David Ogilvy, CBE - Werbung Karriere Profil

In der Branche gibt es mehrere Namen, die für Werbung stehen. David Ogilvy ist vielleicht der berühmteste und respektierteste dieser Namen. Oft als "Vater der Werbung" bezeichnet, hinterließ er ein Vermächtnis erstaunlicher Arbeit, mächtiger Agenturen und mehrerer Bücher, die zu Must Reads für jeden geworden sind, der auch nur daran denkt, ins Werbegeschäft einzusteigen.

Ein Engländer, geboren und gezüchtet

Geboren in West Horsley, England, am 23. Juni ^rd , 1911, stammte David Mackenzie Ogilvy aus einer Familie mit moderaten Mitteln.

Obwohl er sowohl das Fettes College in Edinburgh als auch Christ Church in Oxford besuchte, tat er dies unter Stipendien. Das Geschäft seines Vaters litt sehr unter der Depression, und David musste seinen eigenen Weg finden, um seine Bildungslaufbahn zu unterstützen.

Gescheiterter Hochschulabsolvent, Chefkoch und Tür-zu-Tür-Verkäufer

Die Karrierewege der Werbung in den dreißiger und vierziger Jahren sind nicht dieselben wie heute. Viele erfolgreiche Anzeigenleute begannen auf sehr unterschiedlichen Wegen, und David Ogilvy war einer von ihnen. Er absolvierte nie Christ Church und im Jahre 1931 kehrte er England den Rücken, um ein Koch im Hotel Majestic, Paris zu werden. Es dauerte ein Jahr, und Ogilvy kehrte nach Schottland zurück, um Aga-Öfen von Tür zu Tür zu verkaufen.

Hier schrieb er eine Bedienungsanleitung mit dem Titel " Theorie und Praxis des Verkaufs des AGA-Kochers" für den anderen Verkäufer. Zu den Juwelen im Inneren gehörte dieser: "Je mehr Aussichten Sie sprechen, je mehr Verkäufe Sie sich aussetzen, desto mehr Aufträge werden Sie erhalten.

Aber verwechseln Sie niemals die Menge der Anrufe nach Qualität der Verkaufskunst."

Fortune Das Magazin nannte es die beste Verkaufsanweisung, die je geschrieben wurde. Das war ein Zeichen für größere Dinge.

Der Ruf Amerikas

Ogilvy verabschiedete sich 1938 von England und emigrierte nach Amerika, was eine sehr gemischte Karriere hinter sich ließ.

Er fand Arbeit am Publikumsforschungsinstitut von George Gallup und behauptete später, dass es einen großen Einfluss auf seine Denkfähigkeit habe und sich auf genaue Forschung stütze. Dies wäre die Grundlage für den großen Erfolg von Ogilvy in der Welt der Direktwerbung.

Zweiter Weltkrieg, Nationale Sicherheit und die Amish

Ogilvys Fähigkeiten in Analyse, menschlichem Verhalten, Konsum und Nationalismus zogen den Geheimdienst der Britischen Botschaft in Washington an. Hier machte er Diplomatie und Sicherheitsempfehlungen, "die Gallup-Technik auf Gebiete der geheimen Intelligenz anzuwenden." Ogilvys Vorschläge wurden mit großem Erfolg in Europa von Eisenhowers Psychological Warfare Board eingesetzt.

Nachdem Ogilvy unter so intensiven, psychologisch ablaufenden Bedingungen gearbeitet hatte, zurück auf die Forschung und kaufte eine kleine Farm in Lancaster County, PA.Er lebte unter den Amish und leitete mehrere Jahre eine friedliche und friedliche Existenz. Aber Manhattan rief an, und David Ogilvy war glücklich, das zu beantworten.

Die frühen Jahre von Ogilvy & Mather

1948, im Alter von nur 37 Jahren, gründete David Ogilvy seine erste Agentur. Es hieß Hewitt, Ogilvy, Benson & Mather, eine Firma, die schließlich Ogilvy & Mather Worldwide werden sollte. Natürlich war Ogilvy nicht allein dabei.

