Ace Interview Fragen zu Meeting Sales Goals

Während eines Interviews für einen Verkaufsjob wird der Interviewer Ihnen wahrscheinlich eine Frage stellen, ob Sie Ihre Verkaufsziele in der Vergangenheit erreicht haben. Er oder sie wird dies als einen Weg fragen, um zu sehen, ob Sie wahrscheinlich Verkaufsziele mit ihrem Unternehmen in der Zukunft treffen werden.

Bei einem Verkaufsgespräch dreht sich alles darum, ob Sie sich als der beste Kandidat für den Job verkaufen können. Die Beantwortung dieser Frage kann Ihnen helfen, Ihre Verkaufsfähigkeiten zu demonstrieren und den Interviewer zu beeindrucken.

Nachfolgend finden Sie Tipps zur Beantwortung einer Frage zum Treffen von Verkaufszielen sowie Beispielantworten.

Wie kann ich antworten?

• Bereiten Sie sich vorher vor. Komm schon, um über deine größten Erfolge im Verkauf zu sprechen. Schauen Sie vor dem Gespräch auf Ihren Verkaufsrekord. Notieren Sie alle Perioden von großer Leistung oder Erfolg. Wenn Sie sich vorher vorbereiten, können Sie die Frage besser beantworten.
• Quantifizieren Sie Ihre Antwort. Wann immer möglich, verwenden Sie Zahlen, um Ihren Erfolg zu quantifizieren. Sie können angeben, um wie viel Sie ein Verkaufsziel überschritten haben, wie oft Sie ein Verkaufsziel überschritten haben oder wie viel Geld Sie für ein Unternehmen erzielt haben. Diese Antworten zeigen dem Arbeitgeber, wie Sie Ihrem Unternehmen einen Mehrwert bieten.
• Erklären Sie wie. Wenn möglich, erläutern Sie wie Sie in der Vergangenheit Ihre Verkaufsziele erreicht haben. Vielleicht haben Sie eine neue Vertriebsstrategie entwickelt oder besonders gut an Teamverkäufen gearbeitet. Erklären Sie, wie Sie Erfolg erzielt haben, damit der Arbeitgeber Ihre Fähigkeiten besser verstehen kann.

• Beschuldige andere nicht. Manchmal stellt ein Arbeitgeber eine Frage wie "Sagen Sie mir, wann Sie Ihre Verkaufsziele nicht erreicht haben. "Solche negativen Fragen können schwierig sein. Vermeiden Sie es jedoch, andere - wie Ihren Arbeitgeber oder Ihre Kollegen - für einen Fehler verantwortlich zu machen. Beschreiben Sie kurz die Umstände der Veranstaltung, aber konzentrieren Sie sich darauf, wie Sie danach Ihre Verkäufe verbessert haben. Wenn Sie sich auf die Schritte konzentrieren, die Sie unternommen haben, um das nächste Mal zum Erfolg zu kommen, zeigen Sie dem Arbeitgeber, dass Sie innovativ sind und eine Herausforderung meistern können.

Beispiel-Antworten zum Treffen von Verkaufszielen

• Ja, ich habe meine Verkaufsziele vierteljährlich während meiner fünfjährigen Karriere in diesem Geschäft erreicht oder übertroffen. Zum Beispiel habe ich im vergangenen Jahr mein Team veranlasst, unsere Umsatzprognosen um 20 Prozent zu übertreffen - und das haben wir in einem sehr herausfordernden Markt erreicht, als die meisten anderen Teams in unserer Gruppe zu kurz kamen. Ein großer Teil dieses Erfolges hatte mit der Stärke unseres Teams zu tun - ich förderte eine starke Teamarbeit unter meinen Mitarbeitern, und das half uns, unsere Ziele gemeinsam zu übertreffen.
• Ich habe meine beruflichen Verkaufsziele immer erreicht oder übertroffen, und meistens auch meine persönlichen, besonders in den letzten Jahren. Mit meiner Erfahrung habe ich gelernt, meine persönlichen Ziele auf ein erreichbares Niveau zu setzen, das sehr hoch, aber nicht unerreichbar ist.
• Im Laufe meiner Karriere habe ich mehrere Verkaufsrekorde erzielt. Zwischen 20XX und 20XX, als viele meiner Vertriebskollegen meine Branche verließen und angesichts der Rezession andere Arbeit suchten, konnte ich meine Produktion im Vergleich zum Vorjahr um 12 Prozent steigern, indem ich neue Verkaufsstrategien und Techniken entwickelte, um meinen Erfolg zu steigern. ..
• Während ich in den letzten sechs Jahren in den Top 10 Prozent der Verkaufsmitarbeiter meines Unternehmens war, gab es ein Quartal, in dem ich meinen typischen Umsatzrekord nicht erreichte. Ich habe jedoch sofort gehandelt und meine Vertriebsstrategie im nächsten Quartal geändert. In der Tat habe ich in diesem Quartal einige Rekordumsätze gemacht. Wann immer ich einen Rückschlag erleide, mache ich Verbesserungen und erreiche schließlich neue Erfolge.

Sales Job Interview-Tipps

Bevor Sie zu Ihrem Interview gehen, lesen Sie diese Verkaufsgesprächstipps, damit Sie Ihr wichtigstes Produkt - Sie selbst - überzeugend an einen Arbeitgeber verkaufen können, der sich mit Verkaufsstrategien auskennt.

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