Wie man einen Verkaufsbrief schreibt - Expert Tutorial

Selbst in diesem digitalen Zeitalter kann ein Verkaufsbrief Interessenten in Kunden umwandeln … wenn Sie wissen, wie man einen schreibt. Wenn du diese Fähigkeit erlernst, kannst du eine Vielzahl von Menschen erreichen. Das Schreiben von Verkaufsbriefen muss jedoch nicht auf Direktwerbung beschränkt sein. Sie können einen Verkaufsbrief für Ihre Website, Ihre E-Mail-Leads und andere Marketingkommunikationen schreiben. Lass uns anfangen.

Identifizieren Sie zuerst Ihre Zielgruppe

Sie müssen genau wissen, wer Ihre Zielgruppe ist, bevor Sie Ihren Verkaufsbrief schreiben.

Erstellen Sie eine Liste Ihrer Leads und wer diese Personen sind, um Ihren potenziellen Kunden kennenzulernen. Wenn Sie nicht wissen, an wen Sie verkaufen, wissen Sie nicht, wie Sie an sie verkaufen sollen. Verstehen Sie, wer Ihr Produkt kauft, an wen Sie Ihren Verkaufsbrief senden und richten Sie Ihren Verkaufsbrief direkt an sie aus.

Kennen Sie Ihren Kunden mit Namen

Nehmen Sie sich die Zeit, Ihre Kunden auf der Außenseite des Umschlags und in Ihrem Verkaufsbrief mit Namen zu adressieren. Ein Brief mit der Aufschrift "Sehr geehrte Frau Johnson," sagt viel mehr zu Ihrer Führung als eine, die lautet: "Lieber potentieller Kunde" oder "Sehr geehrte Damen und Herren."

Schreiben Sie eine starke, einnehmende Überschrift

Eine gut geschriebene Überschrift schafft die Voraussetzung für einen effektiven Verkaufsbrief. Sie können es hervorheben, indem Sie es zentrieren und die Schrift groß, fett oder in einer hellen Farbe machen. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie die richtigen Worte wählen, um die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden von Anfang an zu fesseln. Eine 100-Punkte-Überschrift in fetter, roter Schrift muss noch gut geschrieben werden oder Ihr potenzieller Kunde hört auf zu lesen.

Basteln Sie eine faszinierende Einführung

Die Einführung sollte KEINE langweiligen oder Fußgänger sein. Dies ist normalerweise, wo Sie die Chance auf einen Verkauf machen oder brechen, also machen Sie es zu zählen. Dein Intro kann eine Frage stellen. Es kann ein Problemszenario darstellen und Sie stellen dann die Lösung bereit. Stellen Sie einfach sicher, dass Ihre Einführung dem Kunden keinen einfachen Ausweg bietet.

Wenn Sie beispielsweise eine Frage als Einführung verwenden, stellen Sie sicher, dass der Kunde nicht einfach mit einem "Nein" antworten kann. Wenn Sie eine Ja oder Nein-Frage stellen, können Sie Ihren Kunden leicht verlieren, weil er das Problem nicht hat, das Sie in Ihrer Frage gestellt haben. Sie hören auf zu lesen und Ihr Brief geht in den Papierkorb.

Erarbeiten Sie Ihre Verkaufsnachricht mit Hilfe von Unterüberschriften

Schreiben Sie die Unterüberschriften Ihrer Verkaufsbriefe, damit sie den Text Ihres Briefes in Abschnitte unterteilen. Sie wollen nicht für drei Seiten dranhängen und das Papier Wort für Wort füllen. Verwende Untertitel, um jeden Abschnitt zusammenzufassen, lade den Leser in diesen Abschnitt ein und halte ihn vor allem bis zum Ende durch.

Sie sollten sich ständig mit dem Kunden verbinden

Verbinden Sie sich so oft wie möglich mit Ihrem potenziellen Kunden, indem Sie einen persönlichen, freundlichen Ton verwenden.Verwenden Sie diesen gleichen Ton in Ihrem Verkaufsbrief. Identifizieren Sie sich mit dem Problem des Kunden und stellen Sie ihm die Lösung zur Verfügung. Wenn Sie den Brief schreiben, als ob der Kunde Ihr Freund ist, macht Ihr Verkaufsbrief mehr Eindruck als ein Brief, der sich wie eine verstopfte Firma anfühlt, die versucht, einen Kunden dazu zu bringen, etwas zu kaufen.

