5 Kreative Möglichkeiten, Leads zu finden

Es ist großartig, wenn Sie alle nötigen Leads aus Listen erhalten, die Ihr Arbeitgeber bereitstellt. Es gibt jedoch wahrscheinlich ein paar Mal, wenn Sie alle Ihre Lead-Listen durchlaufen und wünschen, dass Sie mehr haben. Fühlen Sie sich nicht auf Ihre bestehenden Lead-Listen beschränkt; Versuchen Sie einen dieser Tricks, um neue Leads für Ihre Pipeline zu erstellen.

Finden Sie heraus, wo sich Ihre Leads befinden und gehen Sie dorthin. Hoffentlich haben Sie eine Vorstellung davon, wie Ihr "idealer Kunde" aussieht.

Die besten Leads, die es zu gewinnen gibt, sind Leads, die Ihrem idealen Kunden so gut wie möglich entsprechen. Und der beste Ort, um diese Leads zu finden, ist ein Ort, an dem sich auch Ihr idealer Kunde entscheiden würde. Dies könnte Messen und andere Veranstaltungen bedeuten, aber Sie können auch einige ungewöhnliche Vorstellungen von Orten, an denen Sie sich treffen können, ansehen. Zum Beispiel, ist Ihr idealer Kunde wahrscheinlich ein eigenes Haus zu besitzen? Versuchen Sie in diesem Fall, an Ereignissen für Hausbesitzer teilzunehmen. Wenn Sie in der Regel an technische Leute verkaufen, versuchen Sie Orte zu besuchen, die Technikfreaks ansprechen - nicht nur Messen, sondern solche Messen, die von Computerherstellern veranstaltet werden und technisch versierte Menschen ansprechen.

Beginnen Sie mit einer allgemeineren Liste und einem Drilldown. Generell gilt: Je spezifischer eine Lead-Liste ist, desto schwieriger ist es zu bekommen. Sie können also mit einer allgemeineren Version der Lead-Liste anfangen, die Sie wirklich wollen, und E-Newsletter und ähnliche Kontaktmöglichkeiten verwenden, um die Leads zu finden, die für Sie nicht geeignet sind.

Wenn Ihr idealer Kunde zum Beispiel ein mittelständisches Fertigungsunternehmen ist und seine Ausrüstung least, können Sie mit einer Liste mittelständischer Fertigungsbetriebe beginnen und dann E-Mails verschicken, die für diejenigen geeignet sind, die ihre Geräte leasen. Ein anderer Ansatz wäre, eine kurze Umfrage zu senden, die eine Frage darüber enthält, ob der Empfänger seine Ausrüstung vermietet oder nicht.

Welchen Ansatz Sie auch immer verwenden, die Antworten, die Sie erhalten, identifizieren die Leads, die Sie weiterverfolgen möchten.

Schalten Sie Anzeigen, in denen Ihre Leads sie sehen. Heutzutage gibt es eine Zeitschrift (sowohl Print als auch Online) für jedes mögliche Thema. Und je unklarer das Thema ist, desto günstiger wird der Werbeplatz. Eine noch preisgünstigere Option wäre die Verwendung einer Kleinanzeige in einer solchen Zeitschrift oder Zeitung. Finden Sie zwei oder drei Publikationen, die Ihr idealer Kunde lesen könnte, und nutzen Sie diese als Möglichkeit, um Kontakt aufzunehmen. Vergessen Sie nicht, in Ihre Anzeige ein Angebot aufzunehmen, mit dem Leads motiviert werden, sich an Sie zu wenden.

Richten Sie ein kostenloses Seminar ein. Da Ihr Produkt ein wichtiges Problem für Ihren idealen Kunden löst und Sie hoffentlich ein Experte für Ihr Produkt sind, verfügen Sie über Kenntnisse, die für Menschen, die Ihrem idealen Kunden ähneln, sehr nützlich sein können. Richten Sie ein kostenloses Seminar ein, in dem Sie Vorschläge und Ratschläge zu einem Thema geben, das für Ihren idealen Kunden sehr interessant wäre.Die Personen, die wahrscheinlich an einem solchen Seminar teilnehmen werden, werden auch ausgezeichnete Leads für Sie sein. Und das ist eine großartige Möglichkeit, sie kennenzulernen, weil Ihr Seminar Ihre Fachkenntnis und Fähigkeit zeigt, ihnen zu helfen.

Schließen Sie sich einem kompatiblen Verkäufer eines anderen Unternehmens an. Es gibt zweifellos viele andere Verkäufer, die nach denselben Arten von Leads suchen wie Sie.

Einige dieser Vertriebsmitarbeiter sind Wettbewerber, aber andere sind in einer verwandten, aber nicht wettbewerbsfähigen Branche tätig. Diese Verkäufer sind eine gute Wahl, mit denen Sie zusammenarbeiten können, um beide von Ihnen doppelt so viele Leads zu bekommen. Zum Beispiel, wenn Sie Hypotheken verkaufen, Partner mit einem Makler oder zwei. Wenn Sie Computer, aber keine Drucker verkaufen, schließen Sie sich an einen Verkäufer einer Druckerfirma an. Die beiden von euch können Leads teilen, was jedem von euch im Grunde genommen doppelt so viele Leads verschafft wie alleine. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre genauen Anforderungen an Ihren Partner formulieren und bitten Sie ihn, das Gleiche zu tun. Das wird sicherstellen, dass die Leads, die Sie hin und her teilen, gut sind.