Brechen der Millennial Out of Home Kaufen Gridlock

Sogar mit ermutigenden Arbeits- und Lohnberichten, die Anfang 2014 beginnen, sind viele Immobilienmarktexperten und Ökonomen immer noch weniger begeistert von der Rückkehr der Millennial-Generation zum Immobilienkäufermarkt. Die junge Generation, vor allem jüngere Hochschulabsolventen, waren historisch die Grundlage für den ersten Neubau von Eigenheimen.

Bessere Jobs & Löhne, aber Zögern

Erstmalige neue Käufer von Eigenheimen waren die Nachfrage nach demografisch motivierten Wohnungen vor dem Börsencrash, der Ende 2006 begann.

Nach dem Crash gab es eine Reihe von Faktoren, die sie von der Krise abhielten. Markt. Millennials mieten meistens, machen das Mitbewohner-Ding oder leben zu Hause bei den Eltern. Sie kaufen keine Häuser.

Es könnte jedoch Jahre dauern, bis viele der jüngeren Generation von ihrer Zaunsitzenposition abgezogen werden können, um ein Haus zu kaufen. Diese Gruppe muss immer noch mit einer Anzahlung aufwarten, die Kredite für Studiendarlehen reduzieren und in einigen Fällen an besseren Kredit-Scores arbeiten. Sie werden die Aussicht auf signifikantes Einkommenswachstum sehen wollen, bevor sie den Sprung wagen.

Auch die Hauspreise kooperieren nicht. Sie sind schneller gestiegen als die Löhne. Auch die Beschäftigungsquoten junger Erwachsener haben sich nur sehr langsam auf das Niveau vor der Rezession zurückentwickelt. Die Herausforderung besteht also darin, jemandem in dieser Generation zu helfen, eine Chance im aktuellen Markt zu sehen, wenn er in der Lage ist, zu kaufen. Beachten Sie, dass ich nicht gesagt habe, dass es eine Verkaufsherausforderung war.

Sie reagieren nicht auf ein Verkaufsgespräch.

Analyse ihrer Situation

Wenn sie nicht bereit sind, ist es nicht die richtige Zeit. Das ist schwer für einen Immobilienprofi zu schlucken, aber es ist der Weg, um die Interessen Ihrer Kunden vor Ihren zu halten. Wenn sie eine Anzahlung, ein ordentliches Schulden-Einkommen-Verhältnis und ein gewisses Verlangen zu besitzen haben, sind sie wahrscheinlich bereit, aber Sie müssen vorsichtig sein, damit Sie Ihre Zeit nicht verschwenden oder wegfahren, niemals Rückkehr.

• Haben sie eine Anzahlung in verfügbare Bargeld oder wandelbare Vermögenswerte?
• Wie ist ihre Kreditwürdigkeit?
• Wie ist ihre aktuelle Wohnsituation?
• Wie ist ihre Schuldensituation?
• Wie wird die Übernahme einer Hauszahlung mit den aktuellen Wohnkosten verglichen?

Dieser Prozess sollte helfen, Vertrauen aufzubauen, da Sie nicht nur mit einem Verkaufsgespräch oder dem "Es ist immer der richtige Zeitpunkt, um ein Haus zu kaufen" kommen. Sie arbeiten mit ihnen zusammen, um ihre Kauffähigkeit sorgfältig einzuschätzen und den Prozess nicht zu bereuen. Wenn es nicht an der Zeit ist, ist es viel wahrscheinlicher, dass sie zu dir zurückkommen, wenn es so ist. Wenn Sie ein gutes Gefühl haben, dass es eine gute Zeit für sie ist, müssen Sie sie beim Kaufen nicht verkaufen. Sie müssen sie nur durch die ersten für ihre Situation angepassten Käufer von Eigenheimen führen.

Dieser Markt könnte der beste sein, den sie sehen

Es ist überhaupt nicht schwer, dem potenziellen Erstkäufer zu zeigen, dass ein Markt mit niedrigen, aber steigenden Hauspreisen, niedrigen Zinsen und hungrigen Bauherren und Verkäufern ein guter Markt, um als Käufer einzutreten. Machen Sie eine konservative Analyse des Unterschieds beim Kauf einiger Beispielhäuser zum aktuellen Zeitpunkt im Vergleich zum Kauf in ein paar Jahren, wenn die Zinsen einen Punkt oder so steigen und die Preise im einstelligen Prozentbereich steigen.

Beides sind konservative Schätzungen, obwohl wir die Marktaktivität nicht vorhersagen können.

Sie weisen einfach auf den möglichen Einfluss von Marktbedingungen auf ihre Haushypothek hin, wenn sie warten. Sicher, es könnte durch eine Erhöhung ihres Einkommens ausgeglichen werden, aber wäre es nicht schöner, wenn dieser Anstieg auf verfügbares Einkommen statt in Wohnraum fiel.

Die Arbeit mit Millennials im Immobilienkaufprozess erfordert Vertrauen aufzubauen. Sie haben große technologische Fähigkeiten, glauben im Allgemeinen nicht, dass sie Ihre Hilfe genauso benötigen wie ihre Eltern. Aber sie sind immer noch Erstkäufer, und sie haben die gleichen Zweifel und Sorgen, die die Gruppe schon immer auf der Finanz- und Transaktionsseite des Prozesses hatte. Sie werden eine großartige Ressource sein, wenn du sie richtig arbeitest.