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Die Verpflichtung zur Unterzeichnung eines Medienvertrags ist ein Meilenstein für die Karriere. Jemand denkt genug von dir und deiner Arbeit, um dich festhalten zu können. Während das eine schmeichelhafte Geste ist, kann es auch beängstigend sein zu denken, dass Sie sich für zwei, drei, vielleicht fünf Jahre in ein Unternehmen verpflichten, wenn ein besserer Job kommen kann. Nachdem Sie die Grundlagen eines Medienvertrags gelernt haben, sollten Sie die fünf Tipps kennen, um einen Medienvertrag auszuhandeln, damit Sie nach der Unterzeichnung des Deals keine Enttäuschung erleben.
Machen Sie Ihre Forschung
Ob Sie einen neuen Job annehmen oder einfach bei Ihrem derzeitigen Unternehmen bleiben, die Forschung wird zu einer besseren Übereinstimmung führen. Wenn Sie bei einem lokalen Fernsehsender oder einer Tageszeitung arbeiten, kennen Sie ihre Position auf dem Markt, in Bezug auf die Nielsen-Ratings für das Fernsehen, die Auflage von Zeitungen und den Verkaufserlös für beide.
Im Rundfunk zahlt eine Nummer-Drei-Station nicht automatisch weniger als der Marktführer. Wenn eine niedrigrangige Station versucht, ihr Vermögen umzudrehen, kann sie bereit sein, mehr als das typische Gehalt zu zahlen, um mit erfahrenen Leuten etwas Schwung zu bekommen. Die Nummer-eins-Station ruht sich vielleicht auf ihren Lorbeeren aus und zahlt so wenig wie möglich.
Erfahren Sie mehr über die Person, die die Verhandlungen übernimmt. Einige Manager lieben das Geben und Nehmen einer Vereinbarung, andere haben einen Take-it-or-leave-it-Ansatz. Wenn Sie mit den falschen Taktiken in eine Vertragsbesprechung gehen, können Sie sich Geld oder sogar den Job kosten.
Versuchen Sie, die Gehaltsspanne im Unternehmen zu finden. Wenn Sie zwei Jahre Erfahrung haben, ist es unwahrscheinlich, dass Sie mehr verdienen als jemand, der in der gleichen Position arbeitet und seit zehn Jahren dort ist.
Wie man um mehr Geld bittet
Egal, welche Menge Ihnen angeboten wird, es ist nur natürlich, mehr zu wollen. Es ist nicht immer einfach.
Es braucht Geduld und gewöhnlich die Bereitschaft, etwas anderes im Vertrag aufzugeben.
Nehmen wir an, Sie erhalten einen Zweijahresvertrag mit einem Gehalt von 50.000 $ im ersten Jahr und 53.000 $ im zweiten Jahr. Sie wollen $ 55, 000 das erste Jahr und $ 60, 000 das zweite.
Erwähnen Sie Ihre Zahlen, damit sich die Diskussion auf konkrete Zahlen bezieht. Ansonsten sagst du nur: "Ich will mehr Geld", was dich nirgendwohin bringt. Denken Sie an diese Phase, wenn Sie nach einer Gehaltserhöhung fragen. Planen Sie voraus, seien Sie höflich, aber scheuen Sie sich nicht, nach dem zu fragen, was Sie wollen.
Erwarten Sie, etwas über die Wirtschaft zu hören, die unten ist, die Zahlen sind nicht in Frage oder ein Vergleich zu dem, was jemand anderes in der Firma verdient. Lass dich davon nicht entmutigen.
Sichern Sie Ihre Anfrage, indem Sie darlegen, welche einzigartigen Fähigkeiten oder Erfahrungen Sie in die Position einbringen. Können Sie zusätzliche Aufgaben übernehmen, um die zusätzliche Bezahlung zu rechtfertigen?Verkaufen Sie sich selbst, indem Sie einen Mehrwert für das Unternehmen schaffen, der möglicherweise mehr dafür bezahlt, Sie zu unterschreiben, aber auch mehr erhält.
Wenn Geld für Sie wichtiger ist als die Dauer des Vertrages, kann das ein großes Verkaufsargument für das Unternehmen sein. Sagen Sie, dass Sie einen Dreijahresvertrag unterschreiben werden, was bedeutet, dass sich das Management keine Sorgen darüber machen muss, nach zwei Jahren jemanden neu einzustellen.
Wann nach Out-Klauseln gefragt werden
Eine "out-Klausel" in einem Vertrag ermöglicht es Ihnen, einen anderen Job vor Ablauf des Vertrages anzunehmen. Diese Arten von Klauseln müssen ausgehandelt werden, bevor der Deal unterzeichnet wird.
