Wie kaufe ich ein Coming Soon Home Noch nicht zum Verkauf

In Immobilienmärkten mit begrenztem Lagerbestand versuchen manchmal Verkäufer und ihre Listing-Agenten, ein wenig Vorfreude auf den Markt zu wecken, indem sie ein Haus als Coming Soon auflisten. Das Gefühl ist, da es nur sehr wenige Häuser zum Verkauf gibt, ein neues Angebot, das noch nicht verfügbar ist, wird nicht nur Appetit machen, sondern es könnte eine Bieterwahnsinn erzeugen, wenn es schließlich zum Verkauf steht. Gute Nachrichten für den Verkäufer, aber schlechte Nachrichten für einen potentiellen Käufer.

Wie kann ein eifriger Hauskäufer konkurrieren und das Haus gewinnen, wenn so viele andere Käufer über das Coming Soon Zuhause sabbern?

Was ist ein bald erscheinendes Zuhause?

Ein Coming Soon Home ist im Allgemeinen eine neue Liste, die noch nicht in MLS verfügbar ist. Der Listing-Agent kann zum Beispiel ein "coming soon" -Zeichen auf der Property selbst platzieren. Der Listing-Agent kann, sofern dies nicht durch seine MLS untersagt ist, auch eine private Website einrichten, die eine direkte Auflistung von Einreichungen durch Immobilienmakler und Immobilienbesitzer zulässt und die Coming Soon-Listings fördern kann.

In der Regel ist es einem Agenten nicht gestattet, eine Coming Soon-Listung direkt zu vermarkten oder zu bewerben, was oft dahingehend interpretiert wird, dass keine Kaufangebote, keine Vorverkäufe oder private Hintertüren angeboten werden. Umgang.

Ein Coming Soon Home Listing kann auch zum Verkauf in MLS gelistet werden, ist aber noch nicht verfügbar. Vielleicht bereitet der Verkäufer das Haus noch zum Verkauf vor, möchte aber vorher ein bisschen Interesse wecken.

Warum raten private MLS-Systeme dazu, in Kürze zu erscheinen?

Verstehe zuerst, dass einige MLS im ganzen Land nicht für Coming Soon-Häuser sind, um ein Haus zu vermarkten, das noch nicht zum Verkauf steht, weil das MLS-Board glaubt, dass es nicht nur dem Verkäufer einen unfairen Vorteil verschafft, sondern auch an die Agenten, die diese Häuser bewerben.

Ein System mit mehreren Listen versucht, allen Mitgliedern gegenüber fair zu sein.

Da der einzige Weg, um mehr Informationen über das Haus zu sammeln, den Auflistungsagenten anzurufen ist, kann ein Coming Soon-Heim die Käufer veranlassen, den Auflistungsagenten direkt anzurufen, anstatt den Agenten eines Käufers anzurufen. Diese Art von Verhalten kann zu Doppelagenturen führen, die nicht einmal in allen 50 Staaten legal sind.

Um nicht zu erwähnen, rühmt sich MLS als die einzig wahre Quelle von Immobilienanzeigen und unterhält ein enormes Monopol, wie ich es gerne als das Mutterschiff der Home-Listings bezeichne.

Wie man ein Coming Soon Home gewinnt

Viele Hauskäufer, einschließlich der meisten Erstkäufer von Eigenheimen, mögen es nicht, für ein Haus zu verhandeln, ob Sie es glauben oder nicht. Sie wollen nur ein Haus kaufen. Nicht jeder ist gut im Verhandeln und kümmert sich auch nicht um den Druck und die Spannungen, die manche Verhandlungsstrategien erfordern. Werfen Sie in diese Mischung die Möglichkeit von mehreren Angeboten, und es kann wirklich Käufer einschüchtern.Einige werden offen erklären, dass sie unter keinen Umständen an einer Situation mit mehreren Angeboten beteiligt sein wollen.

Der Weg dahin ist, im Vorfeld ein starkes Angebot zu machen und es dann ruhen zu lassen. Ein Listing-Agent mit einem Coming Soon-Eintrag erlaubt möglicherweise keine Vorführungen, bis das Haus auf dem Markt ist.

