Gehirn Tracy Interview

Ich hatte vor 1998 noch nie von Brian Tracy gehört, als ich an einem Verkaufstreffen teilnahm, bei dem der Präsident der Firma, für die ich arbeitete, ein Video für das Verkaufsteam anstimmte. Das Video war von Brian Tracy, und ich war fasziniert von Tracys brillantem und professionellem Verkaufsansatz.

Im Laufe der Jahre habe ich weiterhin Brian Tracys Material als einen großen Teil meines Berufsausbildungsprogramms aufgenommen und sogar das Privileg gehabt, an einem Live-Seminar von Brian Tracy teilzunehmen.

Es scheint, dass, während neue Verkaufstechniken die ganze Zeit eingeführt und vermarktet werden, die klassischen Verkaufstipps und Tricks, die Brian Tracy seit Jahrzehnten gelehrt hat, für jeden im Verkauf gültig, zeitnah und wichtig bleiben.

Ich hatte die Ehre, Brian vor einiger Zeit zu interviewen, und während ich die Interviewnotizen später für das Schreiben dieser Artikel zusammenstellte, erkannte ich eine einfache Wahrheit: Brian Tracys konsistente Botschaft bleibt gültig und seine Brillanz ist nicht gedimmt. überhaupt.

Verkäufe sind die ultimative Standardbelegung

Es gibt viele, die im Verkauf sind und viel mehr, die "Verkäufe ausprobiert haben". Brian Tracy nennt Verkäufe die "ultimative Standardbelegung", was bedeutet, dass viele in den Verkauf gehen, weil sie keine Arbeit in einem Berufsfeld finden, für das sie wirklich eine Leidenschaft haben. Das ist sowohl gut als auch schlecht für diejenigen Verkäufer, die sich für den Verkauf entscheiden. Das ist gut so, denn Tracy zufolge haben sich Kauflustige bereits in den Top 20% ihrer Branche etabliert.

Eine professionelle Entschlossenheit für den Erfolg und die Bereitschaft, "das zu tun, was es braucht", um erfolgreich zu sein, schlagen die Mehrheit der Zeit aus.

Diejenigen, die aufgrund eines Mangels an Arbeitsplätzen in einem anderen Bereich im Verkauf sind, gehen durch die Verkaufstransaktionen und widmen sich nie der Exzellenz, der Ausbildung oder dem Einstieg in die Top 20%.

Diese "Jobfüller" tun, was sie brauchen, um durchzukommen, während sie darauf warten, dass ihr Traumjob kommt. Während einige möglicherweise gut im Verkauf sind und Abmachungen von den wahren Verkaufsprofis gewinnen können, wird ihre Karriere nicht von Dauer sein, da sie keine Leidenschaft dafür haben, sie davor zu bewahren, Opfer der täglichen Verkäufe zu werden.

Die Tatsache, dass Verkäufe die ultimative Standardbelegung sind, ist auch für Verkaufsprofis schlecht, da viele, die keine Leidenschaft für Verkäufe haben, zum negativen Image der Verkäufer in der Öffentlichkeit beitragen oder ihre Preise in Konkurrenzsituationen schnell senken. Unprofessionelle Verkäufer treiben Gewinne aus Verkäufen und treiben viele von der Branche weg.

Das Geheimnis zum Erfolg im Verkauf

Während viele versuchen, ein Geheimnis für Verkäufe zu finden, die ihnen erlauben werden, weniger zu arbeiten und mehr zu verdienen, ist die Wahrheit, dass nur der Weg zum Erfolg durch harte Arbeit, Hingabe und Engagement.Brian Tracy schlägt vor, dass jeder, der Erfolg im Verkauf (oder in irgendetwas im Leben) haben möchte, jeden Tag Zeit hat, um mehr über seine Branche zu erfahren, jeden Arbeitstag früher zu beginnen als seine Konkurrenz und später als erwartet zu arbeiten. Jede Minute Ihres Arbeitstages muss sich darauf konzentrieren, Ihre Verkaufskompetenzen zu verbessern und Ihre Karriere voranzutreiben.

Tracy schlägt auch stark vor, dass Sie jeden Tag mit positiven Informationen füllen. Anstatt die Nachrichten zu sehen, eine Reality-Show oder eine deprimierende Nachricht in der Zeitung zu lesen, sollten Sie Inspirations- und Motivationsmaterial lesen, das Ihren Geist nährt, statt es mit Negativität zu füllen.

Kommende Attraktionen

Im zweiten Teil dieses Interviews lernen Sie den Schlüssel zum Erfolg im Verkauf. Einfach ausgedrückt: Indem Sie den Glauben an alles, was Sie tun, haben, werden Sie beginnen, jeden Moment Ihres beruflichen und geschäftlichen Lebens auf eine ganz neue Art und Weise zu behandeln.