Planung und Überlebensverkäufe Einbruch

Sogar die besten Verkäufer haben gelegentliche "Off" -Tage. Aber wenn schlechte Tage in schlechte Wochen oder sogar Monate fallen, sind Sie jetzt in einem Verkaufssturz. Einen langen Verkaufseinbruch zu überstehen ist hart, aber nicht unmöglich, wenn Sie sich die Zeit nehmen, sich rechtzeitig darauf vorzubereiten. Und wenn Sie einmal in einer Krise sind, hilft es, wenn Sie sofort Maßnahmen ergreifen, um daraus zu kommen.

Vor den Einschlagrissen

Sollte ein großer Einbruch eintreten, können Sie darauf wetten, dass Sie sowohl finanzielle als auch emotionale Schmerzen haben werden.

Der kluge Verkäufer kann einige Vorbereitungen treffen, die beide Arten von Problemen minimieren.

• Baue während der fetten Monate einen "regnerischen Tag" Account auf. Ermitteln Sie zuerst Ihre magische Zahl: Wie viel Geld geben Sie jeden Monat für wesentliche Rechnungen und Käufe aus. Wenn Ihre Provisionen für einen bestimmten Monat höher sind als diese Zahl, legen Sie den größten Teil des Überschusses auf ein Notfall-Sparkonto. Dann verbringe den Rest mit etwas Spaß, denn du hast es dir verdient! Wenn Sie einen langsamen Monat später haben, schützt Sie Ihr "Regentag" -Konto vor einer finanziellen Katastrophe.
• Richten Sie ein Netzwerk ein. Geschäftskontakte sind eine andere Art von Geld in der Bank. Wenn Ihre üblichen Verkaufstaktiken nicht funktionieren, können Sie sich an Ihr Unternehmensnetzwerk wenden. Denken Sie daran, dass dies eine Einbahnstraße sein muss; Wenn Sie Ihren Kontakten Leads geben, helfen sie Ihnen wahrscheinlich eher.
• Halten Sie Ihre bestehenden Kunden zufrieden. Wenige Wochen oder einen Monat nach dem Verkauf rufen Sie den Kunden an und fragen Sie, ob alles in Ordnung ist und ob Sie Fragen zum Produkt haben. Es ist keine schlechte Idee, auch Weihnachtskarten auszusenden. Zufriedene Kunden werden geneigt sein, ihre Freunde und Mitarbeiter zu Ihnen zu schicken, was auch in schwierigen Zeiten eine zusätzliche Einnahmequelle sein kann.

Einen Einbruch überleben

OK, Ihre Verkäufe sind seit Tagen deutlich gesunken und Sie haben das Gefühl, dass Sie einem hungrigen Mischling keinen Hamburger verkaufen können. Keine Panik: Sie können Ihre Verkäufe mit den folgenden Taktiken starten.

• Untersuchen Sie das Warum. " Bevor Sie das Problem beheben können, müssen Sie wissen, was es ist. Es gibt zwei mögliche Ursachen: extern und intern. Externe Ursachen sind solche, die Ihnen von außen auferlegt werden, wie wirtschaftliche Verlangsamungen oder Branchenprobleme. Sie wirken sich in der Regel sowohl auf die Anzahl Ihrer Mitarbeiter als auch auf Ihre eigenen aus. Auf der anderen Seite, wenn Ihre Verkäufe abstürzen und alle anderen gut laufen, ist die Ursache wahrscheinlich intern.

• Mit externen Ursachen umgehen. Externe Probleme sind Ihrer Natur nach von Ihnen ausgeschlossen. Wenn Ihr Unternehmen oder Ihre Branche in letzter Zeit viele schlechte Nachrichten erhalten hat, werden Ihre Verkäufe beeinträchtigt, egal was Sie tun. Dennoch können Sie den Schlag mildern, indem Sie das Problem frontal angehen.Jetzt ist es an der Zeit, sich hinzusetzen und eine neue Tonlage zu entwickeln, die das Problem direkt angeht. Wenn es sich um ein globales Problem handelt, z. B. eine Rezession, sollten Sie sich darauf konzentrieren, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung helfen kann. Wenn es sich um ein branchen- oder unternehmensweites Problem handelt, besprechen Sie, wie Ihr Unternehmen das Problem löst. Wenn Sie Freunde in der Marketingabteilung haben, können sie Ihnen wahrscheinlich einige gute Argumente nennen.
• Lösen Sie die internen Ursachen. Der Verkauf basiert größtenteils auf Emotionen, daher ist es nicht überraschend, dass Ihr persönliches Leben Ihre Leistung beeinträchtigen kann. Oder vielleicht ist Ihr Pitch abgestanden oder Sie haben sich zu lange auf die gleichen Leads verlassen; Wenn Sie sich mit Ihrem eigenen Spielfeld langweilen, werden die Interessenten es bemerken! Was auch immer der Grund sein mag, sich selbst aus Ihrer Komfortzone heraus zu sprengen, kann dabei helfen, Ihre emotionale Einstellung zu ändern.
  Wenn Ihre übliche Strategie auf kaltem Telefonieren basiert, versuchen Sie, die Social-Networking-Tools wie Facebook oder Twitter zu aktivieren. Wenn Sie normalerweise viel E-Marketing machen, gehen Sie hinaus und schlagen Sie den Bürgersteig mit irgendeinem Tür-zu-Haus-Benennen. Baue ein neues Spielfeld, das sich auf ganz andere Aspekte des Produkts konzentriert. Greifen Sie ein völlig neues Marktsegment an. Indem Sie radikale Änderungen an Ihrer Technik vornehmen, können Sie Ihre geistigen Säfte fließen lassen und Energie und Aufregung erzeugen.