Messe - Machen Sie diese 5 Dinge zuerst

Messen können für kleine Unternehmen ein unglaublich effektives Förder- und Verkaufsinstrument sein. Aber sie können auch eine Verschwendung von Zeit und Geld sein. Und ob eine Messe ein wilder Erfolg oder ein Ausrutscher für Ihr kleines Unternehmen ist, hängt stark von Ihrer Vorbereitung ab. So erhalten Sie die beste Rendite, wenn Sie auf einer Messe ausstellen.

1) Setzen Sie klare Ziele für Ihre Messeteilnahme.

Was möchtest du rausholen?

Erwarten Sie, eine bestimmte Menge an Inventar auf der Messe zu verkaufen oder einer bestimmten Anzahl von Großhändlern zu vertrauen? Konzentrieren Sie sich auf Werbung oder hoffen Sie, ein neues Produkt zu lancieren? Oder versuchen Sie, Ihr Unternehmen für einen möglichen Verkauf zu positionieren?

Sie können natürlich mehr als ein Ziel haben, aber der Punkt ist, dass Sie sich darüber im Klaren sein müssen, was Ihre Teilnahme an der Messe erreichen wird.

2) Recherche der Messe.

Sie müssen die Messen auswählen, die Ihrem Unternehmen die beste Rendite in Bezug auf Ihre Ziele bringen. Wenn es Ihr Ziel ist, vor Ort zu verkaufen, ist es vielleicht nicht die beste Wahl, einen Stand auf dieser großen Messe zu haben, wo Ihre Messe ein Dutzend ähnliche Produkte verkauft.

Sie möchten die Messe auswählen, die am besten auf das Zielpublikum ausgerichtet ist, das Sie erreichen möchten und das Ihren Teilnahmezielen am besten entspricht. Finden Sie heraus, was die einzelnen Messeziele sind und untersuchen Sie das Publikum der Messe.

3) Nachdem Sie eine bestimmte Messe ausgewählt haben, planen Sie Ihr Budget und buchen Sie Ihren Platz.

Finden Sie alles heraus, was Sie über Ihren Raum wissen können, einschließlich, wo er sich auf dem Boden befindet, welche anderen Messedisplays sich um ihn herum befinden, ob es sich um einen stark frequentierten oder verkehrsarmen Bereich handelt und die physischen Bedingungen Ihrer Messe. Ausstellungsfläche, wie Beleuchtung.

Buchen Sie Ihren Raum so früh wie möglich - viele Messen bieten erhebliche Frühbucherrabatte gegenüber denjenigen, die innerhalb eines Monats oder so der Veranstaltung gebucht wurden.

Entscheiden Sie anhand Ihres Budgets, wie viel Standfläche Sie für Ihre Anzeige benötigen. Es ist schön, ein großes Display zu haben, aber ein kleinerer, einfacherer Stand kann genauso effektiv sein - schließlich geht es darum, Verbindungen zu knüpfen und neue Kunden zu gewinnen.

4) Planen Sie Ihre Messe-Displays in Bezug auf Ihre Zielgruppe.

Wen zielen Sie mit Ihrem Messeauftritt? Privatkunden? Großeinkäufer? Andere Unternehmen in Ihrer Branche? Unterschiedliche Zielgruppen "shoppen" Messen unterschiedlich und haben unterschiedliche Bedürfnisse.

5) Im Voraus werben.

Geben Sie an, dass Sie an einer bestimmten Messe teilnehmen, indem Sie Ihre Kunden, Kunden, Lieferanten und andere Kontakte zur Teilnahme an der Messe einladen.(Stellen Sie sicher, dass Sie alle Details angeben, wie z. B. Ihre Standnummer.) Wenn Sie eine haben, sollten Sie auch Ihren nächsten Messeauftritt auf Ihrer Website bewerben.

Der nächste Schritt

Jetzt sind Sie bereit, diese Messe zu besuchen - fast. Die nächste Stufe der Messeplanung besteht darin, herauszufinden, wie man eine Messe-Ausstellung zusammenstellt, die das Publikum anzieht und beeindruckt, das man anziehen möchte.

Weitere Informationen finden Sie in diesen Artikeln:

• 11 Tipps für Messedisplays
• Erstellen Sie eine effektive Messedarstellung

• 3 Geheimnisse des Messeerfolgs