Video: Wie potenzielle Kunden finden ???? Online Beats Verkaufen #1 2025
Das sind nur zwei Vorteile, die jeder, der im Radiovertrieb arbeitet, beim Verkauf von Radio über andere Medienformen ausgeben muss. Der Schlüssel zum Verkauf von Radiowerbung ist es, Ihre Kunden davon zu überzeugen, dass sie sie brauchen. Der beste Weg, dies zu tun, ist es, ihnen das Endergebnis zu zeigen.
Radiowerbung: Der Preis stimmt
Kostengünstige oder freie Produktionskosten können das Geschäft mit einem Kunden besiegeln. An vielen Stationen schreibt die Person, die den Spot verkauft, das Skript.
Die meisten Anzeigen benötigen nur eine solide Radiopersönlichkeit, um als Ansager fungieren zu können. Sie können mit Hintergrundmusik und Soundeffekten ein paar Schnickschnack hinzufügen, aber die Sender können zu niedrigen Kosten Versionen von beiden erhalten.
Da der Verkäufer und Ansager bereits Gehälter als Teil des Personals beziehen, sind die Produktionskosten für die Station minimal. Das bedeutet, dass der Sender auf Gebühren verzichten kann, die er für die Anzeigen berechnen könnte, wenn der Kunde sich bereit erklärt, eine bestimmte Anzahl von Spots zu erwerben.
Sie können auch Geld für Ihren Kunden sparen, indem Sie als Berater fungieren. Wenn sie Geld mit einer bekannten Stimme für das On-Air-Pitch verschwenden wollen, erinnern Sie sie daran, dass die Ausgaben nicht automatisch ihr Verkaufsergebnis steigern, wenn die Leute das teure Gesangstalent nicht erkennen. Wenn der Klient eine aktivere Rolle spielen und einen Punkt produzieren möchte, von dem du weißt, dass er scheitern wird, erkläre ihm sanft, was für ihn funktionieren wird. Sie könnten darauf hinweisen, wie die besten Radiowerbung die sechs Arten von Medienwerbung umfasst.
Radio s Can Air Quickly
Fernsehen oder Zeitungen können Wochen, wenn nicht gar Monate in Produktion brauchen, bevor die Zielgruppe sie überhaupt sieht. Radio s können alle am selben Tag geschrieben, produziert und ausgestrahlt werden, wenn eine Station offene Werbeplätze in ihrem Programmprotokoll hat. Diese Verfügbarkeiten oder "Avail" sind während der Dezember-Shopping-Saison schwer zu bekommen, sollten aber während des restlichen Jahres leicht angeboten werden.
Sie können Zweckmäßigkeit als wichtiges Verkaufsargument nutzen. Wenn es Ende August ist und ein Bekleidungsgeschäft den Labor Day-Verkauf für seine Herbstmode zu spät startet, hat es immer noch Zeit, eine erfolgreiche Radio-Werbekampagne zu starten. Einen TV-Werbespot in der Luft oder in den Printmedien so kurzfristig zu erhalten, kann eine Mission unmöglich machen. Mach diese Arbeit für dich.
Radio s trifft eine Zielgruppe
Viele potenzielle Kunden könnten durch den Begriff "Zielgruppe" verwirrt sein, weil sie ihre Produkte an alle verkaufen möchten. Deshalb verschwenden sie oft Geld für ineffektive Zeitungen oder TV-Werbung, die ihre potenziellen Kunden nicht erreicht.
Radioformate machen das Targeting für ein Publikum einfach. Die meisten Unternehmer wissen instinktiv, ob die Menschen, die sie erreichen wollen, Hip-Hop-, Country- oder Sportradios hören. Wenn ein Autohändler Pickup-Trucks von der Partie bewegen will und Sie Radiowerbung für eine Country-Musikstation verkaufen, müssen Sie wahrscheinlich keine Zeit damit verbringen, den Händler davon zu überzeugen, dass Ihre Station der richtige Ort ist, um Werbung zu machen.Möglicherweise müssen Sie jedoch anderen Interessenten zeigen, warum die Zuordnung des Kunden zu einer Zielgruppe entscheidend ist, um Ergebnisse zu erzielen.
Wenn Sie für eine Gruppe von Radiosendern arbeiten, können Sie einen Deal mit dem Autohändler für die Landstation abschließen und dann nebenan gehen und Anzeigen für eine Sportbar bei Ihrem Sportradiosender verkaufen.
Radio ist ideal für diese Art kleinerer, zielgerichteter Kampagnen.
Lieben Sie diese niedrigen CPMs
Ein weiterer Vorteil des Vorteils der Radiowerbung ist der niedrige CPM-Wert ("Cost per Tausend"). Erklären Sie Ihren Kunden, warum die cleversten und kreativsten Unternehmen der Welt den Umsatz nicht steigern werden, wenn sie nur einmal laufen, es sei denn, sie erscheinen während des Super Bowl. Eine Anzeige muss wiederholt gesendet werden, wenn die Werbebotschaft im Gehirn des Publikums bleiben soll.
Radiowerbung bietet die Möglichkeit, die Botschaft des Kunden während des Tages mehrmals zu relativ geringen Kosten zu verbreiten. Zu der Zeit, als ein Hörer die gleiche Anzeige fünfmal auf dem Weg zur Arbeit und fünf weitere auf dem Weg nach Hause hört, wird sie wissen, dass das Autohaus großartige Angebote für die robustesten Pickup-Trucks ist, die man mit Geld kaufen kann.
Radiowerbung der Nachricht Einfach
Werbung funktioniert selten, wenn die Verkaufsnachricht durcheinander gebracht wird.
Die Leser werden eine Zeitungsanzeige übersehen, die auf dem Rest der Seite unübersichtlich ist. TV-Werbung hat oft so viel zu tun - Musik, Bilder, auffällige Bearbeitung - dass die Zuschauer nicht wissen, wo sie ihren Fokus setzen sollen.
Radiowerbung zeigt, dass eine einfache Botschaft normalerweise am effektivsten ist. Ein Restaurant, das jeden Dienstag 99-Cent-Tacos anbietet, kann die 10-, 15- oder 30-sekündige Anzeige verwenden, um einfach zu sagen: "Kommen Sie jeden Dienstag zu den leckersten Tacos für 99 Cent. Hier ist, wohin Sie gehen." Die Zuhörer können die Tacos nicht sehen, aber das ist, wo effektives Werbetextschreiben Worte verwenden kann, um das mentale Bild von frischen, heißen, würzigen, knusprigen Tacos zu überziehen, die bis zum Rand mit köstlichen Leckereien gefüllt sind.
Radiowerbung bietet gegenüber anderen Medien eine Fülle von Vorteilen. Betonen Sie jeden von ihnen, und Sie werden Kunden überzeugen, Punkte auf Ihrer Station zu kaufen, die Verkäufe erhöhen und ihre Ausgaben verringern werden.
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