Wie Versorgungskette Kraft-Heinz erfolgreich machen wird

27. März 2015

Als 3G Capital Partners bekannt gab, dass ihre Heinz-Einheit Kraft ankaufen wird, hat das Internet die "Ketchup auf Ihrem Mac und Käse" -Reaktion höher als der Berg von geschätzten 49 Milliarden Dollar angehäuft dass 3G wird verwenden, um Kraft zu kaufen. Aber die unmittelbare Reaktion der Mainstream-Menschen war zweifach: 1) Wie viele Menschen werden ihre Arbeit verlieren? Und 2) Wie wirkt sich das auf mich aus?

Wahrscheinlich viele und wahrscheinlich nicht nennenswert.

Warum "wahrscheinlich viele"? Denn bei einer Fusion oder Übernahme wird das neu gegründete Unternehmen Entlassungen finden. Funktionen für gemeinsame Dienste - Kreditorenbuchhaltung, Personalabteilung usw. - werden feststellen, dass jemand von dem anderen Unternehmen dieselbe Arbeit leistet. So traurig wie diese Realität ist, werden viele Menschen ihre Arbeit verlieren.

Nun, es wird einige Zeit dauern, um herauszufinden, wie viele und wer genau - also gibt es eine Chance, dass natürliche Abnutzung (Ruhestand, Leute von selbst verlassen) einen Teil davon erklären wird .. Und auch "wahrscheinlich viele", weil … 3G Capital einen Null-basierten Budgetierungsprozess verwendet, der Manager dazu zwingt, ihre Ausgaben (beginnend bei Null und Berücksichtigung der Ausgaben) jedes Jahr zu rechtfertigen - anstatt das Budget des letzten Jahres zu optimieren.

Die Erfahrung zeigt uns, dass diese Art der rigorosen Budgetierung Firmenjets begründet hat, Farbkopien einschränkt und mittlere Manager zum Verpacken gebracht hat.

Und warum "wahrscheinlich nicht nennenswert"? Denn wenn Sie Ihren Mac und Ihren Käse vor der Übernahme nicht mit Ketchup anzogen, werden Sie es jetzt nicht tun. Einige Labels und Logos ändern sich. Aber für die meisten Verbraucher ist die Übernahme bedeutungslos.

Blinkten Sie, als 3G Burger King erwarb?

Genau. (Ich füge hier einen Stern * ein. Wir kommen in einer Sekunde darauf zurück.)

Aber Lieferkette. Oh, Supply Chain - Sie sind wirklich das, was diese Sache für 3G funktioniert. (Und jedes Unternehmen, das in Fusions- und Übernahmetätigkeiten involviert ist.) 3G investiert rund 49 Milliarden US-Dollar, um ein Unternehmen mit einem Umsatz von 28 Milliarden US-Dollar zu schaffen. Sie werden unter jedem Cool Whip Deckel nach Ersparnissen suchen.

Eine der größten Einsparmöglichkeiten liegt in der Lieferkette. Ich vermute, dass ein Unternehmen mit einem Umsatz von 28 Milliarden US-Dollar etwa 5 Milliarden US-Dollar an umsetzbaren Ausgaben hat. Actionable bedeutet, dass Sie etwas dagegen tun können.

Steuern, Gehaltsabrechnungen und solche Dinge - das ist (zum größten Teil) nicht umsetzbar. Aber Kraft-Heinz kann nach diesen 5 Milliarden Dollar gehen. Wenn sie denken, sie können 10% sofortige "low hanging fruit" Einsparungen erhalten, das ist $ 500, 000, 000 Einsparungen im ersten Jahr.

Und wir sind zurück zum Sternchen. * Wenn Sie für einen der aktuellen Lieferanten von Heinz oder Kraft arbeiten, möchten Sie vielleicht Ihre Bleistifte schärfen und Ihre Liefervereinbarungen ausarbeiten. Diese $ 500, 000, 000 Einsparungen kommen aus Ihrer Bilanz. Heinz-Kraft wird dieses Einsparziel wie folgt angehen:

Lieferanten konsolidieren

Indirekte Ausgaben sind hier die am wenigsten hängenden Früchte. Bürobedarf, Sicherheitsdienste, Reisen, Essensverkäufer, MRO und so weiter - passen Sie auf.

Vielleicht möchten Sie herausfinden, welchen Wettbewerbsvorteil Sie gegenüber anderen in Ihrem Bereich haben, insbesondere gegenüber ihren anderen derzeitigen Lieferanten. Und da Heinz und Kraft in ähnlichen Branchen tätig sind, bei Verpackungslieferanten, Distributoren, Spediteuren, Werbeagenturen, Lohnherstellern - auch Sie sind auf dem Vormarsch.

Liefervertragskündigung

Erinnern Sie sich an die Vereinbarung, die Sie mit Heinz oder Kraft abgeschlossen haben? Sie waren so begeistert, einer dieser Lieferanten zu werden, dass Sie die Vereinbarung ausgeführt haben, als es noch im Drucker war. Vielleicht möchten Sie es finden und überprüfen Sie die Kündigungsklausel.

Kann die andere Partei (Heinz oder Kraft) ohne Grund kündigen? Wenn ja, sind das die Vereinbarungen, die sie sich zuerst ansehen werden. Die einfachsten zu hacken. Stellen Sie erneut fest, warum Sie auf ihrer neuen konsolidierten zugelassenen Lieferantenliste bleiben sollten.

Hebel

Sie wollen einer ihrer Lieferanten bleiben? Sie wollen ein Stück dieser 28 Milliarden Dollar? Ja, na ja, auch die anderen tausend Plus-Lieferanten, die sie aussortieren. Hier werden sie sagen: "Zeig mir, warum du in die Falte gehörst. "

Preissenkungen werden das erste sein, wonach sie suchen. Eine Erfolgsgeschichte von hoher Qualität und pünktlicher Lieferung hilft. Aber sie könnten auch nach Zugeständnissen wie längeren Zahlungsbedingungen (netto 90 oder netto 120), vorrätigem Lagerbestand und langsamen oder überflüssigen Lagerbeständen Ausschau halten.

Also, ja, die "Ketchup auf Ihrem Mac und Käse" Witze werden verblassen - aber für diejenigen von Ihnen in der Kraft-Heinz Lieferkette, beginnt die harte Arbeit (und Hand-Wringing) gerade erst.

Jede Organisation möchte, dass ihre Lieferkette das liefert, was ihr Kunde wünscht, wenn ihr Kunde es wünscht - und das auf eine Weise, die so wenig Geld wie möglich ausgibt. Wenn Ihre ausschlaggebenden Grundausgaben 5 Milliarden US-Dollar betragen, gibt es viel zu tun.