Warum Sellers Vollpreis-Counter-Angebote

In Verkäufermärkten wird erwartet, dass ein Verkäufer ein Gegenangebot zum Listenpreis oder höher schreibt. Das ist, weil der Verkäufer weiß, wenn ein Käufer nicht im Preis kommen oder es übersteigen wird, gibt es vermutlich ein Dutzend andere Kunden, die zustimmen, vollen Preis oder besser zu zahlen.

Aber auch Verkäufer können in einem Käufermarkt ein Gegenangebot zum vollen Preis ausstellen. Auch wenn die umliegenden Häuser zu weniger als dem Listenpreis verkaufen, sind einige Häuser den vollen Preis wert, wenn die Preise für das Haus fair sind.

Es kommt oft darauf an, wie viel dieses Haus tatsächlich wert ist? Lohnt sich der Listenpreis? Ist das Marktwert?

Warum Verkäufer Gegenangebote zum vollen Preis ausgeben können

• Verkäufer können Irrationale sein

  Viele Verkäufer glauben, dass ihr Zuhause viel mehr wert ist, als es tatsächlich wert ist. Wenn Sie weitere Beweise benötigen, zählen Sie die Anzahl der Auflistungen in MLS, die zu ihrem ursprünglichen Listenpreis verkauft werden. Sie werden feststellen, dass ein großer Prozentsatz einen Preisnachlass hatte.

• Manchmal akzeptieren Käufer vollständige Preis-Counter-Angebote

  Listing-Agenten wissen, dass Käufer, die eine ernsthafte Einzahlung tätigen und sich die Zeit nehmen, ein Kaufangebot zu schreiben, wahrscheinlich das Haus kaufen wollen. Käufer haben eine Möglichkeit, ihre Gefühle regieren zu lassen und sich oft in das Haus zu verlieben. Der Käufer könnte anfänglich weniger anbieten, damit sich der Käufer später selbst sagen kann, "Hey, ich habe mein Bestes versucht."

• Verkäufer erwarten Käufer Gegenangebote von Verkäufern

  Verkäufer wissen, dass es riskant ist, dem Käufer ein Gegenangebot in voller Höhe zu unterbreiten. Sie nutzen die Chance, dass ein Käufer von den Angebotsverhandlungen weggeht. Aber wie Käufer, die weniger bieten, als sie zu zahlen erwarten, werden die Verkäufer versuchen, mehr als den Preis zu bekommen, den sie tatsächlich akzeptieren werden. Sie wollen später sagen: "Ich habe mein Bestes versucht."

• Manchmal haben Verkäufer eine Herzenswandel

  Die Realität beginnt nicht immer mit der Unterzeichnung einer Listungsvereinbarung. Erst wenn ein Angebot eingegangen ist, beginnen einige Verkäufer, die Tatsache zu berücksichtigen, dass sie sich bewegen. Angebot Präsentation ist oft, wenn der Verkäufer Reue passiert. Verkäufer können sich nur widerstrebend fühlen, wenn sie ihr Haus zu irgendeinem Preis, viel weniger zum Angebotspreis, gehen lassen, so dass sie ein Gegenangebot machen, in der Hoffnung, dass der Käufer weggeht. Es rettet das Gesicht. Anstatt Freunden zu sagen, sie hätten kalte Füße, Verkäufer können sagen: "Oh, der Käufer würde unseren Preis nicht bezahlen."

• Das Haus war nicht lange genug auf dem Markt

  Es ist für Verkäufer nicht unvernünftig, Angebote ablehnen, indem Sie ein Gegenangebot für den vollen Preis abschicken, wenn das Haus für weniger als 21 Tage gelistet ist. Ironischerweise ist das erste Angebot in der Regel das beste Angebot, aber manchmal fühlen Verkäufer, wenn sie für ein paar Wochen aushalten, jemand anderes wird vollen Preis anbieten.

• Der Preis für das Haus wurde richtig

  Wenn ein Haus einen Preis hat, wird es verkauft.Verkäufer müssen nicht fragen, "warum ist nicht mein Haus, das verkauft," weil sie viele Kundenvorführungen empfangen werden. Wenn das Zinsniveau hoch ist, wird das Haus im Allgemeinen nach Markt bewertet. Wenn es das billigste Haus unter den vergleichbaren Verkäufen in der Nachbarschaft ist, werden manchmal Käufer darüber streiten.

