Berechnen Bruttomargenrendite für Inventarinvestitionen

Eines der größten Dinge, die ich in meinen 30 Jahren im Einzelhandel gelernt habe, ist, dass der Großteil meines Geldes (Bargeld) im Inventar gebunden war. Es war mein größtes Kapital und zugleich meine größte Verantwortung. Einzelhändler unterschätzen die Lagerhaltungskosten in ihren Geschäften. Sie erkennen oft nicht, dass ein Produkt im Regal, das nicht verkauft, tatsächlich kostet.

Ein wichtiges Instrument zur Analyse von Lagerbeständen, Verkäufen und Rentabilität ist GMROI (auch bekannt als GMROII), das für Brutto-Margenrendite bei Bestandsinvestitionen steht.

Die GMROI-Berechnungen helfen den Ladenbesitzern und Käufern bei der Beurteilung, ob die gekauften Produkte eine ausreichende Bruttomarge erzielen, im Vergleich zu den Investitionen in den Lagerbestand, die erforderlich sind, um diese Bruttomargen zu generieren.

GMROI verstehen

Was bedeutet das? Betrachten wir ein Beispiel. Nehmen wir an, dass Madeline's Shoe Store im selben Jahr Schuhe für 100 US-Dollar verkauft, die sie für 75 US-Dollar einkauft. Ihre Bruttomarge beträgt $ 25, und der Medianwert des Inventars beträgt das ganze Jahr über $ 20. Ihr GMROI ist dann $ 25 geteilt durch $ 20 oder 1. 25 Prozent.

Bruttomarge Return on Investment (GMROI) zeigt, ob ein Einzelhändler einen Gewinn aus seinem Inventar erzielen kann. Wie im obigen Beispiel wird GMROI berechnet, indem die Bruttomarge durch die Bestandskosten dividiert wird. Und beachten Sie, welche Bruttomarge der Nettoverkauf von Waren abzüglich der Kosten der verkauften Waren ist.

Solange der GMROI höher als 1 ist (d. H. Nicht negativ), verkauft das fragliche Unternehmen seine Waren für mehr als seine Kosten.

In Joes Fall beträgt der Umsatz, den er bei diesen Stiefeln verdient, 125 Prozent seiner Kosten.

Warum GMROI für Einzelhändler wichtig ist

Einzelhändler müssen sich der GMROI auf ihren Waren bewusst sein, denn sie können bestimmen, wie viel sie für jeden investierten Dollar verdienen. Wenn der Lagerbestand nicht verkauft wird, kann der Preis zu hoch sein. Wenn Sie ihn jedoch zu stark abschreiben, führt dies zu einer geringeren Bruttomarge.

Natürlich, wenn Madelines Schuhgeschäft seinen GMROI für diese Stiefel erhöhen möchte, könnte sie versuchen, sie für 200 $ zu verkaufen. Aber dann läuft sie Gefahr, sie zu überteuern und seinen potenziellen Verkäufen zu schaden. Es ist nicht das Risiko wert, wenn die Stiefel ein guter Verkäufer zu diesem Preis sind, aber es kann sich lohnen, wenn sie etwas langsamer werden, oder wenn die Nachfrage so groß ist, dass Madeline denkt, dass seine Kunden mehr bezahlen würden.

Wie berechne ich GMROI?

Bestimme das durchschnittliche Inventar zu Anschaffungskosten. Der durchschnittliche Bestand ist der Artikelpreis abzüglich Rabatte, zuzüglich Fracht und Steuern. Der Durchschnitt wird ermittelt, indem das Anfangsbestandskostenverzeichnis für jeden Monat und das Endkosteninventar für den letzten Monat des betreffenden Zeitraums hinzugefügt werden.Wenn Sie für eine Saison kalkulieren, dividieren Sie durch 7. Wenn Sie für ein Jahr kalkulieren, dividieren Sie durch 13.

Berechnen Sie die Bruttomarge des Gegenstandes. Das ist der Unterschied zwischen dem, was ein Artikel kostet und dem, was er verkauft. Es ist auch als der Bruttoprozentsatz des Gewinns oder der Marge bekannt.

Dividieren Sie die Verkäufe durch die durchschnittlichen Kosten des Bestands und multiplizieren Sie die Bruttomarge%, um GMROI zu erhalten.

Das Ergebnis ist ein Verhältnis, das die Bruttorendite der Lagerinvestition angibt.

So sieht das aus:

Jahresumsatz = 150.000 US-Dollar Inventarkosten = 65.000 US-Dollar Bruttomarge = 49%

150.000 US-Dollar / 65.000 US-Dollar X 49% = 1 US-Dollar. 13

In diesem Szenario verdient der Einzelhändler also 1 US-Dollar. 13 und für jeden $ 1. 00 in den Bestand investiert. Nicht sehr gut. Können Sie sehen, wie GMROI hier ein Thema hervorhob? Wir sehen vielleicht eine Bruttomarge von 49% und denken, dass wir gut laufen. Aber die Zahlen zeigen uns, dass wir es nicht sind.

Die GMROI-Berechnung kann verwendet werden, um die Leistung des gesamten Geschäfts zu messen, aber sie ist effektiver, wenn sie für eine bestimmte Abteilung oder Warengruppe verwendet wird. Zum Beispiel würde Madeline GMROI nach Stiefeln und Schuhen und Zubehör einzeln prüfen, um sicherzustellen, dass sie die meiste Rendite für ihre Investition erzielt. In meinen Geschäften habe ich herausgefunden, dass die Berechnung von GMROI nach Kategorie sehr aussagekräftig war, da meine Zahlen insgesamt gut aussahen, aber wenn ich tiefer gruben würde, könnte ich Produkte finden, die eine "Belastung" für meine Investition darstellen. Und dann könnte ich etwas unternehmen, um es zu lösen.