Vorbereitung Ihres Produkts für den Import und Export

Als Coca-Cola zum ersten Mal nach China kam, erhielt es einen chinesischen Namen, der sehr ähnlich klang … aber die Buchstaben, die für den Namen verwendet wurden, bedeuteten "Beißen Sie die Wachs-Kaulquappe."

hilft Ihnen, Ihr Produkt für den Import / Export vorzubereiten. Diese Phase ist kritisch; Sie sollten davon ausgehen, dass Sie Ihr Produkt zum Verkauf außerhalb der Inlandsmärkte anpassen, bevor Sie Ihren ersten Verkauf tätigen. Spring nicht einfach rein und fang an zu verkaufen!

Konsultieren Sie potenzielle Kunden, Großhändler, Vertreter, Botschaften und so weiter, um die beste Strategie für den Verkauf Ihrer Produkte in einem ausländischen Markt zu finden.

Studieren Sie konkurrierende Produkte in dem Land, in dem Sie geschäftlich tätig sein möchten. Wenn Sie nicht das Land besuchen und Ladenregale scannen können, treten Sie mit Leuten auf dem Boden dort in Verbindung und sehen Sie, wenn sie Sie von den Produkten informieren können, die mit Ihrem vergleichbar sind.

Checkliste zum Importieren und Exportieren Ihres Produkts

Nehmen Sie sich gleichzeitig ein Muster Ihres eigenen import- / exportfähigen Produkts vor und lassen Sie uns unsere Checkliste durchgehen:

1. Der Name Ihres Produkts. Klar, es klingt gut und faszinierend für einen Amerikaner, aber was bedeutet es im Zielmarkt? Finde es vorher heraus. Wenn Sie das nicht tun, werden Sie mit einem Fiasko enden, wie ihn Chevrolet in den Händen hielt, als sie ihr neues Auto namens "Nova" in Venezuela vorstellten - was auf Spanisch "nicht geht" bedeutet!