• Fehlerhafte Listing-Agent-Beratung

  Einige Listing-Agents verhalten sich so, als wäre das Haus nicht das des Verkäufers, sondern ihr eigenes. Diese Agenten leiden unter dem White Knight-Syndrom. Sie könnten das Gefühl haben, dass es eine persönliche Beleidigung für sie ist, wenn ein Käufer weniger anbietet, so dass sie den Verkäufer ermutigen, ein Gegenangebot mit vollem Preis zu machen.

  Der Agent könnte auch einen Käufer in den Startlöchern haben, der darauf wartet, dass der Verkäufer den Preis reduziert. Diese Art von Angebot würde dem Makler beide Seiten der Immobilienkommission vermitteln. Der Agent wird also alles tun, um den ersten Käufer zum Verschwinden zu bringen. Es ist nicht richtig, und es ist nicht legal, aber es passiert.
  

Reaktion der Käufer auf Angebote mit vollem Preisangebot

Viele Käufer sind gegen Verhandlungen. Zum Beispiel wollten ein Ehemann und eine Frau ein Angebot für ein zweistöckiges Tudor im Curtis Park Viertel von Sacramento machen. Ihr Agent entdeckte, dass die Besitzer verkauften, wenn sie sich scheiden ließen, und das Haus hatte ein längeres DOM als andere Häuser. Dieses Haus wurde bei $ 550, 000 notiert, von einem ursprünglichen Listenpreis von $ 635, 000 gefallen. (Siehe "Irrational Sellers" oben.)

Auf den Drängen ihres Agenten reichten die Käufer einen Kaufvertrag bei $ 499 ein. 000, wodurch die Bedingungen für die Verkäufer attraktiv werden, indem ein schnelles Closing mit wenigen vertraglichen Kontingenzen angeboten wird. Die Verkäufer gaben ein Gegenangebot in Höhe von 515.000 $ aus.

Auch wenn der Vertreter des Käufers feststellte, dass der Hauspreis bei 499.000 $ gekauft werden konnte, waren die Käufer von Verhandlungen erschöpft und ihren Vertreter angewiesen, das Gegenangebot bei 515 $ anzunehmen. , 000.

Betrachten Sie zunächst die oben genannten Gründe und versuchen Sie herauszufinden, welche Umstände für Ihre Situation zutreffen. Aber immer ein Gegenangebot # 2 abgeben. Du hast nichts zu verlieren und alles zu gewinnen. Verhandle weiter, bis eine Seite aufgibt. Auch wenn der Verkäufer nicht auf Ihr Gegenangebot reagiert, können Sie jederzeit einen anderen Kaufvertrag abschließen oder Ihr Gegenangebot erneut einreichen.

Im Landpark von Sacramento verkaufen sich fast alle Häuser schnell. Aber ein bestimmtes Haus wurde nach drei Monaten ohne Angebote zu einem abgelaufenen Angebot. Der Verkäufer fand einen Mieter, der bereit war, in das Haus zu ziehen, während die ersten Hauskäufer sich entschlossen, dieses Haus zu kaufen.

Die Käufer machten ein Lowball-Angebot. Daraufhin schrieben die Verkäufer ein Vollpreis-Gegenangebot. Die Käufer konnten es sich nicht leisten, den vollen Preis zu zahlen und fühlten, dass der Verkäufer nicht verkaufen wollte. Der Agent des Käufers vermutete jedoch, dass der Verkäufer verhandeln wollte. Letztendlich kamen die Käufer bei einem zweiten Gegenangebot um einige Tausend in den Preis. Die Verkäufer akzeptierten das Angebot, noch unterhalb der Liste, Minuten bevor der Mieter eingezogen wurde.

Schließt man den Verkäufer einfach nicht vom vollen Preis ab, fragen Sie nach anderen Zugeständnissen wie zB Abschlusskosten oder Hypotheken. ..

Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, eine Makler-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.