Ausstellung Marketing Mistakes: Zehn Tipps, wie Sie sie vermeiden können

Der Schlüssel zu großartiger Ausstellung ist Marketing. Aber Marketing ist eine sehr ungenaue Wissenschaft, die Raum für eine Vielzahl von Fehlern lässt. Es folgen 10 der häufigsten Marketingfehler, die Aussteller oft machen. Lernen Sie sie zu vermeiden und Sie erhöhen Ihre Chancen auf eine erfolgreiche Messe.

1. Haben Sie einen richtigen Ausstellungsmarketingplan
   Ein strategischer Ausstellungsmarketing- und taktischer Aktionsplan ist ein kritischer Ausgangspunkt. Um Messen zu einer starken Dimension für die gesamte Marketing-Aktivität Ihres Unternehmens zu machen, muss es eine vollständige Abstimmung zwischen dem strategischen Marketing und Ihrem Marketing-Plan für Exponate geben. Messen sollten kein eigenständiges Unterfangen sein. Wissen und verstehen Sie genau, was Sie erreichen möchten - Erhöhung des Marktanteils mit bestehenden Benutzern; Einführung neuer Produkte / Dienstleistungen in bestehende Märkte oder in neue Märkte; oder neue Produkte / Dienstleistungen in neue Märkte einzuführen. Das ist der Kern, auf dem man bauen kann.

2. Haben Sie einen gut definierten Promotionsplan
   Ein bedeutender Teil Ihres Marketings umfasst Promotion-Pre-Show, At-Show und Post-Show. Die meisten Aussteller haben keinen Plan, der alle drei Bereiche umfasst. Das Budget spielt natürlich eine große Rolle bei der Entscheidung, was und wie viel Werbemaßnahmen möglich sind. Die Entwicklung eines aussagekräftigen Themas oder einer Botschaft, die mit Ihrem strategischen Marketingplan zusammenhängt, hilft dann bei der Entscheidungsfindung. Wissen Sie, wen Sie ansprechen möchten, und überlegen Sie dann, ob Sie verschiedene Förderprogramme für die verschiedenen Gruppen haben möchten, die Sie interessieren. Fügen Sie Direct Mail, Broadcast-Faxe, Werbung, PR, Sponsoring und das Internet als mögliche Wege ein, Ihre Zielgruppe zu erreichen.

3. Direct Mail effektiv nutzen
   Direct Mail ist nach wie vor einer der beliebtesten Werbeträger. Von Postkarten bis zu mehrteiligen Mailings werden die Teilnehmer mit Einladungen zu Ständen überflutet. Viele der Mailings kommen aus den Listen des Show Managements und dadurch bekommt jeder alles. Verwenden Sie Ihre eigene Liste von Kunden und Interessenten, um die Personen, die Ihren Stand besuchen möchten, gezielt anzusprechen - es ist die beste verfügbare. Entwerfen Sie ein Stück, das vollkommen nutzenorientiert ist und Wirkung zeigt. Schicken Sie drei Stücke in regelmäßigen Abständen vor der Show, beginnend ungefähr vier Wochen heraus, um sicherzustellen, dass Ihre Einladung gesehen wird. Wo immer möglich, verwenden Sie erstklassige Post. Es gibt nichts Schlimmeres als ein Mailing, das nach der Show eintrifft.

4. Geben Sie Besuchern einen Anreiz, Ihren Stand zu besuchen
   Unabhängig davon, welche Werbefahrzeuge Sie verwenden, vergewissern Sie sich, dass Sie den Besuchern einen Grund geben, Sie zu besuchen.Mit einer Halle voller faszinierender Produkte / Dienstleistungen, verbunden mit zeitlichen Einschränkungen, brauchen die Menschen den Anreiz, Ihren Stand zu besuchen. Zuallererst liegt ihr Hauptinteresse in "Was ist neu!" Sie sind gespannt auf die neuesten Technologien, neue Anwendungen oder alles, was ihnen helfen wird, Zeit und / oder Geld zu sparen. Auch wenn Sie kein neues Produkt / Service vorstellen, denken Sie über einen neuen Blickwinkel nach, um Ihre Angebote zu promoten.

5. Giveaways That Work
   Den Besuchern einen Anreiz zu geben, Ihren Stand zu besuchen, ist die Möglichkeit, einen Premiumartikel anzubieten, der sie anlocken wird. Ihre Werbegeschenke sollten so gestaltet sein, dass Sie Ihre Einprägsamkeit erhöhen, kommunizieren, motivieren, fördern oder die Anerkennung Ihres Unternehmens steigern können. Ein Dynamit-Werbegeschenk zu entwickeln, erfordert Gedanke und Kreativität. Überlegen Sie, was Ihre Zielgruppe will, was ihnen helfen wird, ihre Arbeit besser zu machen, was sie anderswo nicht bekommen können, was produkt- / dienstleistungsbezogen und pädagogisch ist. Denken Sie über verschiedene Geschenke für verschiedene Arten von Besuchern. Verwenden Sie Ihre Website, um Besuchern ein Angebot zu unterbreiten, wichtige Informationen, z. B. einen Executive Report, zu sammeln, wenn sie Ihren Stand besuchen. Werbegeschenke sollten als Belohnung oder als Zeichen der Wertschätzung für Besucher, die an einer Demonstration, Präsentation oder einem Wettbewerb teilnehmen, oder als Dankeschön für qualifizierende Informationen über spezifische Bedürfnisse usw. verwendet werden.

