Video: Wie du Messebesucher richtig ansprichst 2024
Der Schlüssel zur großen Messe ist Marketing. Aber Marketing ist eine sehr ungenaue Wissenschaft, die Raum für eine Vielzahl von Fehlern lässt. Lernen Sie, Fehler von Ausstellern zu vermeiden und erhöhen Sie Ihre Chancen auf eine erfolgreiche Messeexponierung.
Planen Sie einen Marketingplan für Exponate: Ein strategischer Ausstellungsmarketing- und taktischer Aktionsplan ist ein kritischer Ausgangspunkt. Um Messen zu einer starken Dimension in der gesamten Marketing-Aktivität Ihres Unternehmens zu machen, muss es eine vollständige Abstimmung zwischen dem strategischen Marketing und Ihrem Marketing-Plan für Exponate geben.
Wissen und verstehen Sie genau, was Sie erreichen möchten:
- Erhöhung des Marktanteils bei bestehenden Benutzern
- Einführung neuer Produkte / Dienstleistungen in bestehende Märkte
> Fördern Sie neue Produkte / Dienstleistungen in neue Märkte
- Haben Sie einen Werbeplan:
Ein bedeutender Teil Ihres Marketings umfasst Werbung: Pre-Show, At-Show und Post-Show. Die meisten Aussteller haben keinen Plan, der alle drei Bereiche umfasst. Das Budget spielt eine wichtige Rolle bei der Entscheidung, was und wie viel Werbeaktivitäten möglich sind.
Direct Mail ist nach wie vor einer der beliebtesten Werbeträger der Messe. Viele der Mailings stammen aus den Listen des Show Managements, und dadurch bekommt jeder alles. Nutzen Sie die folgenden Möglichkeiten, um das Beste aus der Direktwerbung herauszuholen:
Nutzen Sie Ihre eigene Kunden- und Interessentenliste, um die Personen zu erreichen, die Ihren Messestand besuchen möchten
und macht einen Aufprall
ab vier Wochen, verschicken Sie 3 Stück in regelmäßigen Abständen vor der Show
verwenden Sie erstklassige Post
- Geben Sie Besuchern eine Incentive:
Welche Promotion-Vehikel Sie auch haben Verwenden Sie, stellen Sie sicher, dass Sie Besuchern einen Grund geben, Sie zu besuchen. Mit einer Halle voller faszinierender Produkte / Dienstleistungen, verbunden mit zeitlichen Zwängen, brauchen Menschen einen Anreiz, um Ihren Stand zu besuchen. Ihr Hauptinteresse gilt dem "Was ist neu". Sie sind gespannt auf die neuesten Technologien, neue Anwendungen oder alles, was ihnen helfen wird, Zeit und / oder Geld zu sparen. Auch wenn Sie kein neues Produkt / Service vorstellen, denken Sie über einen neuen Blickwinkel nach, um Ihre Angebote zu promoten.
Nutzen Sie Press Relations effektiv:
Public Relations ist eine der kosteneffektivsten und erfolgreichsten Methoden, um große Mengen an direkten Anfragen und Verkäufen zu generieren.Vor der Messe:
Fragen Sie das Showmanagement nach einer umfassenden Medienliste und finden Sie heraus, welche Publikationen eine Sonderausgabe der Messe
planen. Senden Sie aktuelle Pressemitteilungen mit den Neuigkeiten zu Ihrem Produkt / service
Erstellung von Pressemappen für die Pressestelle einschließlich Informationen zu Branchentrends, Statistiken oder Produktionsinformationen mit guten Produktfotos und wichtigen Unternehmenskontakten
Mitarbeiter am Stand, die speziell zugewiesen sind Interagieren Sie mit den Medien
- Differenzieren Sie Ihre Produkte / Dienstleistungen:
Zu viele Aussteller nutzen gerne den Me-too-Marketing-Ansatz. Mit Shows, die Hunderte von Ausstellern anziehen, gibt es nur sehr wenige, die sich von der Masse abzuheben scheinen. Ihre Ausstellung sollte einen starken Eindruck hinterlassen, was Sie anders macht und warum Besucher von Ihnen sein sollten.
Nutzen Sie den Messestand als Werkzeug:
Auf dem Messegelände gibt Ihre Ausstellung eine starke Aussage darüber, wer Ihr Unternehmen ist, was Sie tun und wie Sie es tun. Machen Sie Ihren Messestand zu einem einladenden Ort. Haben Sie einen Schwerpunkt und eine starke Kernbotschaft, die Ihrem Interessenten einen signifikanten Nutzen vermittelt. Entscheiden Sie sich für große Grafiken anstelle von Kopien. Erstellen Sie eine Erfahrung, die es Besuchern ermöglicht, so viele ihrer Sinne wie möglich zu nutzen.
Menschen sind Ihr Marketing-Team:
Die Ausbildung von Fachausstellern ist für ein einheitliches und professionelles Image unerlässlich. Stellen Sie sicher, dass sie verkaufen, anstatt zu erzählen und zu wissen, wie Sie die Interaktion mit einer Verpflichtung zur Nachverfolgung schließen können. Mitarbeiter, die nicht geplant sind, sollten sich bis zu ihrer Schicht von der Kabine fernhalten. Weisen Sie spezifische Aufgaben für die Führungskräfte der Firma zu, die an der Show arbeiten. Follow-Up Promptly:
Der Schlüssel zu Ihrem Messeerfolg ist im Lead-Management-Prozess enthalten. Die beste Zeit für die Nachbereitung ist vor der Show. Es ist zu Ihrem Vorteil, einen organisierten, systematischen Ansatz für das Follow-up zu entwickeln. Richten Sie ein Lead-Handling-System ein, legen Sie Zeitpläne für die Nachverfolgung fest, verwenden Sie eine computergestützte Datenbank zur Nachverfolgung, machen Sie Vertriebsmitarbeiter für die ihnen erteilten Leads verantwortlich und messen Sie dann Ihre Ergebnisse.
Messen erfordern viel Arbeit und Mühe, um erfolgreich zu sein. Am Ende hängt Ihr Messeerfolg davon ab, wie viel Aufwand Sie dafür aufwenden.
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Geschrieben von Susan A. Friedmann , CSP, The Tradeshow Trainer, Lake Placid, NY, Autor: "Meeting & Event Planning für Dummies", arbeitet mit Unternehmen zusammen, um ihren Meeting- und Event-Erfolg durch Coaching, Beratung und Training zu verbessern.
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