Das Unternehmen wurde auf der Rückseite einer bereits erfolgreichen Londoner Agentur namens Mather & Crowther gegründet, die ganz einfach von seinem älteren Bruder Francis geführt wurde.

Erstaunlich an dieser Start-up-Agentur ist, dass David Ogilvy zu diesem Zeitpunkt noch nie geschrieben hat. Nicht einmal eine Idee für einen Entwurf für eine Anzeige. Manche würden diese Arroganz nennen. Andere, Dummheit. Aber Ogilvy hatte ein Vertrauen in ihn, das durch harte Arbeit, Scharfsinn und ein unwiderstehliches Charisma unterstützt wurde. Er hatte auch nur 6000 Dollar in der Bank. Nicht schlecht für ein durchschnittliches Joe's Sparkonto, aber sicher kein Glück für eine Werbeagentur im Herzen von New York. Von diesen bescheidenen Anfängen würde Ogilvy ein Imperium aufbauen.

"Es ist nicht kreativ, wenn es nicht verkauft wird. "- David Ogilvy

Es ist eine der am meisten zitierten Phrasen in der Werbebranche, besonders jetzt, wenn es bei so viel Arbeit mehr darum geht, Preise zu gewinnen, als Produkte zu verkaufen.

Aber es war dieses Ethos, das Ogilvy & Mather zum weltweiten Erfolg machte, der es wurde.

Zu ​​einigen der ikonischen Kampagnen, die Ogilvy dabei halfen, seine Agentur als Spieler zu etablieren, gehörten:

• Der Mann im Hathaway-Hemd
• Der Mann aus Schweppes ist hier
• Der Rolls-Royce-Werbespot (Bei 60 Meilen eine Stunde das lauteste Geräusch in diesem neuen Rolls-Royce kommt von der elektrischen Uhr)
• Pablo Casals kommt nach Hause - nach Puerto Rico (Ogilvys stolzeste Errungenschaft)
• Nur Dove ist ein Viertel Feuchtigkeitscreme

Die Taube Kampagne half Dove, die meistverkaufte Seife in den Vereinigten Staaten zu werden. Und dieser Erfolg führte zu einem Schneeballeffekt, der Ogilvy dabei half, namhafte Kunden wie Lever Brothers, General Foods, Shell und American Express zu gewinnen. Das waren die goldenen Jahre für Ogilvy & Mather.

In und Out of Retirement

Nachdem David Ogilvy ein Werbeimperium geschaffen hatte, trat er 1973 im Alter von 62 Jahren als Chairman von Ogilvy & Mather zurück. Er zog nach Touffou, seinem luxuriösen Anwesen in Frankreich, wo er Sieben Jahre lang genießen Sie die Ruhe der Landschaft. Aber in den 1980er Jahren kam Ogilvy aus dem Ruhestand, um Vorsitzender von Ogilvy & Mather, Indien zu werden.

Nicht zufrieden mit dieser Aufgabe, verbrachte er ein Jahr als vorübergehender Vorsitzender im Büro von Ogilvy & Mather, Deutschland, und pendelte täglich zwischen Touffou, Frankreich, und Frankfurt, Deutschland. Sie sind 902 km voneinander entfernt. Das sind 560 Meilen oder die Entfernung zwischen Manhattan und Cincinnati, Ohio. Nicht schlecht für einen Mann in den 70ern.

1989 wurde die Ogilvy Gruppe von WPP gekauft. Das machte WPP, im Besitz von Sir Martin Sorrell, der weltweit größten Marketing-Kommunikationsfirma. David Ogilvy wurde zum Non-Executive Chairman ernannt, eine Position, die er drei Jahre lang innehatte.

David Ogilvy starb am 21. Juli 1999 in seinem Haus in Touffou, Frankreich. Er war 88 Jahre alt. Er ist immer noch der bekannteste Name in der Werbung, und viele seiner Anzeigen haben sich bewährt. Wirklich einer der ganz Großen.