wir mit der Überschrift. Dies ist der wichtigste Teil Ihres Briefes. Warum? Weil es das Erste ist, werden die meisten Aussichten lesen. Wenn die Überschrift sie nicht fasst, wird Ihr Brief ungelesen direkt in die zirkuläre Datei verschoben.

Setzen Sie Ihre stärkste Idee oder Ihren Produktnutzen in die Überschrift. Versuchen Sie nicht, jeden möglichen Nutzen herein zu stopfen, wählen Sie einfach den besten aus und fertigen Sie eine Schlagzeile um ihn an. Kurze Überschriften sind am besten, weil sie leichter zu lesen sind. Wenn Sie sich nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen, machen Sie einen Abstecher zu Ihrem örtlichen Lebensmittelgeschäft und scannen Sie die Zeitschriftenabdeckungen in den Check-Out-Gängen. Die Cover "Callouts" sollen Ihre Aufmerksamkeit auf sich ziehen - weil sie oft die einzigen Mittel sind, die Zeitschriftenredakteure an Sie verkaufen müssen.

Der Körper

Sobald Ihre Überschrift fertig ist, können Sie zum Körper übergehen. Storytelling ist eine effektive Strategie - Menschen neigen dazu, sich für Geschichten über Menschen wie sie zu interessieren. Wir denken an Geschichten als Unterhaltung, also lesen wir sie eher als reine Verkäufe. Geschichtenerzählen ist auch ein großartiger Weg, um die Emotionen des Interessenten mit einzubeziehen. Und wenn Sie das nicht tun, haben Sie wahrscheinlich keine gute Rücklaufquote.

Es gibt zwei grundlegende emotionale Verkaufsstrategien: auf Hoffnungen spielen und Ängste spielen.

Wenn Sie sich dafür entscheiden, auf die Hoffnungen Ihrer Interessenten einzugehen, werden Sie ein Bild davon zeichnen, wie großartig das Leben der Person sein wird, wenn sie Ihr Produkt kaufen. Je klarer und detaillierter das Bild ist, desto besser. Wenn Sie auf ihren Ängsten spielen, beschreiben Sie einige der abscheulichen Dinge, die dem Interessenten passieren können … und erklären Sie dann, wie Ihr Produkt sie verhindern kann.

Halten Sie die Absätze kurz, damit sie leichter zu lesen sind, vernachlässigen Sie nicht Ihre Vorteilsworte - bequem, spart Geld, sichern Sie sich, etc. - und schließen Sie immer einen Handlungsaufruf ein. Wenn Sie Ihren Interessenten nicht sagen, was sie als Nächstes tun sollen, wird auch der exquisiteste schriftliche Verkaufsbrief nicht zustande kommen.

Call to Action

Geben Sie Ihrem Interessenten verschiedene Antwortmöglichkeiten (Telefon, E-Mail, Website, Fax, Postkarte usw.). Sie müssen nicht jede einzelne Antwortoption angeben, aber versuchen Sie, mindestens drei Antworten zu erhalten. Die Idee ist es, es Ihren Interessenten so einfach wie möglich zu machen, sich mit Ihnen in Verbindung zu setzen.

Fertig? Versuchen Sie den Brief laut vorzulesen. Es ist eine großartige Möglichkeit, Orte zu finden, an denen deine Kopie ins Wanken gerät. Das Ziel ist ein Brief, der fließend fließt, durchgängig klar geschrieben und interessant ist.