Wichtige Fragen für die Überprüfung von Distributoren im Ausland

Sie haben also "Wie Sie Großhändler für Ihre Produktlinie in Übersee finden und vorqualifizieren" gelesen und Sie denken, dass Sie den perfekten Auslandsdistributor gefunden haben. Woher wissen Sie genau? Die einzige Möglichkeit, dies herauszufinden, besteht darin, eine Menge Fragen zu stellen - 50 um genau zu sein. Hier haben wir eine Checkliste mit allen Fragen erstellt, die Sie für die Vorauswahl von Vertriebshändlern stellen sollten. Sie können diese Liste so organisieren, wie Sie es wünschen. Platziere deine Bedürfnisse.

Dann druck es aus und nimm es mit, wenn du das nächste Mal einen Kandidaten interviewst.

1. Warum bist du hier?

2. Was interessiert Sie an unserer Firma?

3. Warum glauben Sie, dass Sie der richtige Kandidat sind, um die Arbeit zu erledigen?

4. Worum geht es in Ihrer Firma?

5. Wie lange waren Sie schon? business?

6. Können Sie ein paar Erfolgsgeschichten über ähnliche, aber nicht konkurrierende Produkte, die Sie verkauft haben, teilen?

7. Haben Sie andere ausländische Unternehmen vertreten? was Sie getan haben.

8. Wie lange hat Ihre rel Die Zusammenarbeit dauerte mit den drei Top-Unternehmen, die Sie vertreten.

9. Haben Sie speziell Produkte von _________ importiert (füllen Sie Ihr Land aus)?

10. Wie passt unsere Linie in Ihr bestehendes Produktportfolio?

11. Was ist dein Spielplan für den Aufbau unserer Marke in deinem Land?

12. Welche Zoll- und Einfuhrzölle haben Sie am _____________ (füllen Sie Ihre Produktlinie aus)?

13. Sind Ihnen Einschränkungen bezüglich _________________ bekannt (füllen Sie Ihre Produktlinie aus)?

14. Welche Dokumente müssen Sie _______________ (füllen Sie Ihre Produktlinie) frei importieren?

15. Wie viel Vorlaufzeit benötigen Sie, bevor Sie mit dem Importieren von _________ beginnen können (füllen Sie Ihre Produktlinie aus)?

16. Sind Ihnen Dokumente bekannt, die vorab von Ihrem Konsulat, Ihrer Regierung oder Ihrer Botschaft genehmigt werden müssen?

17. Gibt es besondere lokale Vorschriften oder Beschränkungen (z. B. Kartonkennzeichnungen, Produktkennzeichnung, besondere Sprachanforderungen, kulturelle Faktoren, Nummerierungsprobleme usw.), über die wir im Voraus Bescheid wissen müssen, um sie vollständig einzuhalten?

18. Kennen Sie die Produktregistrierungsanforderungen, falls vorhanden, auf ____________________ (füllen Sie Ihre Produktlinie aus)?

19. Wird ____________________ (Ihre Produktlinie ausfüllen) effektiv mit dem Stromsystem Ihres Landes betrieben oder muss es angepasst werden?

20. Wie wirkt sich die Temperatur auf __________________ (Füllen Sie Ihre Produktlinie aus) während der Einfuhr, der Lagerhaltung, des Vertriebs und des normalen Einzelhandelsverkaufszyklus?

21. Haben Sie eine gute Marktabdeckung, einschließlich eines geschulten und gebildeten Verkaufspersonals?

22. Welches Gebiet möchten Sie abdecken?

23. Haben Sie starke Beziehungen zu Kunden, die unsere Produkte kaufen werden?

24. Können Sie die Arten von Kunden identifizieren, die ________________ kaufen (füllen Sie Ihre Produktlinie aus) (z. B. D. I. Y. Convenience Stores, Hardware, Elektro, Discount, Auto, Kaufhäuser, Boutiquen)?

25. Können Sie Key Accounts effektiv verwalten?

26. Wie oft werden Sie Konten aufrufen?

27. Werden Sie basierend auf Kundenanfragen Produkte vorführen oder testen?

28. Werden Sie monatliche, vierteljährliche oder jährliche Tätigkeitsberichte je nach Bedarf oder gemäß unserem vereinbarten Vertrag vorlegen?

29. Verfolgen Sie Trends in unserer Branche, um voranzugehen und relevant zu bleiben?

30. Können Sie vorab vereinbarte Verkaufsziele erreichen?

31. Können Sie eine vereinbarte Strategie erstellen und ausführen?

32. Bist du finanziell gesund?

33. Sind Sie bereit, in den letzten drei Jahren Gewinn- und Verlustrechnungen zu erstellen?

34. Werden Sie Rechnungen rechtzeitig bezahlen?

35. Wie werden Sie uns bezahlen, in welcher Währung (z. B. suchen Sie nach dem Erfahrungslevel, das der Händler bei der Festlegung der Zahlungsbedingungen hat - Visionsentwurf, Akkreditiv, Überweisung) und unter welchen Bedingungen (Zeit: 30, 45 oder 60 Tage)?

36. Wie fördern Sie unsere Produkte in Ihrem Markt?

37. Wie messen Sie die Effektivität Ihrer Werbemaßnahmen?

38. Wer bezahlt die Medienaktivitäten?

39. Wo sehen Sie unsere Marke in 3, 5 oder 10 Jahren?

40. Welche Unterstützung erwarten Sie von uns bei der Vermarktung unserer Produkte in Ihrem Land?

41. Sind Sie bereit, uns drei Referenzen von Unternehmen zu liefern, die Sie derzeit vertreten?

42. Wie oft erwarten Sie, dass wir Ihre Räumlichkeiten besuchen?

43. Werden Sie unser ständiger Ansprechpartner sein? Wenn nicht, wer wird es sein?

44. Wie werden wir kommunizieren (z. B. E-Mail, Telefon, Skype) und wie oft?

45. Haben Sie Lagerfähigkeit?

46. Werden Sie direkt von Ihrem Lager an die Kunden ausgeliefert?

47. Wie werden Sie Ihre Gewinne erzielen (z. B. Preisaufschlag, Provision oder andere)?

48. Wie wird defekt, abgelaufen oder eingestellt __________ (füllen Sie Ihre Produktlinie) behandelt?

49. Wie verwalten Sie das Inventar?

50. Können Sie zusammenfassen, wie Ihrer Meinung nach der Erfolg aussieht, wenn Sie in Ihrem Land _______________ ausgeben (Ihre Produktlinie ausfüllen)?

Wenn ein Händler die meisten der oben genannten Fragen zu Ihrer Zufriedenheit beantworten kann, sind Sie auf dem besten Wege, den richtigen Vertriebspartner für Ihre Produktlinie auszuwählen.

Gibt es inzwischen irgendwelche Fragen, die uns fehlen?