Sie müssen dieses Gespräch einleiten. Ein Vertrag beginnt ohne Klauseln, sodass Sie für die gesamte Dauer des Vertrages bleiben müssen. Andernfalls könnten Sie in eine Situation geraten, in der Sie eines Tages versucht sein könnten, Ihren Vertrag zu brechen, was bedeuten würde, dass Sie zu schlechten Konditionen zurückkehren und möglicherweise Ihrer Karriere langfristige Schäden zufügen würden.
Einige typische Out-Klauseln würden es einer Person erlauben, einen Job in der Nähe ihrer Heimatstadt anzunehmen, einem TV-Reporter zu erlauben, eine höher bezahlte Nachrichtensprecherposition zu akzeptieren oder jemanden freizustellen, wenn in einer anderen Stadt eine große Gehaltserhöhung angeboten wird.
Wenn eine Out-Klausel von entscheidender Bedeutung ist, dann erwarte im Gegenzug etwas Erwünschtes.
Sie können gezwungen sein, ein niedrigeres Gehalt zu nehmen, oder Sie werden darauf hingewiesen, dass Ausstiegsklauseln erst später in Ihrer Vertragslaufzeit gewährt werden.
Das ist ein Teil der Verhandlung. Wenn eine Station zustimmt, Ihre Dienste vorzeitig zu verlieren, sollte sie auf irgendeine Weise kompensiert werden.
Teile eines TV-Vertrages, die normalerweise nicht verhandelbar sind
Sie werden feststellen, dass einige Teile Ihres Vertrages eine Standardsprache enthalten, die das Unternehmen in alle Verträge einbezieht. Verschwenden Sie keine Zeit, wenn Sie versuchen, diese Elemente zu ändern oder zu löschen.
Sie können eine "Moralklausel" sehen, die es dem Unternehmen erlaubt, Sie zu feuern, wenn Sie etwas tun, das schlechte Publicity bringen würde. Wenn du sagst, dass du diesen Absatz entfernen möchtest, deutest du damit an, dass du vorhersiehst, dich in Schwierigkeiten zu bringen, was Alarm schlagen kann.
Eine "Nicht-Wettbewerbsklausel" verhindert, dass Sie auch nach Ablauf des Vertrags für einen bestimmten Zeitraum zu einem konkurrierenden Medienunternehmen springen können. Akzeptieren Sie, dass das Management Sie nicht bezahlen, Sie pflegen und Ihnen neue Fertigkeiten beibringen möchte, nur um zu sehen, dass Sie für den Wettbewerb arbeiten.
Das Medienunternehmen behält die Rechte an dem Namen, dem Gesicht und der Stimme einer Person, um es zu verwenden, wie es für richtig hält. Darüber hinaus wird es Ihre Arbeit besitzen und die Autorität haben zu entscheiden, ob Sie es verwenden.
Es kann schwierig sein, die Bedingungen zu ändern, unter denen das Unternehmen den Vertrag kündigen kann, und die Höhe der Abfindung, die Sie gegebenenfalls erhalten würden. Die meisten Arbeitgeber geben sich jedes Jahr ein Zeitfenster, um zu entscheiden, ob sie die Beziehung für das nächste Jahr des Geschäfts fortsetzen wollen.
Was Sie während Verhandlungen beachten sollten
Ein Unternehmen möchte Sie, sonst hätten Sie es nicht in die Vertragsverhandlungsphase geschafft. Bevor Sie in den Raum gehen, entscheiden Sie, wie viel Sie bezahlen und wie lange Sie bleiben wollen, um es zu bekommen.
Unabhängig vom Titel der Person, die mit Ihnen verhandelt, hat diese Person keinen Blankoscheck. Das von Ihnen verlangte Gehalt muss in das Budget des Unternehmens passen und dem entsprechen, was der Markt tragen wird.
Um etwas zu bekommen, müssen Sie wahrscheinlich etwas anderes aufgeben. Sei kompromissbereit, damit beide Seiten glücklich weggehen. Lassen Sie sich nicht so sehr von Emotionen hinreißen, dass Sie ablehnen, was fair war.
Ein Medienvertrag zu verhandeln ist vergleichbar mit dem Kauf eines Autos. Je mehr Informationen Sie haben, desto besser werden Sie verhandeln. Wenn es nicht selbstverständlich ist, die Zahlen zu knacken, werden Sie feststellen, dass Vertragsgespräche mit der Praxis viel einfacher werden.
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