8 Tipps für die Suche nach dem besten Business Broker

Der Verkauf Ihres Kleinbetriebs zum höchsten Preis ist das Ergebnis jahrelanger Hingabe und Beharrlichkeit und der Traum vieler Unternehmer. Käufer für Ihren Geschäftsverkauf zu finden, kann schwierig sein, wenn Sie nicht in einer heißen Branche sind oder unaufgeforderte Angebote vermissen. Eine Option, um Zugang zu einem größeren Pool von Käufern und einem strukturierten Verkaufsprozess zu erhalten, besteht darin, einen Geschäftsbroker zu berücksichtigen.

Was ist ein Geschäftsbroker?

Ein Business Broker ähnelt einem Immobilienmakler.

Business Broker bieten den Match-Making-Service für die Zusammenführung von Käufern und Verkäufern. Der richtige Business Broker kann Ihrem kleinen Unternehmen helfen, den höchstmöglichen Verkaufspreis zu erzielen.

Einen Business Broker finden

Um den besten Business Broker zu finden, müssen Sie mehrere notwendige Schritte unternehmen.

1. Verweise abrufen: Wenn möglich, beginnen Sie immer mit einem Verweis von einer vertrauenswürdigen Quelle. Fragen Sie Ihren Wirtschaftsprüfer, Anwalt, Kollegen und Branchenverband nach den Namen von guten Geschäftsmaklern.
2. Check IBBA: Die International Business Brokers Association® (IBBA) ist eine gemeinnützige "Handelsvereinigung von Geschäftsmaklern, die Bildung, Konferenzen, Berufsbezeichnungen und Netzwerkmöglichkeiten anbietet." IBBA hat mehr als 1 000 Geschäftsvermittler auf der ganzen Welt.
3. Praxis-Due Diligence: So wie ein potenzieller Käufer Ihres Unternehmens die Due Diligence-Prüfung durchführen sollte, sollten Sie dies auch tun. Überprüfen Sie den Hintergrund, die Erfahrung und die Anmeldeinformationen Ihres Brokers. Gibt es irgendwelche Klagen oder Beschwerden gegen sie? Überprüfen Sie das Better Business Bureau. Untersuchen Sie ihre Referenzen. Haben Sie schon früher mit Ihrem Geschäft gearbeitet?

1. Finden Sie einen Dedicated Practitioner: Ein Business Broker, der seine gesamte Zeit mit dem Verkauf von Unternehmen verbringt, wird mehr Wert auf Ihre Verkaufstransaktion legen als ein Teilzeit-Agent. Ein Vollzeit-Geschäftsbroker kann nicht nur ein Netzwerk von Kontakten mitbringen, sondern hat auch ein Verständnis für die Prinzipien der Unternehmensbewertung. Finde jemanden, der sich dem Beruf widmet. Wenn Ihr Unternehmenswert vielleicht Millionen wert ist, sollten Sie sich mit Fusions- und Übernahmevermittlern befassen. Der Ethikkodex des IBBA ist ein nützliches Tool, auf das Sie sich während Ihrer Suche beziehen können.
2. Halten Sie ein Geheimnis: Vermeiden Sie es, wichtige Mitarbeiter und Lieferanten zu verlieren - sagen Sie ihnen nicht, dass Ihr Unternehmen zum Verkauf steht. Der Verkauf Ihres kleinen Unternehmens ist eine sehr vertrauliche Angelegenheit. Ihr Business Broker sollte sicherstellen, dass alle Sicherheitsvorkehrungen getroffen werden, um Ihr Unternehmen zu schützen. Ein Wort an Ihre Lieferanten, Mitarbeiter oder Kunden, die Sie verkaufen, kann Auswirkungen auf Ihre Geschäftstätigkeit haben.
3. Bereitstellen eines Marketingplans: Beim Verkaufen Ihres Unternehmens dreht sich alles um Marketing. Den Verkauf Ihres Unternehmens richtig zu positionieren, um so viele Käufer wie möglich anzulocken und zu motivieren, sollte Ihr Ziel sein.Stellen Sie sicher, dass Ihr Geschäftsbroker über einen Marketingplan verfügt, der Einzelheiten zu Werbestrategien enthält, um eine breite Palette potentieller Kundenkontakte anzuziehen.
4. Keine große Upfront-Gebühr: Eine Business-Broker-Gebühr reicht von 10 Prozent bis 15 Prozent Provision für den Verkaufspreis Ihres Unternehmens. Vermeiden Sie, dass ein Broker Sie nach einer hohen Vorabgebühr fragt, um Ihren Geschäftswert zu bewerten oder einen Bewerbungsprozess zu starten.
5. Vermeiden Sie den Druck: Erlauben Sie Ihrem Business Broker niemals, Sie in eine Drucksituation zu versetzen. Mach keine Eile. Der Verkauf Ihres Unternehmens ist eine komplexe Transaktion, persönlich und professionell. Nehmen Sie sich Zeit, um alle Unsicherheiten zu lernen und zu klären.

Der richtige Business Broker kann Ihrem kleinen Unternehmen dabei helfen, eine Quelle für potenzielle Käufer zu finden und beim Verkauf Ihres Unternehmens zu helfen. Ihr Geschäft zu verkaufen ist eine komplexe Angelegenheit. Arbeiten Sie mit Ihrem professionellen Beraterteam zusammen, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

Herausgegeben von Alyssa Gregory.