Die Politik der Nullstellung hat verschiedene Gründe, unter anderem die Nichtverletzung von MLS-Vorschriften. Viele Listing-Agenten glauben, dass der beste Tag, um ein Haus zu finden, am Freitag ist, also werfen wir einen Blick darauf, wie diese Art von Coming Soon-Auflistung gehandhabt werden würde.

• Home geht um Mitternacht am Donnerstag in die MLS "live", lädt alle Fotos herunter und ist bereit für die frühe Vormittagsbetrachtung am Freitag, in der Regel, wenn die Auflistungen automatisch von ihren Agenten an die Käufer geliefert werden.
• Der Verkäufer hat ein offenes Haus für Sonntag geplant.
• Die meisten Verkäufer werden ein Angebot erst akzeptieren, wenn das Haus mindestens ein paar Tage dem Markt ausgesetzt war, einschließlich des Tag der offenen Tür, so dass es nicht unvernünftig ist, auf alle Angebote an einem Sonntag zu antworten. Beispiel.

Ein guter Weg, um mit dieser Situation umzugehen, ist dann, ein Angebot am Freitag zu schreiben und dem Verkäufer bis zum Abend am Sonntag zu geben, um auf das Angebot zu antworten.

Sie könnten jetzt gerade zu sich selbst sagen, warte mal, das ist verrückt. Das gibt anderen Käufern Zeit, ein Angebot zu machen, das besser ist als mein Angebot. Und Sie würden mit dieser Annahme recht haben. Woran Sie jedoch nicht denken, ist, wie Sie Ihr Angebot zu Beginn zum stärksten und aggressivsten Angebot machen.

Mit der Unterstützung Ihres Käufers können Sie sich wahrscheinlich einen Preis einfallen lassen, der Ihnen angenehm ist und auch strategisch gut ist. Verbringe Zeit mit deinem Agenten, um sicherzustellen, dass das Angebot sauber und fehlerfrei ist und dass du angeboten hast, Abrechnungsgebühren zu zahlen, die für deine Nachbarschaft üblich sind, und vielleicht einige, die der Verkäufer normalerweise bezahlen würde. Sie sollten alle Dokumente einschließen, die die meisten Verkäufer sehen möchten, wie z. B. einen Brief, einen Finanzierungsnachweis und vielleicht eine Kopie Ihres Geldes.

Wenn der Verkäufer Ihr sehr großzügiges und bemerkenswertes Angebot erhält, können Sie Ihren unteren Dollar wetten, dass der Verkäufer das ganze Wochenende über Ihr Angebot denkt. Der Verkäufer könnte sogar versucht sein, Ihr Angebot direkt vor Ort anzunehmen und wenn ja, umso besser. Aber wenn der Listing-Agent dem Verkäufer rät, zu warten, und der Verkäufer sich entscheidet, durch das offene Haus zu warten, wird Ihr Angebot immer noch schwer auf dem Verstand des Verkäufers lasten.

Ihr Angebot wird das erste sein, worüber der Verkäufer morgens nachdenkt und das letzte, bevor der Verkäufer sich für den Abend zurückzieht. Es ist die menschliche Natur. Je länger der Verkäufer von Ihrem Angebot, Ihrem Angebot, denkt, desto stärker wird dieses Angebot für den Verkäufer. Der Verkäufer wird sich Sorgen machen, was passieren wird, wenn es keine anderen Angebote gibt, und sich dann erleichtert fühlen, wenn der Verkäufer erkennt, dass Sie immer noch geduldig darauf warten. Ihr Angebot, ob Sie es glauben oder nicht, kann bis zur Sonntagnacht fast zum Heiligkeitsstatus werden.

Selbst wenn ein anderer Käufer mehr anbietet, ist die Wahrscheinlichkeit, dass der Verkäufer Ihr gut gemachtes Angebot akzeptiert, da es von einem solchen Patienten und einem engagierten Käufer stammt. Sie können diesen Tipp zur Bank bringen.

Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, eine Makler-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.