Guerilla Marketing 101 - Nichttraditionelle Werbung

Im Jahr 1984, dem Jahr, in dem Apple die Form brach, veröffentlichte Jay Conrad Levinson das legendäre Buch "Guerrilla Marketing". Es wurde über unkonventionelle Werbeformen gesprochen, mit kleineren Budgets und einer größeren Vorstellungskraft, um die Aufmerksamkeit der Verbraucher zu erregen. Denken Sie außerhalb der Box (in diesem Fall der Fernseher) und entfernen Sie sich von der gedruckten Seite. Sei anders. Auffallen. Sei unerwartet.

Mehr als 25 Jahre später ist Guerilla-Marketing heute ebenso selbstverständlich wie Radio-Werbung und Outdoor.

Hier sind einige der vielen Möglichkeiten, wie Sie auf nicht-traditionelle Weise werben können:

Undercover-Marketing - subtile Produktplatzierung
Experiential Marketing - Interaktion mit Produkt
Tissue-Pack-Marketing - Hand-to-Hand-Marketing
Reverse Graffiti - saubere Bürgersteigwerbung
Virales Marketing - durch soziale Netzwerke
Buzz Marketing - Mundpropaganda-Marketing
Breitenfußball-Marketing - gemeinsame Anstrengungen von Markenenthusiasten < Wild Posting Campaigns
Wait Marketing - wann und wo Konsumenten warten

Mit der Popularität dieser Werbemethode kommt jedoch ein Verbraucher mit Werbebotschaften überladen. Im Jahr 1984 war eine Werbung in einem Urinal oder auf dem Bürgersteig außergewöhnlich. Du konntest nicht anders, aber Notiz nehmen. Nun, viele Verbraucher sind so satt, dass sie jeden Tag mit der Bombardierung konfrontiert werden, dass diese Guerilla-Taktik mehr als nur ein bisschen nervig ist. Für manche sind sie beleidigend.

Das heißt aber nicht, dass das Guerilla-Marketing zu Ende ist.

Weit davon entfernt. Jay Conrad Levinson hat recht, es ist ein fantastischer Weg, um die Aufmerksamkeit und Phantasie Ihrer Zielgruppe einzufangen. Sie müssen es einfach richtig machen. Das bedeutet, dass Sie nicht nur einige der wichtigen Richtlinien im Guerilla-Marketingbuch beachten, sondern auch wissen, welche dieser Richtlinien nicht mehr gelten.

Die Grundprinzipien guter Guerilla

Als Guerilla Marketing 1984 veröffentlicht wurde, war es bahnbrechend. Zeiten ändern sich. Regeln ändern sich. Und manche Dinge bleiben gleich. Eine von Levinsons großen Ideen war, dass gutes Marketing nichts kosten muss. Es kann am wirkungsvollsten sein, wenn es kostenlos ist, indem Sie News-Outlets verwenden, um die Botschaft für Sie zu verbreiten. Das gilt auch heute noch, und ein cleverer Werbetreibender kann die Nachrichten voll ausnutzen, um dem Kunden einen echten Knüller zu bieten.

Dieses Beispiel der Amelie Company, Denver, generierte eine sechsstellige Publicity mit einer 3D-Werbetafel, die einen Crash simulierte. Alle wichtigen lokalen Nachrichtensender haben es aufgegriffen.

Andere Regeln des Guerilla-Marketings, die noch befolgt werden sollten, beinhalten:

Es sollte eher auf menschlicher Psychologie beruhen als auf Erfahrung, Urteilsvermögen und Vermutungen.

Anstelle von Geld sollten die Hauptinvestitionen des Marketings Zeit, Energie und Phantasie sein.
Die primäre Statistik zur Messung Ihres Unternehmens ist die Höhe der Gewinne und nicht der Umsatz.
Der Vermarkter sollte sich auch darauf konzentrieren, wie viele neue Beziehungen jeden Monat gemacht werden.
Schaffen Sie einen exzellenten Standard mit einem akuten Fokus, anstatt zu versuchen, sich zu diversifizieren, indem Sie zu viele verschiedene Produkte und Dienstleistungen anbieten.
Anstatt sich auf neue Kunden zu konzentrieren, sollten Sie mehr Verweise, mehr Transaktionen mit bestehenden Kunden und größere Transaktionen anstreben.
Vergessen Sie den Wettbewerb und konzentrieren Sie sich stärker auf die Zusammenarbeit mit anderen Unternehmen.
Guerilla-Vermarkter sollten für eine Kampagne eine Kombination von Marketingmethoden verwenden.
Verwenden Sie aktuelle Technologie als ein Werkzeug, um Ihr Geschäft aufzubauen.
Nachrichten richten sich an Einzelpersonen oder kleine Gruppen, je kleiner desto besser.
Konzentriert sich darauf, die Zustimmung des Einzelnen zu erhalten, ihm mehr Informationen zu senden, als zu versuchen, den Verkauf durchzuführen.
Aber eine von Levinsons Ideen muss aktualisiert werden. Dieses hier:

Guerilla Marketing ist speziell auf Kleinunternehmen und Unternehmer ausgerichtet.

In seinen Anfängen war das Guerilla-Marketing speziell auf Kleinunternehmen und Unternehmer ausgerichtet. Levinson hatte zu der Zeit Recht. Mittlerweile nutzen jedoch viele Großunternehmen das Guerilla-Marketing, darunter Nike, Apple, Procter & Gamble, Nestlé, AT & T und Sony.

Das ist nicht gerade ein Teich voller kleiner Fische.

Aber unabhängig von der Zeit, dem Kunden, dem Produkt, der Dienstleistung oder dem Standort wird dieses Zitat von Levinson immer von größter Wichtigkeit sein. Es ist nicht nur für Guerilla-Marketing, sondern jede Kommunikation zwischen Unternehmen und Verbraucher:

"Um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen, muss ein Unternehmen eine Beziehung mit dem Kunden aufbauen. Es muss Vertrauen und Unterstützung aufbauen. die Bedürfnisse des Kunden, und es muss ein Produkt liefern, das die versprochenen Vorteile bietet. "