Stundensatz als Freelancer

Wenn Sie eine freiberufliche Tätigkeit entweder in Teilzeit oder als hauptberufliche Laufbahn anstreben, müssen Sie Ihre Quote festlegen. Ob stündlich, Tagessatz oder pro Projekt, es kann eine entmutigende Aussicht sein.

Stellen Sie die Rate zu niedrig ein, Sie arbeiten sich selbst in den Boden für Erdnüsse. Stellen Sie die Rate zu hoch ein und Sie erhalten möglicherweise überhaupt keine Geschäfte. Es ist eine gute Balance, basierend auf Erfahrung, Können und was Sie als wertvollen Nutzen Ihrer Zeit betrachten.

Wenn Sie also bereit sind, in den Freelance-Pool zu springen, oder bereits dort sind und Ratschläge zum Preis wünschen, sollten Sie den Ladevorgang aufladen. Beginnen wir mit einer Warnung …

Vermeiden Sie Freebies und Einführungsraten

Es ist eine einfache Falle, in die man fallen kann. Ein Unternehmen möchte, dass Sie für sie arbeiten, aber sie wollen nicht zahlen. Also bitten sie dich, etwas umsonst zu machen. Wenn es gut ist, werden Sie später mehr Arbeit mit einer anständigen Rate bekommen. Oder Sie werden gebeten, eine niedrigere "Einführungsrate" zu berechnen, was die Art des Unternehmens ist zu sagen: "Hey, wir nehmen eine Chance auf Sie, Sie müssen uns einen Deal unterbrechen."

Nur sehr wenige Berufe arbeiten auf diese Weise. Stellen Sie sich vor, Sie rufen einen Klempner an und sagen: "Gut, wenn Sie diesen Pip kostenlos reparieren, rufe ich Sie später zu mehr Arbeit an." Oder: "Reduzieren Sie Ihren Preis um die Hälfte und ich garantiere mehr Arbeit auf der Straße." In fast jedem anderen Beruf ist der Preis der Preis, und das war's. Also, habt den gleichen Respekt vor euch.

Wenn ein Unternehmen Sie nicht bezahlen möchte, was Sie wert sind, suchen Sie sich einen anderen.

Laden Sie den freiberuflichen Tarif, den Sie erworben haben

Wenn Sie zum ersten Mal ins Geschäft kommen, sind Sie grün. Sie haben nicht die hartnäckigen, bei der Arbeit erlernten Lektionen gelernt, die Sie professionell machen werden. Sie werden College-Erfahrung haben, aber das ist kein Patch für die Art von Erfahrung, die Sie bekommen werden, wenn Sie ein oder zwei Jahre in einer schnelllebigen Agentur arbeiten.

Also, wenn Sie in diesen frühen Tagen freiberuflich waren, tun Sie es nicht für das Geld, Ihr Stundensatz wird tatsächlich ziemlich schlecht sein. Sie tun es, um einen Kundenstamm aufzubauen und abwechslungsreichere Arbeit in Ihrem Portfolio zu erhalten. Sie können sich sogar dazu entscheiden, kostenlose Aufgaben zu übernehmen (seien Sie jedoch vorsichtig - dies wird leicht missbraucht oder legt einen niedrigen Grenzwert für die Bezahlung fest), oder machen Sie viele Pro-Bono-Arbeit. In diesem Stadium ist es in Ordnung, von 20 bis 30 US-Dollar pro Stunde oder weniger zu bezahlen, wenn Sie wirklich arbeiten wollen.

Nach ein paar Jahren, sagen wir 3-5, haben Sie Einsichten gewonnen, die Sie zu einem besseren Designer oder Werbetreibenden machen, und Sie werden Fähigkeiten erlernt haben, die Sie im College nicht erlernen können. All dies rechtfertigt Ihre neu erhöhte freiberufliche Rate. Dies kann irgendwo zwischen $ 35 und $ 60 pro Stunde liegen und berücksichtigt nicht die größeren Märkte wie New York und L.A., die zusätzliches Geld benötigen, um größere Ausgaben zu decken.

In späteren Jahren haben Sie das Recht, viel mehr zu verlangen

Wenn Sie die 5-10-jährige Erfahrung der Marke erreichen und eine Menge exzellenter Arbeit und Kunden in Ihrem Portfolio haben, ist es an der Zeit, Ihre Rate wieder. Jetzt zahlen die zukünftigen Kunden nicht nur für die Arbeit, die Sie liefern, sondern auch für die Qualität der Arbeit, die Sie leisten können, und für die Zeit, die Sie gebraucht haben, um diese Erfahrung zu machen.

Manche werden es schwer finden zu schlucken; Warum sollten sie dir schließlich $ 70- $ 100 pro Stunde bezahlen, wenn sie online pokern und ein 50 $ -Logo finden oder einen Designer auf Craigslist finden, der Erdnüsse verlangt?

Vergessen Sie nicht, jedem, der Ihre Rate in Frage stellt, mitzuteilen, dass sie das bekommen, wofür sie bezahlen. Nach 10-15 Jahren kann diese Rate auf 150 bis 200 Dollar pro Stunde steigen. Und nach 20 Jahren ist der Himmel die Grenze. In diesem Stadium Ihrer Karriere haben Sie einen großen Erfahrungsschatz. Sie werden auch viel schneller bei Ihrer Arbeit sein. Was früher vier Stunden gedauert hat, dauert jetzt vielleicht nur 90 Minuten. Sie werden in kürzerer Zeit mit eleganten Lösungen aufwarten, und die Lösungen werden alle sehr brauchbar sein.

