10 Leistungsstarke Messe-Tipps, um Ihre nächste Ausstellung zu einem großen Erfolg zu machen

Es gibt keinen Ersatz für persönliche Live-Veranstaltungen für Kleinunternehmer. Von kleinen Geschäftskonferenzen bis hin zu Messen gibt es viele Gründe, sich für direkte Networking-Gelegenheiten zu entscheiden. Konzentrieren Sie sich auf die Umsetzung dieser leistungsstarken Taktiken, um eine erfolgreiche Messe zu gewährleisten.

1. Wählen Sie eine Offbeat-Show

Manchmal kann eine unabhängige Sendung zu Ihrem Zielmarkt die beste Belichtungsmöglichkeit sein.

Nordic Track hatte großen Erfolg nicht auf Fitness-Messen, sondern auf Dental-Messen. Wählen Sie nicht verwandte Shows und heben Sie sich ab, um sicherzustellen, dass die Demografie korrekt ist.

2. Vermeiden Sie Trade Show Company Hype

Unternehmen, die die Show durchführen, können ihre Veranstaltung übertreiben. Sprechen Sie mit den Unternehmen, die mehrere Messen besucht haben. Verwenden Sie diese Informationen, um Ihre Teilnahme an einer Messe-Ausstellung zu leiten.

3. Niemals auf einer neuen Messe ausstellen

Neue Messen sind ungetestete Orte. Kleine Unternehmen haben nur wenig Zeit und Geld, um an Unbekannten zu experimentieren. Sparen Sie bares Geld für die regelmäßigen, bewährten Shows in Ihrer Branche.

4. Fokus auf Qualität

Jede Messe ist nicht für jedes Kleinunternehmen gleichermaßen geeignet. Nehmen Sie sich Zeit, um jede mögliche Messe zu recherchieren, um herauszufinden, wie Ihr Unternehmen davon profitieren wird. Letztlich sollten Sie nur in Shows investieren, die die wichtigsten Entscheider Ihres Zielmarktes erreichen.

5. Erstellen Sie einen Buzz

Monate vor der Messe, und informieren Sie sich über bestehende Kunden und Ihren Markt über die bevorstehende Messe.

Verwenden Sie die Show als Plattform für ein neues Produkt oder einen neuen Service. Stellen Sie sicher, dass Sie kostengünstige Online-Marketing-Taktiken nutzen, um das Buzz zu starten.

6. Betrachten Sie, anstatt sich zu präsentieren

Wenn das Budget in diesem Jahr knapp ist, sollten Sie nicht auf Messen ausstellen. Nutzen Sie die Messe als Redner oder Panel-Experte.

Dies erhöht die Glaubwürdigkeit Ihres Unternehmens und zieht potenzielle Kunden an.

7. Partner mit dem Managementteam der Messe

Gute Messeveranstalter möchten, dass Ihr Unternehmen Erfolg hat und nächstes Jahr wieder kommt. Wenden Sie sich an das Managementteam, um vor dem Auftakt der Veranstaltung einen ansprechenden Stand, eine Personaleinsatzplanung und Marketingkampagnen zu entwickeln.

8. Trainieren Sie Ihr Messeteam

Messen sind anders als andere Verkaufsumgebungen. Die begrenzte Zeit und Aufmerksamkeit der Teilnehmer erfordert schnelles Qualifying und taktische Taktiken. Stellen Sie sicher, dass Ihr Personal vorbereitet ist und ein klares Ziel für jeden Tag hat.

9. Rufen Sie sie an, während sie heiß sind

Die Vertriebsmitarbeiter machen häufig den Fehler, Monate nach der Messe Kontakt zu Messeführern aufzunehmen. Stellen Sie sicher, dass Ihr Verkaufspersonal mehr Zeit und Anreize hat, alle Leads innerhalb weniger Wochen nach Ihrer Messeexponierung zu verfolgen.

10. Machen Sie Ihr Unternehmen berichtenswert

Der Unternehmer Joseph Cossman war ein Meister der Förderung. Um bei einer großen Spielzeugsendung ein Summen um seine neue Spielzeugpistole zu erzeugen, bestellte Cossman Hunderte von Pfund Kartoffeln und lud das örtliche Waisenhaus ein, um zu spielen. Die Spud Gun war der Hit der Show. Nutzen Sie Drama und Flair, um Ihr kleines Unternehmen über die Konkurrenz zu stellen.

Messen sind immer noch ein großes Geschäft für alle Unternehmen. In einer Welt von Websites, E-Mail-Nachrichten, Textnachrichten und Voice-Mails bieten Messen eine echte Möglichkeit, Beziehungen mit persönlichen Kontakten aufzubauen - etwas, von dem jedes Unternehmen etwas mehr nutzen kann.

Herausgegeben von Alyssa Gregory.