6. Nutzen Sie die Pressearbeit effektiv
   der kostengünstigsten und erfolgreichsten Methoden zur Generierung großer Mengen an Direktanfragen und -verkäufen. Vor der Show bitten Sie das Showmanagement um eine umfassende Medienliste und erfahren Sie, welche Publikationen eine spezielle Showausgabe planen. Versenden Sie berichtenswerte Pressemitteilungen, in denen Sie sich auf Neuigkeiten zu Ihrem Produkt / Ihrer Dienstleistung konzentrieren oder eine neue Anwendung oder ein neues Markteinführungsprojekt vorstellen. Erstellen Sie Pressemappen für die Pressestelle, die Informationen zu Branchentrends, Statistiken, neuen Technologien oder Produktionsinformationen enthalten. Fügen Sie außerdem gute Produktfotos und wichtige Firmenkontakte hinzu. Besitzen Sie Mitarbeiter am Stand, die speziell für die Interaktion mit den Medien zuständig sind.

7. Differenzieren Sie Ihre Produkte / Dienstleistungen

   Zu ​​viele Aussteller nutzen gerne den Marketing-Ansatz "me too". Untersuchen Sie ihre Marketingpläne und es gibt eine grundlegende Gleichheit über sie. Mit Shows, die Hunderte von Ausstellern anziehen, gibt es nur sehr wenige, die "sich von der Masse abzuheben scheinen". Da Erinnerungsfähigkeit ein integraler Bestandteil einer Besucher-Show-Erfahrung ist, sollten Sie sich ansehen, was Sie anders macht und warum ein Interessent von Ihnen kaufen sollte. Dies ist besonders bei Generika in Ihrer Branche von Belang. Jeder Aspekt Ihres Messe-Marketingplans, einschließlich Ihrer Werbeaktionen, Ihres Standes und Ihrer Mitarbeiter, sollte darauf abzielen, Einfluss zu nehmen und

8. zu schaffen. Verwenden Sie den Stand als effektives Marketing-Tool

   Auf dem Messegelände macht Ihre Ausstellung eine starke Aussage darüber, wer Ihr Unternehmen ist, was Sie tun und wie Sie es tun. Der Zweck Ihrer Ausstellung ist es, Besucher anzuziehen, damit Sie Ihre Marketingziele erreichen können.Neben einem offenen, einladenden und freundlichen Raum muss es einen Schwerpunkt und eine starke Kernbotschaft geben, die Ihrem potenziellen Kunden einen bedeutenden Vorteil vermittelt. Entscheiden Sie sich für große Grafiken anstelle von Kopien. Bilder malen mehr als tausend Worte, während sich nur wenige Aussteller die Zeit zum Lesen nehmen. Ihre Präsentationen oder Vorführungen sind ein wichtiger Teil Ihres Ausstellungsmarketings. Erstellen Sie eine Erfahrung, die es Besuchern ermöglicht, so viele ihrer Sinne wie möglich zu nutzen. Dies wird helfen, die Einprägsamkeit zu verbessern.

9. Erkenne, dass deine Leute dein Marketing-Team sind

   Deine Leute sind deine Botschafter. Sie repräsentieren alles, wofür Ihr Unternehmen steht, also wählen Sie es gut aus. Schreiben Sie sie vorher und stellen Sie sicher, dass sie wissen: Warum Sie ausstellen; was Sie ausstellen und was Sie von ihnen erwarten. Die Ausbildung der Ausbilder ist für ein einheitliches und professionelles Image unerlässlich. Stellen Sie sicher, dass sie verkaufen statt zu erzählen; Versuche nicht, zu viel zu tun; die Besucherbedürfnisse verstehen; Vergeuden Sie nicht zu viel Zeit und wissen Sie, wie Sie die Interaktion mit einem Follow-up-Engagement schließen können. Vermeiden Sie eine Überfüllung des Standes mit Firmenvertretern. Es gibt strenge Regeln für Mitarbeiter, die die Show besuchen, und darauf bestehen, dass die Mitarbeiter, die nicht für den Standdienst angemeldet sind, bis zu ihrer zugewiesenen Zeit wegbleiben. Weisen Sie spezifische Aufgaben für die Führungskräfte der Firma zu, die an der Show arbeiten.

10. Follow-Up Prompt

    Der Schlüssel zu Ihrem Messeerfolg ist im Lead-Management-Prozess enthalten. Die beste Zeit für die Nachbereitung ist vor der Show. Show-Leads stehen häufig hinter anderen Management-Aktivitäten, die auftreten, nachdem sie für einige Tage nicht im Büro waren. Die längeren Leitungen werden unbeaufsichtigt gelassen, je kälter und mittelmäßiger sie werden. Es ist zu Ihrem Vorteil, einen organisierten, systematischen Ansatz für das Follow-up zu entwickeln. Richten Sie ein Lead-Handling-System ein, legen Sie Zeitpläne für die Nachverfolgung fest, verwenden Sie eine computergestützte Datenbank zur Nachverfolgung, machen Sie Vertriebsmitarbeiter für die ihnen erteilten Leads verantwortlich und messen Sie Ihre Ergebnisse

Bearbeitet von Laura Lake