Wie Kaufsignale von Aussichten

Wenn ein Interessent erwägt, von Ihnen zu kaufen, wird er wahrscheinlich nicht sofort herauskommen und es sagen. In der Tat könnte er nicht einmal erkennen, wie interessiert er ist. Anstatt sein Interesse offen zu äußern, werden die meisten Interessenten anfangen, "Kaufsignale" in Form von Fragen oder Aussagen zu machen. Diese Kaufsignale erkennen zu können, wird Ihnen einen großen Vorteil verschaffen.

Jedes Mal, wenn ein Interessent während Ihrer Verkaufsveranstaltung Fragen stellt, ist dies ein ermutigendes Zeichen.

Schließlich interessierte es einen Interessenten gar nicht, dass er sich nicht die Mühe machte, Ihnen Fragen zu stellen. Aber bestimmte Fragen sind besonders stark ausgeprägt. Dies sind im Allgemeinen Fragen, die darauf hindeuten, dass der Interessent sich vorstellt, das Produkt zu besitzen.

Zum Beispiel könnte ein Interessent eine Frage wie "Wer wird für die Unterstützung des Produkts verantwortlich sein?" Stellen. "Oder" Wie lange dauert die Lieferung? "Das sind sehr starke Kaufsignale und sollten Ihnen signalisieren, dass der Kunde wirklich interessiert ist. Sobald Sie die Frage des Interessenten beantwortet haben, können Sie sein Interesse weiter entwickeln, indem Sie ein Bild davon malen, wie sein Leben sein wird, sobald er das Produkt besitzt.

Ein weiteres starkes Kaufsignal wäre, wenn ein Interessent Sie bittet, etwas zu wiederholen oder nach weiteren Informationen zu suchen. Zum Beispiel könnte er sagen: "Was kann dieses Produkt noch tun? "Oder" Können Sie mehr über diese letzte Funktion erfahren? "Das sagt Ihnen, welchen Aspekt Ihrer Präsentation oder des Produkts er besonders interessant fand.

Solch ein Interesse weist normalerweise auf einen heißen Knopf oder einen Schmerzpunkt hin, den Sie später in Ihrer Präsentation hervorheben können, um das Geschäft zu besiegeln.

Einwände sind normalerweise ein Kaufsignal, wenn auch nicht so stark. Wenn ein Interessent einen Einwand macht, bedeutet das, dass er erwägt, zu kaufen, aber sich über einen oder mehrere Aspekte des Kaufs Sorgen macht.

Fragen wie "Was ist, wenn ich mit dem Produkt nicht zufrieden bin? "Oder Aussagen wie" Ich kann mir das nicht leisten "bedeuten, dass Sie zumindest begonnen haben, das Interesse der Interessenten zu wecken.

Bedenken Sie beim Umgang mit Einwänden, dass der Interessent versucht, Ihnen mitzuteilen, dass er interessiert ist, aber nicht genug Informationen hat, um sich zu entscheiden, ob er etwas kaufen möchte. Wenn Sie ihm die Informationen geben können, die er benötigt, können Sie mit dem Abschluss des Deals rechnen. Einwände sind also ein gutes Zeichen, kein Problem - behandeln Sie sie mit Respekt, und sie führen Sie direkt zum Verkauf.

Einwände sind nicht die einzigen Aussagen, die ein Interessent als Kaufsignal machen könnte. Wenn ein Interessent etwa sagt: "Dieses Feature klingt fantastisch" oder "Das würde wirklich gut mit unseren bestehenden Systemen funktionieren", ist es eine ziemlich starke Aussage von Interesse.Beachten Sie, dass ein potenzieller Kunde in seltenen Fällen solch starke Aussagen wie ein falsches Kaufsignal verwenden könnte. Diese guten Aussichten versuchen, Ihre Hoffnungen zu wecken, damit sie von einer stärkeren Verhandlungsposition aus verhandeln können. Die meisten Aussichten werden diese Aussagen in perfekter Aufrichtigkeit machen, aber es ist ratsam, etwas vorsichtig zu sein.

Ein Kaufsignal, sogar ein sehr starkes, ist nicht unbedingt Ihr Stichwort, um in ein Ende einzutauchen.

Fast jeder hat einen Widerstand gegen "verkauft" und wenn er anfängt sich zu fühlen, als ob er sie unter Druck setzt, wird er wahrscheinlich zurückdrängen. Also, anstatt die Aussicht über den Kopf mit Ihrem mächtigsten Abschluss zu treffen, versuchen Sie sie in den Kauf zu erleichtern. Wenn Sie ein starkes Kaufsignal erhalten und Sie das Gefühl haben, dass es angebracht ist, könnte es ein guter Zeitpunkt sein, einen Testabschluss zu nutzen. Wenn der Interessent gut antwortet, können Sie mit dem Schließen fortfahren. Wenn nicht, haben Sie immer noch die Möglichkeit, sich etwas zurückzuziehen und mit dem Verkaufsprozess fortzufahren.