Stellen Sie ein Problem, aber geben Sie immer die Lösung

Wie werden Kunden wissen, dass sie Ihr Produkt benötigen, wenn sie nicht einmal wissen, dass sie ein Problem haben, das Sie beheben können?

Schreiben Sie Ihren Verkaufsbrief aus der Sicht des Kunden. Selbst wenn jemand eine Näherin ist und Sie einen Kleber verkaufen, der Kleidung in wenigen Minuten schützt, können Sie jedem Kunden das Gefühl geben, ohne Ihr Produkt nicht leben zu können. In diesem Beispiel haben Sie die Möglichkeit, Personen zu erreichen, die sich die Tasche reißen oder einen kurzen Saum benötigen, ohne viel Zeit zur Behebung des Problems zu haben. Ihr Produkt hilft ihnen, genau das zu tun, egal wie hoch ihr Nähniveau ist. Nur ein wenig von Ihrem speziellen Kleber hilft ihnen, sie auf den Weg zu bringen.

Geben Sie die Merkmale und Vorteile an … Immer wieder

Sie haben das Problem gestellt und dem Kunden die Lösung gegeben. Hör nicht auf. Halten Sie die Vorteile und Merkmale Ihres Produkts fest. Wenn Sie jetzt nicht den Schwung behalten, wird Ihr Verkaufsbrief verlieren und nicht helfen, Ihren Kunden an das Ende des Verkaufsbriefs zu bringen. Warum ist dein Produkt besser? Wie wird es dem Kunden direkt helfen?

Verwenden Sie Bullet Points für einfaches Verständnis

Wenn Sie Fakten über Ihr Produkt, Funktionen, Vorteile usw. angeben, kann es leicht sein, sich in einer Falle zu verfangen, in der Satz für Satz als Erklärung verwendet wird.

Gehen Sie zurück zur alten, "Keep It Simple Stupid" Philosophie. Verwenden Sie Aufzählungszeichen anstelle von langen, langweiligen Sätzen. Aufzählungszeichen helfen auch, die Seite visuell aufzubrechen, was Ihren Verkaufsbrief auch für Ihre Kunden einladender macht.

Kundenstimmen sind sehr überzeugend

Wenn Sie Kundenreferenzen haben, können sie ein großartiges Verkaufsinstrument sein. Sie machen Sie und Ihr Produkt glaubwürdig und helfen Ihren Kunden dabei, genau anzugeben, was sie an Ihrem Produkt mögen. Verwenden Sie Testimonials sparsam und verkürzen Sie sie. Einige der stärksten Testimonials sind die kürzesten in der Länge. Wenn ein Testimonial zu lang ist, trimmen Sie es, weil Sie Ihre Aussicht in einem langen, ausgedehnten Testimonial nicht verlieren möchten.

Bieten Sie einen Anreiz zum Schließen des Verkaufs an

Eine kostenlose Testversion, keine Risikoverpflichtung oder ein besonderes Geschenk sind nur einige der Anreize, die Sie nutzen können, um Interesse an Ihrem Produkt zu wecken. .. Mit einem Anreiz gibt Ihr Verkaufsbrief mehr Kilometer mit dem Kunden, weil Sie ihnen etwas gerade für diese vorgewählte Gruppe der Leute anbieten, die Ihren Buchstaben empfangen.

Machen Sie Gebrauch von Ihrem Handlungsaufruf.

Ihr Handlungsaufruf teilt Kunden mit, was sie tun sollen. Jetzt anrufen! Beeilen Sie sich, bevor dieses Angebot endet! Dieses Angebot ist nicht im Handel erhältlich. Holen Sie sich ein kostenloses Upgrade nur für den Anruf. Nutzen Sie Ihren Call-to-Action, um Kunden zum nächsten Schritt zu leiten und sie so dem Verkauf einen Schritt näher zu bringen.

Vergessen Sie nicht, ein P. S.

A P. hinzuzufügen. S. ist ein goldenes Nugget, das Sie in Ihrem Verkaufsbrief verwenden sollten. Sie können P. S. für wichtige Informationen verwenden, die Sie bis zum Ende speichern möchten. Sie können Personen daran erinnern, dass ein Angebot an einem bestimmten Datum endet, oder andere relevante Informationen anzeigen, die Sie als abschließenden Gedanken übrig haben. Viele Leute, die vielleicht Ihren Verkaufsbrief überfliegen, werden den P. lesen. Wenn er stark und überzeugend genug ist, können sie beschließen, den ganzen Brief zu lesen, wenn sie nicht anders könnten.