Effektiver Aufruf zum Handeln der Immobilien-Website

Eine Immobilien-Website sollte Leads generieren. Wie effektiv sind Sie, wenn Sie einen effektiven Call-to-Action für jeden potenziellen Interessenten schaffen? Oder haben Sie eine Website mit einem oder mehreren dieser wirkungslosen "Anmeldeformular für mein Gästebuch" oder "Newsletter abonnieren"?

Eigenschaften von Immobilien-Website-Besuchern

Betrachten wir zuerst die allgemeinen Eigenschaften Ihrer Immobilien-Website-Besucher, wenn Sie gute Arbeit geleistet haben, sie auf die Website zu bringen.

Es gibt bestimmte Dinge, die wir über Ihre Website-Besucher wissen, die Interesse an Ihrem lokalen Immobilienmarkt haben, kaufen, verkaufen oder investieren.

• Sie wollen so lange wie möglich anonym bleiben.
• Sie wollen in ihrem eigenen Tempo forschen und Antworten auf ihre Fragen finden.
• Sie möchten lokale Einträge durchsuchen.

Gehen Sie nicht davon aus, dass es eine andere Motivation gibt. Ihre Website-Besucher wollen Informationen und Antworten und möchten nicht sofort mit Ihnen sprechen. Ob Sie es mögen oder nicht, die überwiegende Mehrheit Ihrer Website-Besucher wird das, was sie von Ihrer Website wollen, nehmen und Sie nie wissen lassen, wer sie sind. Warum sollten sie?

Segmentieren Sie Ihre Interessenten-Nischen für einen besseren Aufruf zum Handeln

Wir haben diese Besucher, und wir wissen, dass einige daran denken, ein Haus zu kaufen, einige möchten vielleicht ihr Haus zum Verkauf auflisten, und es könnte einige Investoren geben auch. Wir haben auch hoffentlich Nischeninhalte für jede dieser Gruppen erstellt.

Die meisten Websites haben einen Abschnitt oder eine Navigationsregisterkarte für Käufer und einen für Verkäufer. Sie sollten dort Inhalte haben, die für jeden von Interesse sind, und Fragen beantworten, die für jede Interessentengruppe spezifisch sind.

Für Käufer:

• Informationen über das Angebot und den Verhandlungsprozess.
• Antworten auf Fragen zu Hausinspektionen und Reparaturverhandlungen.
• Beschreibung, was ein Titelbinder oder Commitment ist und was darin enthalten ist.
• Informationen über den Hypothekenprozess und den Versicherungsfall.
• Informationen zu Abschlusskosten.

Für Verkäufer:

• Jeder Artikel oben, aber aus der Sicht eines Verkäufers.
• Dinge, die Sie berücksichtigen sollten, bevor Sie ihr Zuhause auflisten.

Beide Gruppen suchen in Listen nach aktuellen Preisen und Verfügbarkeiten. Holen Sie sich diesen minimalen Inhalt, der sowohl aus Käufer- als auch Verkäuferperspektive erstellt wurde, da Sie für jede Seite oder jeden Artikel, der für die dortigen Informationen spezifisch ist, einen Handlungsaufruf erstellen möchten.

Bieten Sie mehr per E-Mail-Versand

Nun werden wir uns den Inhalt auf jeder dieser Seiten ansehen und für jeden einen spezifischen und unterschiedlichen Handlungsaufruf erstellen. Wir bieten unserem Site-Besucher etwas extra und so unwiderstehlich wie möglich. Scrub für alle diese persönlichen oder Adressinformationen so, dass die Personen und das Eigentum nicht identifiziert werden können.

Angebot und Verhandlungsprozess: Bieten Sie den Käufern für ein typisches Geschäft tatsächliche Vertragsseiten-Kopien des Angebots und der Gegenangebote an. Sie werden auf dieses Angebot zurückgreifen, da sie sich einen realen Deal ansehen und wie die Verhandlungen funktionieren. Tun Sie das Gleiche für Verkäuferseiten. Der Unterschied zwischen den beiden wird jedoch Ihre Kommentare zu den Dokumenten sein.

Sie legen fest, ob der Handlungsaufruf an einen Käufer oder Verkäufer gerichtet ist.

Hausinspektions- und Reparaturverfahren: Bieten Sie aus Sicht der Interessenten eine teilweise Kopie eines Inspektionsberichts mit Mängeln und das Dokument an, in dem über ihre Reparatur oder Entschädigung verhandelt wird.

Title Binder oder Commitment: Dieses ist einfach. Bieten Sie eine Schriftwerbung mit Ihren potenziellen Hinweisen und Erläuterungen an.

Abschlusskosten: Entfernen Sie identifizierende Informationen und geben Sie entweder die Käufer- oder Verkäuferseite einer Abrechnungsrechnung mit erläuterten Abschlusskosten an.

Sie haben die Idee. Sie sind auf der Seite oder lesen den Artikel, weil sie Informationen über das Thema dieser Seite / Artikels suchen. Ihr Aufruf zum Handeln sollte stark sein, den Wert dessen zeigen, was Sie senden, und den "echten Deal" Aspekt betonen.

Sie erhalten nicht nur allgemeine Informationen, sie werden sehen, wie es bei einer realen Immobilientransaktion aussieht.

Ihr Formular sollte nur den Namen und die E-Mail-Adresse für die Zustellung enthalten. Sie können ein Telefonnummernfeld haben, aber machen Sie es optional und sagen Sie es ihnen. Das ist, es sei denn, Sie wollen 555-555-1212 immer und immer wieder bekommen. Machen Sie diese Dinge und beobachten Sie, wie Ihre Konversion von Verdächtigen zu Interessenten auf Ihrer Website explodiert.