Erinnern Sie Kunden daran, dass Zeit wertvoll ist … Einschließlich ihrer eigenen

Vielleicht ist eine der größten Ungerechtigkeiten in der freien Welt, wie Unternehmen den Wert eines Freelancers sehen.

Betrachten wir dies auf zwei Arten, um den Punkt zu veranschaulichen.

Szenario 1 - Der traditionelle Weg

Nachdem der Kunde einen Freiberufler ausgewählt hat, liefert er ein Angebot, das sich nach dem Umfang der Arbeit richtet. In diesem Fall beträgt die Rate 100 USD pro Stunde und die Schätzung 40 Stunden, um die vom Kunden vorgegebene Rebranding-Aufgabe abzuschließen. Das macht insgesamt 4.000 $ und die Arbeit wird ungefähr eine Arbeitswoche dauern, obwohl diese Stunden wahrscheinlich über mehrere Wochen verteilt werden. Am Ende dieser Aufgabe kann zusätzliche Arbeit erforderlich sein, ein Überprüfungsprozess und das übliche Hin und Her, bis alle zufrieden sind. Nach einigen Wochen oder vielleicht sogar Monaten ist die Arbeit beendet. Die zusätzlichen Stunden fügten dem Job weitere $ 1 000 hinzu, und der Kunde bekam nach zwei Monaten alles, was er brauchte.

Kurz gesagt - verbrachte Zeit: 2 Monate. Kosten: $ 5.000

Szenario 2 - Der erfahrene Weg

Nachdem der Kunde einen Freiberufler ausgewählt hat, liefert er ein Angebot, das sich nach dem Arbeitsumfang richtet. Dieser Freelancer verfügt über mehr als 20 Jahre Erfahrung unter seinem oder ihrem Gürtel. Es wird ungefähr 4 Stunden dauern, um diesen Job zu erledigen, es wird alles sein, was der Klient braucht, und der Preis dafür ist derselbe wie der Job oben - 5 000 $.

In diesem Szenario bekommt der Client kalte Füße. Jetzt ist der Job nicht $ 100 / hr, sondern $ 1, 250 pro Stunde. Das ist eine atemberaubende Rate, höher als jeder Anwalt oder Arzt Gebühren. Sie wollen es nicht bezahlen.

Aber in diesem Fall fehlt dem Kunden das große Ganze. Der erfahrene Freiberufler wird den Job nicht bekommen, weil er nicht als preiswert gilt. Sie werden dem Kunden jedoch viele Wochen Zeit ersparen, die gleiche Befriedigung bieten und es für die gleichen Kosten tun.

Wenn Sie den Kunden gefragt haben: "Möchten Sie das für $ 5.000 in vier Stunden oder 8 Wochen?" Die Antwort wäre offensichtlich. Sie würden die vier Stunden wollen. Aber wegen der Art und Weise, wie das System funktioniert, denken sie über 5 000 Dollar für 50 Arbeitsstunden im Vergleich zu 5 000 Dollar für 4 Arbeitsstunden. Das ist der falsche Weg, um es zu betrachten, wenn man bedenkt, dass Zeit etwas ist, das ein Kunde über Geld schätzt. Betrachten Sie dies beim nächsten Mal, wenn Sie an Ihren Stundensatz denken.

Wenn Sie jemals Fragen zu Ihrer Rate haben, denken Sie an Picasso.

Eine der besten Möglichkeiten, sich das anzuschauen, wird in dieser Geschichte über eines der großen Genies unserer Zeit, Pablo Picasso, perfekt illustriert. Die Legende besagt, dass Picasso auf einer Parkbank saß und skizzierte, als eine Frau, eine sehr mutige Person, ihn bat, ihr eine Skizze zu machen. Es ging etwa so:

"Oh mein, ich kann es nicht glauben, du bist der große Picasso! Bitte, Herr, du musst ein Porträt zeichnen und ich werde nicht gehen, wenn du nicht ja sagst!"

Nun, da er so etwas wie ein Gentleman war, stimmte Picasso zu. Er saß für ein oder zwei Minuten, betrachtete sie, legte seinen Bleistift auf das Papier und vervollständigte mit einem einzigen Pinselstrich das Porträt. Die Zeit, in der der Stift das Papier tatsächlich berührte, dürfte ein paar Sekunden, vielleicht weniger, betragen haben.

"Es ist … großartig!" Die Frau strahlte und schwärmte tatsächlich davon, wie Picasso ihren Geist und ihr Ebenbild in einem Zug eingefangen hatte.

"Wie viel schulde ich Ihnen, Sir?" fragte die Frau.

"Zehntausend Dollar" antwortete Picasso, ohne einen Schlag zu verpassen oder eine Augenbraue hochzuziehen. Er war tödlich ernst.

Die Frau war natürlich geschockt und hatte Mühe, ihre Fassung zu erlangen.

"Zehntausend Dollar ?!" sagte sie. "Das ist absurd! Warum, es hat nur ein paar Sekunden gedauert, bis du das getan hast!"

Picasso atmete tief durch und antwortete dann

"Madame, es hat mich mein ganzes Leben gekostet."

Während die Chancen für Sie, der nächste Picasso zu werden, wahrscheinlich gering sind, bleibt die Tatsache, dass Sie, wenn Sie Ihre Rate berechnen, all die Jahre an Erfahrung berücksichtigen müssen, die Sie als Designer, Texter oder Art Director ausgemacht haben. Sie belasten nicht nur für Ihre Zeit, sondern auch für die vielen Jahre an Blut, Schweiß und Tränen, die es brauchte, um Ihr Können zu erreichen. Kehren Sie nie zurück.