1. Die Farben Ihrer Verpackung. Was bedeuten die Farben im Zielland? Lebhaftes, aufsehenerregendes Rot bedeutet manchmal "Warnung" oder "Gefahr" in den USA, aber in der chinesischen Kultur zeigt es viel Glück an. Ein glattes schwarzes Paket mit Prägungen von geprägtem Gold oder Silber vermittelt Eleganz und Raffinesse in den USA und einigen Schwellenländern, aber in bestimmten Teilen Afrikas zum Beispiel deutet es den Tod an! Selbst wenn Ihre Designprinzipien für Produkte, die in den USA verkauft werden, narrensicher sind, erwarten Sie, dass sie verschrottet werden müssen und dass Sie mit der Vermarktung von Produkten im Ausland beginnen müssen.
2. Gesamtverpackung und Etikettierung. Neben Ihrer Farbauswahl müssen Ihre Illustrationen oder Grafiken für Ihren Endbenutzer angemessen, ansprechend und verständlich sein. Wenn es irgendeinen möglichen Weg gibt, können Sie Meinungen über Ihr Paketdesign von tatsächlichen Verbrauchern in Ihrem Zielmarkt erhalten, tun Sie so. Würden sie es auf der Grundlage kaufen, wie es aussieht? Wenn Sie zum Beispiel ein lächelndes Gesicht auf Ihr Paket legen, aber der Kauf dieses speziellen Produkts in ihrem Land ziemlich ernst genommen wird, wäre Ihre Etikettierung dann trivial oder billig oder sogar anstößig? Und wenn Sie Ihre Produkte in Geschäften verkaufen möchten, die Daten scannen, ist die Barcodierung Ihres Produkts unerlässlich.
3. Die Größe oder Menge Ihres Produkts selbst. Es mag perfekt für US-Verbrauchsmuster sein, aber viel zu viel in Japan, wo die Größe des typischen Haushalts sehr klein ist. Ein einziger Whopper kann einen Amerikaner ernähren, aber derselbe Burger, der in Frankreich verkauft wird, kann ein Mittagessen für zwei machen, oder muss in den Müll geworfen werden. Wenn zu viel von Ihrem Produkt verschwendet wird, ist es nicht wirtschaftlich oder bequem für Ihren Kunden, und sie werden es nicht kaufen.
4. Gewichte und Maße. Geben Sie Gewichte und Maße auf Ihrem Etikett gemäß den lokalen Standardmaßnahmen an. Die Metrik wird als globaler Standard betrachtet, Sie müssen diese jedoch überprüfen.
5. Benötigen Sie ein zweisprachiges Etikett? Kanada benötigt ein französisch-englisches Label. Finnland benötigt ein finnisch-schwedisches Label. Die meisten Länder des Nahen Ostens benötigen ein arabisch-englisches Label. Du musst es herausfinden! Für einige Destinationen benötigt die Erstbestellung oder Probesendung nur einen Aufkleber auf der Außenseite des Pakets in der Sprache des Importlandes. Im Allgemeinen sollte dieser Aufkleber den Namen und die Anschrift des Importagenten, das Gewicht des Pakets in den Standardeinheiten des Landes, eine Zutatenlegende und das Verfallsdatum enthalten.
6. Eine Anzahl von Einheiten pro Paket. Achten Sie auf die kulturelle Bedeutung der Anzahl der Einheiten, die Sie in einer Box platzieren. Einige Länder, vor allem im Westen, finden 7 mit Glück und 13 mit Pech. In Japan ist die Zahl 4 das Zeichen des Todes, also wird das Verpacken von vier Sachen in eine Box der Todesstoß für Ihr Marketingunternehmen sein! Immer wenn Sie eine relativ kleine Anzahl von Produkten im Schaufenster-Stil in ihrer Box verpackt haben, überprüfen Sie vorher, um sicherzustellen, dass die Menge nicht als unglücklich in den Übersee-Markt betrachtet wird. Offensichtlich muss eine Kiste voller Kekse kein Problem sein.
7. Bilder Ihres Produkts auf dem Etikett. Ein Bild sagt mehr als tausend Worte. Wenn Amerikaner PIZZA außerhalb der Box lesen, wissen sie, was drin ist. Aber werden sie in Neukaledonien? Wahrscheinlich nicht. Denken Sie daran, wenn Sie Verpackungen für den weltweiten Verkauf entwickeln. Illustrationen sind akzeptabel, zweifarbige Bilder sehen schöner aus, aber die vierfarbige Etikettenfotografie zeigt sie so, wie sie ist. Versetzen Sie sich in die Lage des potenziellen Kunden. Wenn Sie nicht wissen, was verkauft wird, warum kaufen Sie es?
8. Verpackungsmaterial. Wenn Ihre Verpackung in den USA hinter den Zeiten zurückbleibt, glauben Sie nicht, dass Sie sie auf dem Weltmarkt entladen (exportieren) können. Kunden weltweit schätzen Innovation und Spitzentechnologie, und sie erwarten es von den Vereinigten Staaten. Das Gleiche gilt für das Inverkehrbringen eines Produktes in die Vereinigten Staaten. Lass deine Kunden nicht im Stich! Informieren Sie sich darüber, was das Neueste und Beste in Ihrer Verpackungskategorie ist.
9. Erweiterung aktueller Produktanwendungen. Ein paar Monate, in denen man tatsächlich in einem fremden Land lebt, würde sich wirklich auszahlen, wenn man weiß, wie die Einheimischen Dinge tun und was sie brauchen, um besser zu sein. Wenn Sie die Geschwindigkeit eines Küchenmischers ändern, kann es sein, dass ein Lebensmittel in China besser und schneller als je zuvor hergestellt wird.Rekonfigurieren Sie einen vorhandenen Vakuumaufsatz und es könnte perfekt für einige abseits gelegene Ecken in Sri Lanka sein. Bevor Sie anfangen, in einem bestimmten Land Geschäfte zu machen, stellen Sie einige einfache Fragen: Wie verbringen die Menschen dort ihre Zeit? Was sind ihre Lieblingsspeisen? Wie putzen sie ihre Häuser? Wie werden ihre Kleider gewaschen?
10. Stellen Sie sicher, dass elektrische Produkte für den internationalen Gebrauch geeignet sind. Wenn Ihr verkabeltes Produkt nicht an die elektrischen Standards in Ihrem Zielmarkt angepasst ist, haben Sie alle möglichen Probleme, insbesondere wenn Sie das inakzeptable Produkt bereits ausgeliefert haben! Eine gute Ressource, über die Sie Bescheid wissen sollten, ist Electric Current Abroad, eine Veröffentlichung des US Department of Commerce. Es bietet alles, was Sie über elektrische Standards weltweit wissen müssen. Wenn Sie aus irgendeinem Grund nicht finden, was Sie benötigen, wenden Sie sich an Ihre örtliche Handelskammer oder an einen Regierungsbeamten in dem Land, in dem Sie geschäftlich tätig sind.
11. Wie gehen Sie mit Garantien, Garantien, Konsignationsverkäufen oder Serviceanrufen in Übersee um? Erwarten Sie, was nötig ist, um eine dieser Verpflichtungen nicht lokal, sondern global umzusetzen. Kann es getan werden? Wenn ja, legen Sie die Logistik von Anfang bis Ende fest und bestimmen Sie, wer dafür verantwortlich ist. Wenn es nicht machbar ist, dann biete es nicht an.
12. Auswirkungen auf die Umwelt Ihres Produkts. Feuchtigkeit, hohe Energiekosten, schlechte Wasserversorgung, extrem heiße oder kalte Temperaturen, schlechte Infrastruktur - alles kann beeinflussen, wie Ihr Produkt in einem neuen Markt hält. Es kann sein, dass Sie Ihr Produkt so anpassen können, dass es einer schädlichen Umgebung standhält, aber wenn nicht, müssen Sie sich einfach für einen Markt entscheiden, der besser passt. Wenn es keine Straßen gibt, um Ihr Produkt zu bewegen, können Sie nirgendwo hin. Periode.
13. Herkunftsland. Um ein Produkt im Einzelhandel oder anderswo zu verkaufen, benötigen einige Länder eine Erklärung zu dem Produkt, aus der hervorgeht, wo das Produkt hergestellt wird. Erkundigen Sie sich bei Ihren potenziellen Kunden, Großhändlern, Agenten, Botschaften und Logistikspezialisten, um festzustellen, ob es gesetzlich vorgeschrieben ist , bevor Sie ein Produkt in dem Land importieren / exportieren, in dem Sie geschäftlich tätig sind.

