Video: Ich klaue 50.000$ für mein NEUES HAUS! | Einbrecher Simulator 2024
Jedes Mal, wenn Sie Verkaufsjobs ändern oder sich Ihr Unternehmen für eine Expansion entscheidet, werden Sie wahrscheinlich ein ganz neues Gebiet mit neuen Leads suchen und suchen. Ein neues Gebiet bedeutet, dass Sie Ihre Pipeline von Grund auf neu starten. Sie haben nicht die Möglichkeit, zu langsamen Entscheidungsträgern zurückzukehren oder Kunden zu treffen, die zuvor von Ihnen gekauft haben; jeder in Ihrem neuen Bereich ist eine kalte Spur.
Kennen Sie Ihre Perspektive
Der erste Schritt zur Bewältigung dieses Neulandes ist das Kennenlernen Ihrer Aussichten. Die meisten Gebiete sind entlang geografischer Linien angeordnet. Abhängig von der Größe Ihres Unternehmens und der Art seiner Produkte kann Ihr Territorium ein paar Quadratmeilen in der Nähe Ihres Büros liegen oder ganze Länder umfassen. So oder so, Sie müssen verstehen, was die Bewohner tickt. In gewisser Weise ist es wie ein neues Produkt kennen zu lernen - sobald Sie wissen, was für potenzielle Kunden in Ihrer Nähe wichtig ist, können Sie die richtigen Vorteile nutzen, um sie zu gewinnen.
Hoffentlich kam dein neues Territorium mit einer oder zwei Lead-Lists. Wenn nicht, müssen Sie schnell recherchieren und mindestens ein paar Leads identifizieren, die qualifiziert sein könnten, von Ihnen zu kaufen oder eine Lead-Liste aus eigener Tasche zu bezahlen. Die gute Nachricht, in ein neues Gebiet einzubrechen, ist, dass es eine perfekte Begründung dafür ist, diese Leads aufzurufen.
Sie können ihnen sagen, dass Sie neu in diesem Bereich sind, sich vorstellen und "die Nachbarn" kennenlernen möchten und wenn möglich ein spezielles Angebot oder eine Ermäßigung als eine Art Einführungsgeschenk einlegen möchten.
Nicht aufhören zu kalt Zu früh anrufen
Ein neues Territorium bedeutet, dass Sie sehr viel kalt telefonieren werden.
Wenn die Früchte Ihrer Arbeit anfangen, sich einzuleben, ist es verlockend, bei Erkältungen zurückzublicken und sich auf all die neuen Termine zu konzentrieren, die Sie eingerichtet haben. Wenn Sie diesem Impuls jedoch nachgeben, werden Sie sich in ein paar Tagen oder Wochen wieder mit einer leeren Pipeline wiederfinden, was bedeutet, dass Sie mit noch hektischeren Stunden von kalten Anrufen stecken bleiben werden. Dieses Verhaltensmuster ist im Verkauf üblich und führt zu dem bekannten "Fest- oder Hunger" -Zyklus, in dem Sie entweder Tonnen von Verkäufen oder keine Verkäufe haben.
Ein besserer Ansatz, wenn Sie begonnen haben, Termine zu buchen, besteht darin, etwas von Ihrem Fokus auf andere Aktivitäten zu verlagern, aber weiterhin beträchtliche Zeit auf das Cold Calling zu verwenden. Das kann bedeuten, dass man jeden Tag eine Stunde damit verbringt, Anrufe zu tätigen, oder vielleicht einen Vormittag pro Woche für kalte Leitungen reserviert. Solange Sie weiterhin neue Kontakte in Ihrem Gebiet knüpfen, wird Ihre Pipeline mit dem Umsatz weiterfließen.
Keep Organized
Der härteste Teil des Einbruchs in ein neues Territorium, besonders ein großes, wird nicht überwältigt.Durch die Organisation bleiben Sie stets auf dem Laufenden und können Ihre Fortschritte verfolgen. Richten Sie einen "Gebietsplan" ein, in dem festgelegt wird, welchen Teil Ihres neuen Gebiets Sie jede Woche bewältigen werden, und halten Sie Ihr CRM auf dem Laufenden über Ihren Fortschritt.
Jeder Lead, den Sie sammeln und in Ihre Datenbank eingeben, ist eine zukünftige Gelegenheit, auch wenn Sie diesen Lead im Moment nicht schließen können.
Ein Gebiet, das sich über ein weites geografisches Gebiet erstreckt, kann dazu führen, dass Sie viel Zeit verschwenden, wenn Sie von einem Termin zum nächsten wechseln. Der Trick zur Minimierung der Transitzeit ist die Terminierung von Terminen im gleichen Bereich für denselben Tag. Wenn Sie bestimmte Tage pro Woche für verschiedene Teile Ihres Territoriums beiseite legen, können Sie Ihr Fahren (oder noch schlimmeres Herumfliegen) auf ein Minimum beschränken und haben mehr Zeit für andere Verkaufsaktivitäten. Wenn Sie sich mit einer oder zwei Stunden zwischen den Terminen befinden, können Sie immer an ein paar Türen in der Nähe klopfen und weitere Leads sammeln.
Einbruch in den Karrieremarkt
Erfahren Sie, wie Sie Ihre Karriere auf Kurs bringen und ins Reich brechen können von Marketing, selbst wenn Sie nicht einen Marketinggrad haben.
Erhalten Sie ein Glückwunschschreiben für ein neues Unternehmen Beispiel
Hier ist ein Beispiel für einen Glückwunschbrief an einen Mitarbeiter, der ein neues Geschäft mit Phrasen gestartet, auf die Sie zurückgreifen können.
Planung und Überlebensverkäufe Einbruch
Verwitterung eines langen Absatzrückgangs ist hart, aber nicht unmöglich, wenn Sie sich die Zeit nehmen. sich darauf vorzubereiten. Und sobald Sie in einer Krise sind, können Sie handeln.