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Die Suche nach dem richtigen Großhandelsdistributor kann Ihrem Produktgeschäft große Vorteile bringen! Sie können Ihre Produkte in die Regale der Einzelhändler bringen und Ihnen viele weitere aufregende Möglichkeiten bieten.
Daher ist es wichtig, dass Sie Ihr Produkt für den Vertriebserfolg vorbereiten. Wenn Ihr Produkt nicht bereit ist, gehen Sie Ihr Unternehmen in Gefahr, nicht die Verkäufe zu generieren, die Sie gewinnen müssen!
Damit sind einige Dinge zu beachten, bevor Sie mit Großhändlern beginnen.
Bereit für den Markt
Der erste Schritt besteht darin, sicherzustellen, dass Ihr Produkt marktreif ist! Das Produkt muss vollständig entwickelt sein (d.h. keine Prototypen), bevor es mit Verteilern in Kontakt tritt.
Außerdem sollten Sie den Preispunkt Ihres Produkts kennen, wie es verpackt wird, wie es am besten vermarktet wird und wie Sie das Produkt liefern, wenn die Nachfrage plötzlich sprunghaft ansteigt. Distributoren sind nicht daran interessiert, Produkte zu repräsentieren, die Monate vor der vollständigen Produktion liegen.
Fazit: Vergewissern Sie sich, dass Ihr Produkt fertig ist, bevor Sie sich an Großhändler wenden!
Entwickeln Sie einen Marketingplan
Händler möchten wissen, wie Sie Ihr Produkt vermarkten möchten.
Warum? Denn am Ende des Tages liegt es immer noch in Ihrer Verantwortung, dass die Leute Ihr Produkt beim Händler kaufen! Der Hersteller ist immer letztendlich dafür verantwortlich, die Verbrauchernachfrage zu schaffen.
Daher ist mein Vorschlag, jede Marketingressource zu nutzen, um die Nachfrage zu steigern und sicherzustellen, dass Einzelhändler bei Ihrem Händler weiterhin Bestellungen aufgeben.
Fazit: Je mehr Sie verkaufen, desto besser ist die Distribution Ihres Produkts! Entwickle also diesen Marketingplan!
Den Distributor verstehen
Wenn Sie mit Distributoren arbeiten, verkaufen Sie direkt an sie, nicht an den Händler!
Die meisten Leute wissen das nicht. Daher ist Ihr wahrer Kunde Ihr Distributor und Sie müssen sicherstellen, dass Sie Ihr Produkt entsprechend vorbereiten!
Finden Sie heraus, worauf es ankommt, wenn Sie neue Produkte annehmen. Händler können einen anderen Ansatz für Versand, Verpackung usw. haben.
Fazit: Wenn Sie lernen, was für Händler wichtig ist, können Sie nur ein Unternehmen finden, das Sie schneller repräsentiert.
Ihren Zielmarkt finden
Der beste Weg, um eine erfolgreiche Partnerschaft mit einem Distributor zu haben, besteht darin, sicherzustellen, dass Sie denjenigen auswählen, der Ihnen dabei helfen kann, so schnell wie möglich auf den Markt zu kommen. Daher müssen Sie sicherstellen, dass der von Ihnen ausgewählte Distributor an Ihren genauen Zielmarkt verkauft. Außerdem möchten Sie wissen, dass dieser Distributor erfolgreich Produkte an Ihren Zielmarkt verkauft.
Ein Vorschlag ist, herauszufinden, wer die Produkte Ihrer Konkurrenten vertreibt.Und wenn ich Konkurrenten sage, meine ich diejenigen, die eine Tonne Produkt verkaufen. Wenn Sie den Vertriebspartner finden, der ähnliche und erfolgreiche Produkte vertritt, können Sie Ihr Produkt schneller auf den Markt bringen, da diese Händler bereits bewiesen haben, dass sie wissen, wie sie gewinnen können!
Fazit - Wählen Sie einen Händler sorgfältig aus. Finden Sie eine, die bereits Erfolg hat, verkaufen Sie an Ihren idealen Zielmarkt!
Referenzen erhalten
Ihr Distributor ist wie ein Geschäftspartner - Sie müssen sicherstellen, dass Sie zusammenarbeiten können und dass Sie auf derselben Seite sind. Nur weil jemand sagt, dass er bereit ist, Ihr Produkt zu kaufen, heißt das nicht, dass er der richtige Distributor für Sie ist. Machen Sie Ihre Hausaufgaben und sorgen Sie für die richtige Passform zwischen Ihren beiden Unternehmen.
Gehen Sie zu Messen und fragen Sie Einzelhandelskäufer nach Referenzen. Wen würden sie empfehlen, basierend auf Ihrer Zielgruppe? Stellen Sie Ihren eigenen Messestand auf und haben Sie genügend Material für potenzielle Distributoren und Vertriebsmitarbeiter. Stellen Sie sicher, dass Sie alle Ihre Kontaktinformationen erhalten und danach weiterverfolgen. Wenn Sie sie später bewerten, scheuen Sie sich nicht, nach Referenzen und Kundenempfehlungen zu fragen.
Fazit: Wenn Sie sich für einen großen Distributor entscheiden, sollten Ihre Kunden ihre Erfahrungen gerne teilen!
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