Abschließende Gedanken

Die Anpassung Ihres Produkts an die Bedürfnisse eines ausländischen Marktes ist ein erhebliches Unterfangen und erfordert höchstwahrscheinlich eine erhebliche Investition an Zeit und Geld. Es wird klug sein zu bestimmen, ob die erwarteten Umsätze die Kosten überwiegen und wie lange es dauern wird, um die Kosten für die Produktanpassung zu decken. Sie können es zumindest anfänglich realistischer finden, Ihre Produkte in Länder zu importieren / exportieren, die sie so akzeptieren, wie sie sind. Von dort aus können Sie immer weiter wachsen und von Ihren Erfolgen in Ihrem eigenen Tempo expandieren.

Aber behalten Sie eine langfristige Perspektive bei: Die Bereitschaft, strategische Änderungen an Ihrem Produkt vorzunehmen, öffnet Türen zu vielen weiteren internationalen Märkten. Das Risiko ist minimal im Vergleich zum Risiko, den Status Quo beizubehalten! Übernehmen Sie die Initiative, machen Sie die Investition, bringen Sie Ihr Produkt so gut es geht, und Sie können es überall auf der Welt verkaufen.

Achtung: Selbst eine nahe Übersetzung könnte nicht nahe genug sein - "Jolly Green Giant" übersetzt ins Arabische als "Einschüchternder grüner Oger".