Was bedeutet Dead Stock Mean? - Verkaufsbedingungen

Waren, die nicht verkauft wurden oder nicht verkauft werden können, werden als "toter Bestand" bezeichnet. Diese Art von Produkt wurde nie getragen, verwendet oder verkauft und war über einen längeren Zeitraum im Bestand. Es hat oft Originalverpackungen und Tags.

Also, was verursacht totes Lager in Ihrem Geschäft? Hier sind die 5 häufigsten Ursachen:

1. Defektes Produkt. In diesem Fall stimmt das Produkt nicht. Es könnte schlechte Technik oder Design sein. In meinen Schuhgeschäften bekamen wir manchmal Produkte, die einfach nicht zum Fuß des Kunden passten. In einigen Fällen wurde es als eine Größe 9 markiert, aber wie eine Größe 11 passen. Defektes Produkt ist eigentlich die beste Art von toten Bestand Sie haben können, weil es repariert werden kann. Beispielsweise können Sie den Hersteller kontaktieren und eine RA (Retourengenehmigung) für die Ware anfordern. In diesem Fall wird der Lieferant Ihnen eine Gutschrift für den Bestand ausstellen und in vielen Fällen sogar die Fracht zurück in sein Lager bezahlen.

1. Kunden hasse es . Das ist die schlimmste Art von totem Bestand. Sie haben es gekauft, aber die Kunden hassen es. Das Beste, was Sie in dieser Situation tun können, ist, Ihren Verlust zu minimieren und den Preis zu kürzen und sie so schnell wie möglich herauszuholen. Auf der einen Seite, wenn Sie Waren in Ihrem Geschäft haben, die Kunden nicht mögen, verletzt das andere Zeug in Ihrem Geschäft. Wahrnehmung ist Realität. Auf der anderen Seite, da Bargeld im Einzelhandel König ist, müssen Sie Bargeld bekommen und weitergehen. Ansonsten verliert dieses Produkt einfach mehr Geld. Und mit Schrägstrich meine ich Schrägstrich - nicht etwa 20% Rabatt auf den Verkauf.
2. Du liebst es. Zu ​​oft habe ich mit Einzelhändlern zusammengearbeitet, die aufgrund von Ego tot waren. Damit meine ich, dass der Einzelhändler sich weigerte, zuzugeben, dass er ein schlechtes Urteil über dieses Produkt (Fehler) gemacht hat und alle falsch beweisen möchte. Wie bei der zweiten Kategorie oben. dieser tote Vorrat kostet Geld. Wie? Bedenken Sie, wie oft Sie einen Verkauf verpasst haben, weil Sie einen Artikel nicht mehr auf Lager haben. Wenn Sie den toten Bestand einfach "weggeworfen" und etwas Bargeld freigegeben hätten, hätten Sie diesen Gegenstand ausfüllen und diesen Verkauf nicht verpassen können.

1. Schlechte Kommunikation . Dieser ist eine Folge der fehlenden Kommunikation zwischen dem Käufer (meistens der Besitzer) und dem Verkaufspersonal. Ich habe Bestände als toten Bestand gesehen, nur weil niemand wusste, wie man ihn verkaufte. Oder niemand im Verkaufsteam wusste, warum ein Kunde es wollte.
2. Vervielfältigung . Nicht oft wird die Verdoppelung als Schöpfer von toten Beständen betrachtet. Sie mögen Produkte haben, die zu ähnlich sind und das Verkaufspersonal liebt das andere und nicht dieses. Also, es sitzt einfach in den Regalen. In unseren Schuhgeschäften haben wir einen "Style Out" gemacht, als wir von der Kaufshow zurückkamen.Wir legten Proben von allem, was wir kauften oder betrachteten, und suchten nach Vervielfältigung. Das Visuelle hat mir wirklich geholfen. Es ist schwer von Bildern zu machen.