7 Kanzleimarketing schlägt fehl

So schwer es ist, sich selbst und Ihre Firma zu verkaufen, Marketing ist eine Aktivität auf dem heutigen legalen Markt, die nicht nur getan werden muss, sondern auch effektiv und gut gemacht werden muss. Vergeuden Sie Ihre Zeit nicht mit dem Drehen Ihrer Räder und sagen Sie sich, dass Sie vermarkten, indem Sie einen Eintrag in Ihrem Blog ein Mal in drei Monaten veröffentlichen oder einen langweiligen Newsletter zu einem Thema, das zu Tode bedeckt ist, verschicken. In der Tat macht nicht von

1. Nehmen Sie an Netzwerkveranstaltungen teil, die nur mit Anwälten besetzt sind.

Diese Funktionen haben ihren Platz, insbesondere wenn Sie Verweise suchen, in der Hoffnung, mehr Fachwissen in einem Bereich zu erlangen oder bessere Beziehungen zu Richtern, Rechtsprofessoren und anderen mit JD aufzubauen. .. Aber wenn Sie hoffen, einige echte Kunden zu bekommen, sollten Sie andere Marketing-Möglichkeiten in Betracht ziehen.

2. Setzen Sie sich mit Ihren Anwaltskanzleien auf einer Konferenz

Wirklich? Sie können nicht genug voneinander im Büro bekommen? Sicher, es ist einfacher, mit denen zu sitzen und zu plaudern, die Sie kennen als mit denen, die Sie nicht kennen, aber es gibt keine Notwendigkeit, eine Konferenzgebühr und Reisekosten zu bezahlen, nur um mit Ihren Kollegen und Kollegen zu sitzen und zu plaudern. Verschwinde und mische dich und komme nicht zurück bis du mindestens fünf Leute getroffen hast.

3. Markt ziellos

Zu ​​Beginn eines jeden Jahres oder zu Beginn einer neuen Runde von Leistungszielen zu sagen, dass Sie "vermarkten", ohne präziser zu sein, kann größtenteils Zeitverschwendung sein.

Was hoffst du zu erreichen? Was wird als Erfolg angesehen? Wie viel Aufwand wird für verschiedene Marketinginitiativen aufgewendet? Versuchen Sie, mehr Kunden zu gewinnen, Ihre persönliche Marke aufzubauen oder mehr Bewusstsein für die Existenz und die Fähigkeiten Ihres Unternehmens zu schaffen? Wie würden sich die Aktivitäten für jedes von ihnen unterscheiden?

Wie können Sie Maßnahmen ergreifen, wenn Sie Ergebnisse sehen? Geben Sie diesem Gedanken mehr als fünf Minuten Zeit.

4. Dumme Schlagworte entwickeln

Könnten wir bitte einfach den Ausdruck "Klientenzentrierte Praxis" und "Wir stellen unsere Klienten an die erste Stelle" zurückziehen? Schön für dich! Können wir uns alle darüber einig sein, dass Kunden wissen, dass Anwaltskanzleien Kunden brauchen, um weiterbestehen zu können? Und durch die Betreuung dieser Kunden existieren Kanzleien weiter? Und das im heutigen Universum, mit seinem Abwärtsdruck auf Gebühren und seiner Neigung, Streitigkeiten freundlicher zu lösen, wird ein Anwalt wahrscheinlich eine Reihe von Optionen für einen Kunden vorschlagen, von "nichts tun" bis "zum Tod verhandeln", zusammen mit den damit verbundenen Preisen. mit diesen verschiedenen Vorgehensweisen. Kunden bekommen es. Anwälte bekommen es. Entwickeln Sie einen Slogan, der singt, der Ihr Unternehmen in signifikanter Weise von anderen unterscheidet.

5. Veröffentlichen Sie eine amateurhafte Webseite

Lassen Sie uns zustimmen, dass die Budgets rundum eng sind. Selbst wenn Sie geneigt sind, Webseitendesign zu sparen, verwenden Sie etwas, das professionell aussieht, wenn Sie eine Do-It-Yourself-Route wählen.Dank des Wunders von Wordpress kann Ihre Website zeitgemäß aussehen und leicht aktualisiert werden. Andere Do-it-yourself-Optionen gibt es auch; Erforschen Sie sie und sehen Sie, wie professionell die Ergebnisse aussehen.

Sie müssen nicht viele Schnickschnack einbauen, damit Ihre Website gut aussieht, aber Sie müssen es gut aussehen lassen. Schauen Sie sich die Seiten Ihrer Wettbewerber an, und sehen Sie sich die Seiten der Firma an, die Sie anstreben, und zielen Sie hoch und entwerfen Sie gut.

6. Seien Sie distanziert und / oder pompös in jedem öffentlichen Forum

Es sei denn, Ihre Marke ist "ruckeliger Anwalt", seien Sie kein unruhiger Anwalt. Seien Sie einladend, aufmerksam, angenehm zu behandeln. Wir wissen, dass Sie klüger sind als jeder andere im Raum und dass Sie sowohl das Gesetz als auch das Verfahren verstehen. Glückwünsche. Jetzt versuche die Kunst des Deals zu verstehen. Sei ein guter Kerl. Lass dich nicht herablassen. Sei zugänglich, anziehend, charmant.

7. Tödliche Präsentationen

Niemand möchte sagen müssen: "Mein Anwalt ist der langweilige im grauen Anzug auf der rechten Seite. "Sei nicht langweilig. Du musst dich nicht in Toastmasters einschreiben, um ein besserer Redner zu werden, aber du musst interessant sein.

Und interessant, wir meinen, nicht langweilig. "Lerne, wie man eine Geschichte erzählt, Menschen zum Lachen bringt, über sich selbst lacht und die Stimme so verändert, dass man nicht monoton spricht. Begeistern Sie Ihr Publikum und sich selbst. Lassen Sie Leute dich anstellen. Das ist schließlich das Ziel.