Zuhören auf Viagra

Heute glitzert Pfizers Der Stahlturm an der East 42nd Street und der Second Avenue in Manhattan steht aufrecht - ein Denkmal für die Männlichkeit und Ausdauer des Pharmakonzerns. Aber 1996 humpelte Pfizer mit. Alles, was Sie tun mussten, war in seine Bilanzen zu schauen und Sie konnten sehen, dass es unterdurchschnittlich war. Der Jahresumsatz von 16 Milliarden Dollar war praktisch zusammengeschrumpft neben den riesigen Pharma-Giganten der Zeit. Und obwohl nicht nur die Umsatzgröße zählt, leidet Pfizer unter einer Krankheit, die bei Unternehmen eines bestimmten Alters auftritt und als Verdienstmangel bezeichnet wird, auch bekannt als ED.

Viele Leute, die Pfizer kannten, wussten nicht, dass es an ED leidet. Und Pfizer tat, was er konnte, um es zu verbergen. Es hat ungewolltes Gewicht verloren, indem es seine Cody Parfümabteilung verkaufte und seine Spezialitätsmineraliengruppe spinnt. Es belebt sein Aussehen, indem es sein Logo kursivisiert. Pfizer wusste, dass es ein sichtbares Wachstum brauchte - ein Wachstum, das aufrechterhalten werden konnte -, aber ohne eine gewisse Erweiterung seines Portfolios würde Pfizer die Anleger nicht zufriedenstellen.

Während das Management von Pfizer unter seiner Leistungsunfähigkeit litt, arbeiteten seine Chemiker in England rund um die Uhr an der Entwicklung eines neuen Blutdruckmedikaments - Sildenafilcitrat. Die schlechte Nachricht - Sildenafil war schrecklich bei der Senkung des Blutdrucks. Die schlimmsten Nachrichten - es gab Männern Nebenwirkungen.

Aber halt Mörser und Stößel, riefen die Chemiker, das waren nicht irgendwelche Nebenwirkungen!

Und das a-ha! Moment gab Viagra Anlass. Und oh, was für ein Aufstieg es war …

1996, von meinem fensterlosen Büro tief in diesem glitzernden Stahlturm, bewegte ich Pfizers Drogensubstanz um den Globus.

Als Pre-Launch-Prognosen für Viagra anfingen, die Grenzen des Balkendiagramm-Assistenten von PowerPoint zu erweitern, erkannte Pfizer, dass es herausfinden musste, wie es all diese kleinen blauen Diamanten machen würde.

Um das Viagra-Herstellungsverfahren zu vereinfachen: Der Bulk-Wirkstoff - Sildenafilcitrat - sollte von Pfizer-Werken in Irland und Puerto Rico organisch synthetisiert werden.

Die blauen Diamanten selbst sollten durch verschiedene globale Tablettieranlagen in Form gebracht werden. Außer … um die Prognosen vor der Markteinführung zu erfüllen, war die Kapazität in diesen Anlagen in Irland und Puerto Rico nicht ausreichend.

Die Lösung - optimierte Lieferkette!

Im November 1996 unternahm ich meine erste strategische Beschaffungsreise nach China. Die gesamte Produktionskapazität, die wir in Irland und Puerto Rico hatten, wurde damals genutzt, um dumme Dinge wie blutdrucksenkende, pilzhemmende und Diabetes-Medikamente zu synthetisieren. Sie mussten ausgelagert werden, damit wir für die Blockbuster-Behandlung von ED Platz machen konnten. Lass die Optimierung beginnen!

Die erste Fabrik, die ich besucht habe, zeigte stolz, dass sie unsere Produkte herstellen könnte - da sie bereits unseren Anti-Pilz-Wirkstoff Fluconazol nachahmte.(Am Ende qualifizierten wir sie für die Synthese im Frühstadium - nicht proprietär.)

Wir identifizierten Produktionsanlagen (die unsere Chemiker in kürzester Zeit auf den neuesten Stand bringen konnten) in China, aber Pharmazeutika sind stark reguliert. Die organische Synthese von Arzneimittelsubstanzen erfolgt stufenweise, und wir konnten die frühen Stadien mit hoher Kapazität auslagern, ohne zu viele regulatorische Wiedervorlagen zu schaffen.

Natürlich bedeutete der Umzug eines Teils Ihrer Produktion auf die andere Seite der Welt die Anpassung der Produktionsroutinen und der Lieferzeiten in unseren Werken in Irland und Puerto Rico. Aber das wurde auch getan. Die Qualifikationen wurden schließlich abgeschlossen. Die Outsourcing-Produktion begann 1997. Die Sildenafil-Citrat-Produktion wurde in unsere Pfizer-Werke verladen - und dann wurde mehr davon geladen. Und dann mehr davon. Als Viagra 1998 eingeführt wurde, stieg es schneller als jedes pharmazeutische Produkt in der Geschichte auf 1 Milliarde Dollar Umsatz. In der Geschichte! Eine Dysfunktion zu heilen, die die meisten Leute nicht erkannten, war eine Funktionsstörung.

Im Jahr 2001 wuchs Pfizer zum größten Pharmaunternehmen in der bekannten Galaxie. Und dieses Wachstum wird im Laufe der Zeit aufrechterhalten. Vor Viagra, als Leute hörten, dass ich für Pfizer arbeitete, nahmen sie an, dass ich Wasserhähne für meinen Lebensunterhalt machte.

Nach Viagra haben Pfizer-Mitarbeiter Optionen eingekauft, um ihre Elternhäuser zu kaufen.

Ich sage nicht, dass eine optimierte Lieferkette Sie davon abhält, an ED zu leiden, aber der Erfolg von Viagra brachte Pfizer in die Pole-Position. Und eine optimierte Lieferkette machte den Erfolg von Viagra möglich. Okay, vielleicht sage ich, dass eine optimierte Lieferkette dazu beitragen kann, ED zu verhindern - die Art der Verdienstausfälle, nicht … nun, was Sie mit Ihrer optimierten Lieferkette tun, ist Ihr eigenes Geschäft.